向你的老板证明SEO价值的11种方法

 

你知道SEO工作，但你的老板没有。如何让上司相信它的价值呢？

我已经整理了11种方法来帮助你向上级出售有机搜索投入更多资源。

1.突出累积增长的价值

搜索引擎优化的Zui大卖点是它与大多数入境营销的大多数世界共享，它允许累积增长的可能性。

大多数营销活动，尤其是出境活动，都会产生暂时的结果。 PPC活动可以快速产生结果，但是第二个你停止投资PPC，你将失去你的潜在客户来源。

这不是SEO的情况。随着越来越多的竞争对手进入该领域，排名可能会随着时间的推移而降级，有一个事实是，一旦您获得给定关键字的首页列表，您可以期待在相当一段时间内保持该位置;没有任何进一步的投资。

当然，如果你想要获得买入，那么在排名方面出售这个想法将是错误的方式。

然而，你可以卖给他们的是现在花1美元的想法，为他们的月收入增加10美分。向他们解释一年后，美元的投资回报率为1.2，两年后投资回报率为2.4，三年后为3.6，等等。

将此作为您的买入策略的焦点，使用真实数据来支持您的论点。很快就会发现，投资SEO是一种Zui大化投资回报率的明智策略。

2.消除关于SEO的神话

商业专业人士以一些误解来处理搜索引擎优化主题并不少见。

记住这些误解，并准备好解决它们，理想情况是在它们甚至提起之前将其提升到:

SEO并不是一种固有的垃圾或不道德的营销形式。事实上，如果你遵循搜索引擎制定的指导方针，SEO策略会更有效.SOO就是营销。无论技术基础对于该学科有多重要，它都被呈现和处理是非常重要的。声音搜索引擎优化策略并不容易受到百度和其他搜索引擎的影响，并且对它们的依赖程度远低于它们假设。关于可能受到惩罚的事情警告他们

这可能听起来很愤世嫉俗，但人们倾向于更多地关注威胁而不是机会这一观点肯定有很多道理。

对SEO的无知可能导致电子商务品牌蹒跚地陷入 手动行动。这可能是因为支付链接，创建重复内容，允许网站被黑客攻击，允许用户生成的内容降低内容质量，以及制造类似的绊脚石。

虽然手动操作通常仅在故意尝试操纵搜索结果的情况下发生，但算法过滤器可能会触及仅仅不了解搜索引擎指南的网站。

这些案例相对较少，但通过警告重复内容，付费链接和类似问题的危险，您突出了应用SEO知识的价值。

4.指向现有的有机搜索数据

在电子商务业务中获得高管关注的一个好方法是指出搜索引擎已经为公司创造了多少资金。

在财务报告中，企业将所有收入归因于当前的营销活动，将机制本身视为黑匣子，并且只关注美元和美元的投资回报率，这并不常见。

如果您为他们打开渠道并向他们展示他们的收入中有多少来自搜索，他们甚至可能根本不投资，您可以提请注意他们当前营销工作的真实投资回报率。它必然要比黑盒子方法看起来要低一些。

然后，您可以将此作为一个机会，建议在有机搜索中投入更多资金，这已经在没有投资的情况下为他们赚钱。

5.估算竞争对手的搜索效果

我们都讨厌被比赛击败。虽然无法准确衡量竞争对手从有机搜索流量中提取的价值，但肯定有办法对其进行估算。

您可以使用SEMrush等工具估算竞争对手为给定关键字获得的流量。它还将估算该流量的财务价值。

Zui重要的是，您可以指出显着的努力，例如链接构建和关键字使用，以证明您的竞争对手正在使用SEO知识来实现这些结果。

这种竞争性研究更清楚地表明，SEO是一种产生实际结果的合法做法。

6.描述方面的好处

商业专业人士拒绝投资SEO的主要原因之一是因为它似乎高度依赖于搜索引擎的行为;他们无法控制。对于高管来说，避免投资于使他们依赖外部力量的商业策略是自然而明智的。

这就是为什么强调SEO的过程实际上是什么如此重要的原因。

关键词研究也是市场研究。链接建设也在传播品牌知名度和捕捉转介流量。搜索引擎的内容制作也包括内容营销，列表构建和关系营销。

强调SEO的凝聚力，并强调其在搜索范围之外的好处。

7.解释SEO涉及整个漏斗

一个不熟悉SEO的电子商务主管可能会认为，如果他们已经为自己的品牌名称排名，则无需投资有机搜索。

这并不是那么罕见，它突出了销售漏斗的概念在SEO的思想中是如何根深蒂固的。 SEO允许您在搜索者甚至不熟悉您的品牌名称时捕获需求。它还可以用于帮助潜水员通过漏斗阶段进行转移。

明确有多少机会来捕捉需求，而这些与消费者是否可以通过搜索品牌名称找到网站无关。

8.使用高度特定的游戏计划

高管们不会对有关SEO价值的承诺作出回应，除非你采用严格且经过深思熟虑的计划来接近他们。获得支持并不仅仅是宣传SEO的价值，它是关于解释您需要什么资源以及确切原因。

您的游戏计划应具有极其具体的目标，可交付成果，所需资源和任务。我并不是说你应该使用“瀑布模型”。只有你应该用他们自己的语言与管理层交谈，并明确你前进的步骤。

9.不要忽视销售团队

完全结合销售团队需求的游戏计划是一个更有可能被认真对待的计划。

在制定游戏计划时与销售人员取得联系并与他们沟通是一个很好的投资时间。

10.关注那些影响性能的SEO错误

正如警告他们处罚，指出现实生活中的失误及其后果是一种引人注目的可靠方式。

密切关注有机搜索，注意搜索性能下降，将这些下降归因于特定操作，并制定恢复及其后的游戏计划。

这将搜索引擎优化从抽象领域带入了一个实际意义非常明确的领域。

11.向他们展示概念证明

没有什么能像结果那样转变。

实施Zui便宜，Zui小的SEO策略版本，以展示有限资源可以做些什么。

告诉他们你做了什么，而不是要求许可。这是获得买入的Zui佳方式。

结论

为了证明您的价值并充分利用您的SEO知识，您需要向管理层出售投资的想法。使用这些提示，他们将开始关注。

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