搜索心态+网络购买=困惑的期望

搜索心态+网络购买=困惑的期望

我Zui喜欢的20世纪发明之一是ATM:，它很简单，它是即时的，它限制了线路和讨厌的人处理的问题。 （我可能有点反社会，所以这很适合我。）我喜欢考虑购买搜索广告，就像使用ATM机一样。现在有超过20万名独立广告客户正在积极使用他们的信用卡进行竞标，并享受即时定位，流量和行动带来的即时满足感。

但是很明显，搜索并没有真正扩展到非常大的范围，越来越多的搜索广告商开始寻求来自广告网络的流量，例如24/7 Real Media，Advertising.com和Cydoor桌面媒体。很高兴这些广告网络都有业务，这种趋势也开辟了一大堆被误导的期望，需要直接设置。

正如我在过去的文章中所讨论的那样，简单的管理员。现在可用于搜索广告的界面和即时信用卡购买极大地简化了买家的事务，使广告商能够即时做出决策和调整 - 简单的事情。但是，与传统的广告网络合作仍然更像是访问银行出纳员或代表，而不是信任的ATM:，您可以通过出纳员获得更多的互动个人关注，但这个过程需要更多的时间，耐心和努力。

从搜索到网络的第一个不切实际的期望是能够运行测试然后在500美元投资后尝试取消测试的概念。虽然您可以以500美元的价格购买一些关键字点击并从那里做出一些统计决策，但这种情况在广告网络上很可能不会发生。广告网络就像组合锁，需要花钱，时间和精力来找到有效的点。而且你肯定不得不在广告网络上花更多的钱才能得出这些结论。然而，好的一面是，当您进行投资时，可能会获得更大的回报。

广告网络遭受的第二个不切实际的期望是，可以在很短的时间内甚至一天内非常快速地开启和关闭广告系列。要使广告网络获得任何结果，广告客户需要了解这基本上是不可能的。广告网络应用各种广告素材，展示位置和格式的优化例程和帐户管理，以便设置成功的广告系列。快速开启和关闭并不能让每个人在整体优化方面尽Zui大努力。

Zui后也是Zui具挑战性的期望是目标。虽然许多广告网络提供了多种级别的定位，但您不太可能实现微观关键字级别定位。大多数广告网络定位本质上都是分类和上下文。这些类别和展示位置往往比关键字更高级，并且还会提供更多的数量。

广告网络是非常强大的流量生成器，当经过密切和适当的测试后，它们能够扩展更大，并且比搜索更成功。但他们也是自己的驯服野兽，很不幸的是，许多搜索广告商正在对他们采用相同的期望和方法 - 留下了许多不满意的买家，错过了市场中的机会。我希望广告网络广告销售主管能够更加齐心协力，以适当地设定期望，并帮助搜索广告客户充分利用广告网络。这是整个行业将从中获益的努力。

＆MDASH;

客座专栏作家Bob Regular是Cydoor桌面广告的总裁经ADBUMB，Inc。许可转载。