进行知情搜索关键字选择

进行知情搜索关键字选择

无论是针对正确的搜索引擎优化还是有针对性的按点击付费广告，营销人员都将大部分时间投入到关键字上。缺乏经验的营销人员面临的一个挑战是如何知道哪些短语的目标是数百种组合。

通常，人们会发现看起来不错的条款，但后来的测试显示这些条款根本不会将访问者转换为销售。如果您通过测试和跟踪销售页面的所有元素（复制，图形，价格等）来执行尽职调查，这种情况可能会让您感到困惑并且想知道＆ldquo;为什么没有这句话产生销售？它看起来真的像赢家！＆rdquo;

每个搜索词都向我们展示了阅读意图的挑战。当用户输入短语时，访客真正想要的是什么？虽然无法确定地了解这一点，但您可以提高从关键字读取意图的能力，并提高定位的准确性。

第一条准则:关注合格条款

多项（3个或更多关键字）搜索词组是否更具针对性？不总是。狭义搜索仅表示搜索者打算查找特定信息。它并不一定表示购买意向。

例如，搜索短语“大蓝色小部件”＆rdquo;指出一个狭义的利益，但没有透露搜索者是否打算研究价格，看看大，蓝色小部件的照片，或者仅仅是在其他地方听到他们之后才发现了好奇心。这句话Zui初似乎很有希望，但仍然给我们提供了非转换流量的高可能性。这并不意味着你不应该只测试这样一个短语 你更有可能看到大量无目标的溢出流量。

您在关键字研究期间真正想要的是资格认证。特异性还不够。那么，您如何发现表明搜索者处于购买模式的合格条款？

您可以通过将公式应用于关键字列表来发现它们。如果您现在有了自己的列表，请查看它，看看是否可以将以下参数应用于任何短语:

*语境/情境 * 紧急 *优惠

上下文/情境搜索的相关术语可能包括:

*不良信用/良好信誉 *学生 *离婚 *退休 *自雇人士

当您在关键字中应用上下文/情境参数时，您应该考虑“填空”＆rdquo;情况:＆ldquo;如果我有不良信用，我在哪里可以获得贷款？＆rdquo; ＆ldquo;虽然我是一名学生，但我可以在旅途中获得哪些优惠？＆rdquo;

以这种方式进行的搜索表明了对寻找解决方案的积极兴趣。根据这些条款生成的访问者可能会将自己视为“研究模式”，但事实是他们已经成熟，因为他们将会以令人信服的销售宣传为目标。

紧急情况怎么样？要寻找的Zui明显的术语包括:快速，快速，快速，立即等等。但是，您也可以找到暗示紧迫性的术语，例如:容易（更容易，更快），无忧无虑，预先批准，自动和即时，仅举几例。

Zui后，偏好可以揭示访问者在购买过程中的位置。与销售流程，交付（例如，“即时下载”或“免费送货”）和客户服务相关的合格条款均表明主动搜索解决方案。

第二个准则:了解您的行业

缺乏经验的营销人员经常错过关键词金矿，因为他们错误地只关注他们的关键词工具为他们提供的广泛术语数据。在他或她的营销教育中提到的工具和策略是有价值的，但它们并不能代替对市场的深入了解。当你“涉及”时在一个行业中，您通常只选择Zui明显的关键字，这使您与所有其他的dabblers竞争 在这些条款上寻找Zui佳位置。

一个更好的选择（特别是如果您的领域是联盟营销）是一次深入了解一个市场的词汇。了解有关这一市场，子市场或衍生市场以及其他任何可以帮助您生活和吸纳潜在客户心态的事情。

当你这样做时，你会发现大量的新关键词＆ndash;只有一个“内幕人士”的词语;会很熟悉这些术语不仅更具针对性，而且还引用了一定程度的即时可信度。如果您没有“说出他的语言＆rsquo”，客户知道您无法联系到他。

第三条准则:选择与销售副本保持协同作用的条款

在尽可能多地挤出流量的斗争中，很有可能对尽可能多的关键词进行竞价，并将它们全部汇集到一个或两个销售页面。更好的策略是将关键字列表分割成与销售副本引发的音调非常匹配的子集。接下来，将您认为可行的条款分开，但“不适合”，并创建新的销售副本以支持它们。

为什么所有这些额外工作？嗯，那里有一个你应该知道的秘密。它来自一个令人惊讶的地方:个人广告的世界。个人广告提供“短拷贝”的终极研究。你有没有在约会网站上刊登广告，发现大多数受访者只关注你个人资料中的一两个字，然后写信给你，尽管他们明显不相容？

人们经常懒惰，经常匆忙。你的客户眼中只有几句话 - ＆ndash;那个时刻对他来说Zui重要的，你的副本的其余部分会被过滤掉。

这就是为什么您的关键字与销售副本保持协同效应至关重要＆ndash;并且通过协同作用我的意思是，如果您打算将您的潜在客户归结为“简单的网站创建”，那么您的副本应该只说明产品的简易性，速度和即时满足感，以及 没有提到任何其他复杂的功能。当您按照“高级网站创建”等条款定位人员时，请为您的副本保存这些功能。即使您的解决方案提供了易用性和高级结果，也可以将它们分开。

做出明智的关键字选择可以提高您的收益。请记住，质量总是胜过数量。即使您无法读懂客户的心意，此处提供的指南也会让您更接近解剖它！

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客座专栏作家John Calder是所有者/The Ezine Dot Net的编辑。今天访问并阅读更多他的在线文章，网址为:http://www.TheEzine.Net RSS提要