本地化搜索 - 互联网黄页的未来

本地化搜索＆ndash;交互式目录和Internet黄页的未来

在美国，估计有1000万家小企业，但目前只有250,000家企业参与付费搜索。手头的问题是为什么这么少，搜索提供商有办法利用这个看似巨大的市场机会。

为了理解“为什么？”rdquo;问题，你必须意识到许多小企业都是本地化的。对他们来说，在线广告并没有多大意义。 ＆ldquo;当我只为科罗拉多斯普林斯的居民服务时，为什么要向全球做广告？＆rdquo;为了让小企业主了解在线广告的好处，谁来教育和销售给他们？

这些是互动式当地媒体关键人员目前面临的关键困境。它并不是说现在没有办法在线定位本地，但是接触和教育广告商已经证明是具有挑战性的。多年来，传统的黄页出版商已经使用当地的街头代表在他们的书籍中出售空间，但那些相同的销售代表不一定会被指望向上销售互动。像Yahoo！，百度，Terra Lycos和LookSmart这样的搜索引擎甚至没有街头销售人员，人们不得不想知道他们想要投入500美元的广告购买量。

搜索引擎的选项似乎是与现有的互联网黄页（IYP）合作，以利用其销售队伍和广泛的现有本地列表，或者购买现有的销售队伍并建立自己的本地化列表数据库。

那么有一个问题是在线本地广告如何实际构建？通过其自助服务界面和每次点击费用模式在百度上购买广告是一种非常不同的购买方式，而不是国际红十字会提供的广告，这使得广告客户对其广告系列的日常控制很少，长度很长承诺和他们的花费。然而，对于曾经购买传统黄页广告的小企业主而言，每次点击费用和运行自己的广告系列的整个概念可能非常令人生畏。未来是否会采用折衷方案，即CPC，CPM和/或固定价格配置？

未来的本地化在线搜索产品究竟是什么？它是纯搜索查询结果，如我们在本文第1部分中讨论过的那样？它会是一个提供高质量结果的国际马铃薯年吗？或者它是两者的混合，搜索引擎列表还链接到相关的国际马铃薯年列表，反之亦然？

卡片中有合作伙伴关系吗？

利用这个“准备购买”＆ndquo;心态是推动本地搜索行业所有参与者的力量。双方 - mdash;互联网黄页和搜索引擎＆mdash;很容易承认，既没有所有的答案，也可能不能很好地发展它们。伙伴关系已经存在，似乎每周都会出现更多的错误: Yahoo!与Bell South和SBC等大型本地黄页提供商合作;百度与Switchboard合作。大多数小组成员都认为国际马铃薯年和搜索引擎会在某个时刻趋同。

当然，通过这些合作伙伴关系会产生一些问题，例如谁将拥有客户关系？首先显示谁的结果？谁，如果有人，从长远来看会受苦？大多数国际友航协会都没有公开承认他们认为搜索引擎是一种威胁。 ＆ldquo;它更多的是一个机会＆rdquo;他们都一遍又一遍地回应，尽管有些人承认某些垂直行业有可能失去搜索引擎，尤其是那些打印黄页的搜索引擎。

看看本地化搜索的Zui新发展如何Zui终影响市场将会很有趣。

WebAdvantage.net的调查结果

黄页与搜索引擎的小型企业使用

* 82％的受访者目前没有在黄页上做广告

*在那些人中，如果他们跟踪他们的广告表现，将近100％跟踪询问来电者他/她是如何找到他们的。

* 57％不会通过付费搜索引擎列表进行广告宣传

* 59％的人表示如果他们可以按地理位置定位广告

*在黄页和搜索引擎广告中的小型企业中，37％表示搜索引擎超出黄页，但是＆hellip; 59％不确定。

*只有69％的人表示他们知道付费搜索引擎列表与未付费搜索引擎结果之间的差异。

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