营销自动化:您需要了解的内容SEJ

营销自动化正迅速成为企业在营销工作中取得成功的关键。那是什么？

营销自动化是客户关系管理（CRM）的一个子集，旨在取代原本可以手动完成的营销任务和流程。这些任务在没有自动化的情况下非常耗时且容易出现人为错误。当然，这会让客户或潜在客户感到沮丧，并导致转换率下降。

据Aberdeen Group称，“营销主管管理报告”称。 （2012年），“使用营销自动化的公司从初始响应到MQL的转化率提高了53％，收入增长率比非用户高3.1％。”

那么营销人员和公司寻找营销自动化平台的一些Zui大问题和障碍是什么？营销自动化可能很昂贵，有很多选择，其中一些自动化工具可以满足一个自动化需求，例如电子邮件营销，但不具备“一体化”功能。溶液

公司寻求解决方案时出现的其他问题是预算限制和易用性。让我们比较一些工具及其产品: Marketo，GetResponse和HubSpot。

在价格方面，GetResponse提供有竞争力的价格，比Marketo或HubSpot更实惠。 GetResponse＆rsquo的价格从每月15美元到799美元不等。Zui好的部分是他们不需要合同并允许用户随时取消。它们的价格与企业的订户数量相匹配，允许企业扩展，只有随着业务的增长而增加支出。

HubSpot的价格也很有竞争力，虽然它的范围比Get Response高一点。但是，HubSpot会收取600美元，3,000美元或5,000美元（取决于您选择的套餐）的一次性费用。支付入职费后，他们的费用从基本订阅每月200美元到企业套餐每月2,400美元不等。它们还将其定价与企业的订户数量相匹配，但其成本开始要高得多。 Hubspot的主要优势是预先与流行的商业应用程序集成，并将这些自定义集成作为服务的一部分包含在用户中。

Marketo是三者中Zui贵的。但是，他们的系统分为四种产品，可以单独购买或组合购买。这四个产品包括营销自动化，实时个性化，营销管理和消费者参与。一起使用这四种服务通常Zui适合大型企业。事实上，他们的套餐起价大约每月2,000美元，每月高达12,000美元。同样，这绝对是一个更大的组织的工具。它们还与SalesForce集成，使其成为已经使用SalesForce CRM的大型企业的更好选择。

许多寻求营销自动化的公司缺乏实际管理自动化的内部人才。对于已经尝试权衡营销自动化成本与回报的企业而言，这是一个主要问题。

GetResponse旨在更加用户友好。它提供了自定义简报，登录页面和自动回复的简单性。该平台提供500多种响应式Web模板设计，可自定义的登录页面模板和基于操作的自动回复。有了这么多开箱即用的解决方案，Zui重要的任务可以在不需要MA软件专家的情况下完成。 对于营销团队技术熟练程度较低的企业来说，这绝对是更好的选择。

HubSpot也是一个直观的平台。它们并不像GetResponse具有的拖放功能那么简单，但它们仍然易于使用。它可能在易用性方面略有不足，它可以弥补跟踪。 HubSpot不仅允许用户创建电子邮件营销活动，登录页面和自动响应程序，而且还可以轻松理解和管理每个活动的分析。 HubSpot是中型公司的Zui佳选择，可能有也可能没有内部分析师或IT部门，但营销自动化预算仍然略高。

到目前为止，Marketo是这里提到的更复杂的工具，但在与团队合作时更适合。它提供完全响应的登录页面和登录页面编辑工具，允许用户进行保存和协作。这可以促进与团队合作时的易用性，但可能不如小型公司那么实用。在自动响应方面，Marketo要复杂得多，需要一系列步骤来创建和保存自动化功能。同样，Marketo非常适合从事各种营销角色的不同专业人士和职责的大型团队。

总的来说，在选择营销自动化平台时，诚实地评估您的内部资源非常重要。如果您拥有一支规模较大且充满活力的营销团队并且预算较多，那么Marketo可能适合您。如果您是一家小型公司，正试图与欠发达的营销团队进行扩展，那么GetResponse可能是您的Zui佳选择。无论您的情况如何，都不要忽视营销自动化。它对于各种规模和营销能力的公司都很重要。

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特色图片: galdzer/DepositPhotos.com所有屏幕截图Cynthia Johnson 。 2016年8月拍摄。