使用CPA跟踪在线营销投资回报率

使用每次操作费用跟踪在线营销投资回报率

随着在线广告市场在未来六年内有望增长近100亿美元，我们必须记住衡量这种支出有效性的重要性。除非您可以衡量其结果，否则没有必要进行任何营销或广告活动。和 结果Zui好用投资回报率（ROI）来衡量。

不幸的是，在营销和广告领域，许多企业似乎正在失去与其总体目标的联系。工具可能已经改变，但原则保持不变＆ndash;只有符合您要实现的目标，您的广告系列才会成功。因此，如果您在增加销售额之后，需要衡量每笔销售的成本，以确定您的投资回报率。

幸运的是，对于广告客户而言，跟踪在线广告的投资回报率要比传统的广告形式（如电视，广播，报纸，杂志和广告牌）更容易。当您在线营销时，可以跟踪和衡量每个广告活动一直到一分钱。这就是为什么每天都在网上花费越来越多的广告费用。

为什么不是每次点击费用或每次展示费用？

在跟踪广告系列效果时，许多企业都依赖于每次点击费用（CPC）和每次展示费用（CPM）统计信息。但许多人忘记的是，对于大多数企业而言，点击次数和展示次数并不能为您赚钱。因此，通过跟踪点击次数和展示次数，您并未真正跟踪投资回报率。页面统计信息也是如此。

如果您像大多数商家一样，展示次数，点击次数和网页浏览量只是达到目的的手段。 （事实上，如果没有相应的销售转换，它们只会是不合理的费用。）如果您只从销售中获得收入，则需要将成本与销售联系起来的统计数据。换句话说，您需要衡量每次操作费用（CPA）。

每次操作费用（CPA）

在每次转化费用广告系列中，您在第三方网站上投放在线广告，并在生成或转换潜在客户时收取佣金。它是基于绩效的定价。这意味着发布商承担了大部分广告风险，因为他们的佣金取决于良好的转化率。

也许CPAZui广泛的使用是联盟营销。通过联盟营销，您可以确定您将奖励哪些操作以及您愿意为每个操作支付多少费用。例如，您可以聘请联盟网站来宣传您的业务。如果他们为您的企业带来销售，您可以向他们支付佣金。然后，您的每次操作费用将是每次销售或产生的销售成本。

转换提示

以下转换提示可帮助您规划每次转化费用广告系列并避免一些常见的陷阱。

1）如何记录销售和潜在客户？

对于许多企业而言，构成转换的明显结果是销售。如果您的销售是在线记录或注册的（例如电子商务），则可以将其视为可衡量的行为。这意味着您可以在每次转化费用广告系列中选择销售作为所需操作。

根据您的广告系列的目标，您可能希望衡量除销售之外或代替销售的其他结果。例如，您可以通过会员注册，简报订阅，软件下载或简单的任何其他活动来衡量潜在客户。 页面浏览。因此，当您的客户点击注册，订阅或下载等时，转换会自动注册，并且详细信息将反馈您的CPA广告系列。

在任何一种情况下，您都可以随时登录并实时查看广告系列结果。

2）设置登录页面以捕获潜在客户联系详细信息

如果您要为潜在客户付费，您显然需要知道何时实际生成潜在客户。通常，只有当客户向您提供其详细信息（姓名，联系电话，电子邮件等）时，潜在客户才会成为潜在客户。这意味着您需要在网站上设置登录页面以捕获这些详细信息。 您的捕获页面可以收集联系信息，也可以像每月简报的注册一样简单。

3）让您的CPA提供商设置您的目标网页

如果您没有时间，精力或资源在自己的网站上设置必要的表单和数据库，则CPA提供商可以在其托管服务器上执行此操作。他们收集线索并计算统计数据。对于许多企业来说，这是一个理想的选择，因为它节省了时间和时间 钱，并没有跟踪差异。

4）找到您可以信任的CPA提供者

如果您的CPA提供者将收集潜在客户并计算统计数据，您需要知道您可以信任他们。那里有很多值得信赖的供应商;你只需要找到它们。值得信赖的提供商将了解您的确切需求，并花时间在线研究您的利基市场。通过执行此营销分析，您的提供商将能够准确地告诉您他们每天，每周或每月为您带来多少业务 基础。如果他们无法向您提供这些重要信息，那么这表明您没有与专业的互联网营销人员交谈。

同样重要的是，有了值得信赖的提供商，您就可以亲自与将要处理您的项目的互联网营销人员交谈。这个人将是网络营销领域的专家，而不仅仅是销售代表。

5）避免超额费用

警告:某些CPA提供商对每个销售或产生的销售线索收取安装费（2,500美元至10,000美元）和/或网络费（20％至30％）。在向要求高额费用的提供商承诺之前，请确保您获得更多的钱。大多数时候高额费用只是意味着销售代表获得了更高的佣金！

6）衡量转换率

衡量每次转化费用的公式是将每个广告系列的总费用除以从每个广告系列收到的操作总数（转化次数）。例如，如果您的在线广告系列费用为1,000美元并产生50个销售或潜在客户，则每次操作费用（CPA）为每个20.00美元。

7）提高转换率

高转换率取决于几个因素:

*访客兴趣水平＆ndash;通过匹配正确的访问者，正确的地点和正确的时间来Zui大化访问者的兴趣水平。 *提供吸引力＆ndash;该优惠的吸引力包括价值主张及其呈现方式。提示:小型冲动物品的转化率通常高于大型购物物品。 *易于处理＆ndash;访问者完成所需操作的难易程度取决于站点的可用性。这里的重要注意事项包括直观导航，联系信息捕获页面，“立即购买”等。或者“立即申请”按钮和快速加载页面。

因为CPA允许您准确识别获得客户需要多少费用，所以不需要猜测。您可以精确计算投资回报率。由于在线工具和广告投放技术可让您实时监控效果，因此您甚至可以进行调整 广告系列在他们仍然在运行时。如果您能够掌握有效的在线广告，您不仅可以节省数千美元的实施成本，还可以获得更高的投资回报。

客座专栏作家Rick Crosby是全方位服务的互联网营销和在线广告代理商MarketingWebTraffic.com的首席执行官。有关详细信息，请访问http://www.marketingwebtraffic.com或直接致电727-490-5739联系Rick或发送电子邮件至: rick@marketingwebtraffic.com。