认为你知道你的竞争对手是谁？再想想！

 

谁是你的竞争对手？

如果你问任何公司的几乎任何人，他们认为他们的竞争对手是谁，他们可能会说出一些销售类似产品或服务的公司，并提供与他们相同的需求。这些是我们在谈论商业竞争时通常会记住的公司。

向数字营销团队提出同样的问题，你可能会听到一个稍微不同的答案。并非所有人都意识到您的在线竞争对手可能完全不同。

在有机搜索和付费搜索中，您可能不仅仅与直接竞争对手竞争。

这有时会造成混乱，因为有不止一种竞争。

让我们来看看我们在SEO和PPC中竞争的不同方式。

您的SEO竞争对手

在网络世界中它是搜索引擎＆ndash;不是顾客＆ndash;决定哪些网站获得Zui有机的可见性。

您可以拥有关键字Zui相关的网站。但如果它没有得到适当的优化，它就不太可能获得大量的自然流量。

作为SEO专业人士，我们被迫与那些内容适合搜索引擎的人竞争;了解关键字的Zui佳内容是什么。

不要误会我的意思，百度和其他搜索引擎在根据意图对内容进行排名方面非常出色。这只会继续改善。这是一件好事。

但这意味着，有时您需要与想要找到您想要排名的 关键字的品牌或企业竞争＆ndash;即使他们不一定是你的直接竞争者。

那怎么会发生呢？

让我们来看看您的产品和服务页面可能会与之竞争的一些Zui常见的SEO竞争对手类型。

热门列表

百度有时会优先考虑列表而不是供应商内容。例如，如果您正在推广会议，您可能会发现您的会议与一篇关于“2017年将参加的10个顶级会议”的博客文章竞争。

你怎么能克服这个？尝试创建更大更好的列表并包含您自己的会议。您可以为博客读者提供特殊费率参加您的会议，以使其脱颖而出。

或者，您可以向会议网站添加更多内容，以向搜索引擎表明您的内容是关键字的Zui佳内容。

目录

有时，搜索引擎更愿意为用户提供多个供应商选项供选择。因此，诸如Homestars（用于承包商），Capterra（用于软件），Yelp（用于本地企业）和TripAdvisor（用于旅行和招待）结果的目录出现在排名第一的位置，用户似乎喜欢它。否则，搜索引擎会停止这样做。

您可以做的Zui好的事情是在这些目录中列出清单，并确保您拥有Zui好和Zui多的评论，并显示在第一页的顶部。这样，当用户探索他们的选项时，他们仍然可以很容易地找到你。

新闻或博客文章

如果您正在尝试为关键字对产品页面进行排名，并注意到某篇文章或多篇文章超过了它，请问问自己该关键字的主要目的是什么。

如果它更像是一个信息查询，请查看您是否可以通过在页面中添加其他内容来满足此需求，从而为用户提供所需内容。

另一方面，如果查询背后的意图更具跨国性，请尝试理解文章为什么会超出您的产品页面，这在客观上更合适。

可能是它的页面元素更好地优化，或者只是有更多的反向链接指向它。或者也可能是搜索引擎正在测试内容，以查看人们在搜索此特定关键字时是否会点击博客文章。

根据经验，如果你试图理解为什么某个页面或网站在有机结果中胜过你，请仔细检查他们的SEO策略。

他们的H1和标题标签是否更具描述性？他们的页面加载速度是否超快？他们是否提供了可以回答用户可能遇到的许多问题的优秀内容？他们是否有很多链接指向他们的网站？

一旦确定了这些差距，就可以更好地优化页面并超越它们。

您的PPC竞争对手

与SEO不同，在付费广告 中，您可以更好地控制您希望在搜索结果中显示的高度。唯一的问题是，根据关键字，有时您需要很多钱才能出现在Zui高职位。

在这个特殊情况下，让我们来讨论关于百度的AdWords，因为它是Zui受欢迎的付费搜索广告平台。

有三种类型的公司可能会与:竞争

你在现实生活中竞争的直接竞争对手

这非常简单。您有直接竞争对手将资金投入到百度 AdWords中并使用与您相同的关键字出价。

如果你想要超越它们，你需要提高出价或优化你的广告系列，以确保你的质量得分更好，因此，你支付的费用更少，以保持在Zui高位置。

您的竞争对手在AdWords和现实生活中是相同的情况。您竞争关键字的竞争对手

这个可能不太直白。

让我们看一个例子:

在百度 AdWords中竞争相同关键字的不同类型公司的示例。

所有四个广告都出现在搜索[hr software]上。在这四个中，只有Zoho和BambooHR看起来有些类似的产品，可能在现实生活中竞争。 Ceridian是一个工资单软件，可能除了Zoho或BambooHR之外还可以购买，bur不会直接竞争。

CompareHRSoftware.com是一个列出各种HR软件供应商并对其进行比较的网站。它不是上述任何公司的实际竞争对手，但它在百度 AdWords中使用与它们相同的关键字出价。

如果你发现自己处于这种情况，你可以做的一件事就是密切关注这些关键词。

他们的表现是否完全？他们是否将访客转化为客户？对他们进行投标是否有意义，或者搜索这些关键字的人是否对某些不同的产品感兴趣？

如果您已确定必须对这些关键字出价，请确保广告副本明确说明您提供的内容，并希望只有您对特定产品感兴趣的用户才会点击。否则，您可能会因为不相关的搜索而损失大量预算。

在上面的示例中，Ceridian专注于薪资软件并不明显。如果我正在寻找性能管理软件（如Zoho或BambooHR），我仍然会点击Ceridian链接，因为没有任何信息表明他们的软件究竟是做什么的。因此，他们会有一些浪费的预算，可能还会有较低的质量得分。

公司通过错误竞争相同的关键词

有时您可能会看到针对您的关键字显示的随机广告。你猜怎么着？即使它们可能完全不相关，并且他们很可能不会从这些关键字中获得任何业务，但他们仍然是您的竞争对手。

取决于他们的出价是多少，他们可能会将您的广告推送到页面底部或第二页，以便他们获得更少的观看次数。

让我们来看看关键字“艺术安装服务”的搜索结果的以下示例＆rdquo;:

没有搜索结果与关键字匹配。

该公司从第一个结果 确实安装了艺术品。但似乎他们专注于艺术租赁，只会安装你从他们那里租来的艺术品。

第二个是关于创意开发课程的广告，与关键字没什么关系。

第三个结果是一个寻求捐款的非营利性儿童基金会。

Zui后，第四个结果是存储视频的保险库。

如果我实际上是在寻找某人进入并安装我的艺术品，那么这些选项都不足以满足要求。

很难说为什么他们的广告出现在这个关键字上。可能是关键字匹配类型过于宽泛，或者没有为广告系列添加足够的否定关键字。

无论哪种方式，如果您尝试宣传您的艺术品安装服务，您就不能忽视这些供应商以及他们可能会超过您的事实。

您Zui好的选择是确保您的质量得分尽可能高，并且不要为关键字支付过高的费用。

结论

有时我们将所有时间都集中在现实世界的竞争对手身上，并忘记在网络世界的多个方面发生了更多的竞争。

这是一个很好的做法，始终要控制这些次要竞争对手，特别是如果你希望获得更高的有机排名并开展更有效的付费广告系列。

图片来源特色图片: 由Katya Bovykina拍摄的UnsplashAll截图。 2017年8月拍摄。

CategoryPaid SearchSEO