着陆页优化技术降低采购成本

任何参与搜索引擎营销和搜索引擎优化的营销人员都了解以合理的成本吸引客户的永无止境的追求。随着收购 每位客户的成本可能会上升到60美元到100美元或更高，因此需要更好的单词列表，更好的出价以及更好的广告文案来强制点击Zui直接的单词。

实际情况是，除非营销人员优化目标网页报价以及搜索条件并使其作为一个团队工作，否则通常根本没有足够的高成本流量来维持业务增长！

搜索引擎营销工作＆mdash;只要您销售的产品有一定的需求，合理的价格，并且您能够满足安全性和实现的基本要求。我们可以购买产品名称，品牌名称以及其他针对我们专业产品的热门条款，合格的客户会找到我们。

SEM的恶性循环

搜索引擎营销的问题在于您需要增加收入和盈利能力。我无法计算我听过营销人员的次数，这些营销人员已经制定了2000到20,000个单词和短语列表来获取流量。这个数字不可避免地减少，有时达到100-150个高绩效条款，当每个客户获得的成本超出盈利能力时。

增长一个列表肯定会增加流量，但它通常可能是“流量不足”。＆rdquo;此流量包含便宜的字词，但在访问期间的转换率为.01甚至更低，以及转化率为3％或更高的字词，但由于来自其他客户的竞争，每个获得的客户Zui终会花费80-100美元卖家。

例如，“电子商务”＆ndquo;是一个流量很高的术语，会为在线广告客户带来大量点击，因为搜索者通常会查找至少信息（如果不是实际的产品或服务）。不幸的是，这种流量是如此不合格，以至于实际上将访问者转变为商业平台的购买者，咨询服务或营销服务是不太可能的。

或者，像奥林巴斯C-460这样的品牌名称电子设备的名称可以是高转换搜索条件，但即使它们导致购买，销售的收益也不值得为点击支付的成本。根据我们的经验，您必须购买这些产品条款和类别条款，以Zui大限度地提高在线细分市场的流量。

优化您的目标网页

为了使这种流量购买价格合理，您需要优化您的“登陆页面”。或您网站上PPC搜索字词广告所链接的页面。有效的着陆页优化策略包括:

1.分类优化＆ndash;培养不断优化品种的能力，以确保您找到适合“类别”的产品。话。一个关键/支持产品方案可以工作，只要您拥有旋转和测试哪种产品作为主要产品以及在产品分类中提供的其他产品的技术。

2.附件优化＆ndash;部署积极的配件策略以Zui大化AOV（平均订单价值，或普通客户购买的商品的总美元价值）。

3.替代优化＆ndash;通过高成本，高度具体的条款，在您的目标网页上推荐利润率更高的替代品可能更有利。平均利润率的略微增加可以使更好的搜索定位成为可能。

4.促销优化＆ndash;测试和优化促销活动，包括免费送货，以鼓励在合格访问期间增加购买量，而不必牺牲利润率。

Offermatica等新软件工具（可在http://www.Offermatica.com获得）专注于为商家或直销商提供这些类型的优化。

客户案例

例如，一家公司在线销售儿童和成人游戏，并围绕搜索条件产生流量，搜索条件主要由他们销售的游戏的品牌名称选择。这个策略是 有效，但这些词语具有竞争力，他们希望每次购买获得更多收入。使用Offermatica，他们在网页上提供了一系列畅销产品的自动列表 展示目标产品后，公司对照组的AOV提高了20％。

在另一个案例中，公司代表具有完全不同毛利率的旅游产品。该公司应该继续推动从外部和内部搜索到低利润房产的流量，但也可以开始在同一地区和价格范围内有目的地展示利润率较高的替代品，以提高其收购客户的盈利能力。

Zui后，一个消费品零售商围绕一系列有限的品牌产品产生大量流量，测试了购买礼品的策略，试图提高昂贵的品牌价格转换率。

这些营销方法都不是惊天动地的。它们反映了传统零售商，目录零售商甚至是深夜电视购物节目所沿着的漫长路径。它们也很有效。

如果他们支付足够的费用，任何零售商都可以提高流量，任何人都可以优化流量，以便为相对较低的流量支付相对较少然而，搜索引擎的未来属于那些能够足够销售以支付大量不断增长的在线客户群的人。

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客座专栏作家Matthew Roche是Offermatica的首席执行官，http://www.Offermatica.com