规划有效的数字营销战略| SEJ

 

想象一下，如果你去当地的汽车经销商购买汽车而且推销员说你必须预先付款，但你不能开始使用汽车三个月，甚至六个月。你可能笑得很开心。

我们生活在即时满足的时代。我们希望昨天的月度和季度报告的结果，特别是如果涉及外部投资者。达到短期期限的压力很容易影响我们的判断，导致我们忽视优化长期目标的好处。

然而，事实是，有效的营销策略需要仔细考虑短期和长期目标。从一开始就理解这一点非常重要。

我并不是说你可以找到立即获得结果的方法。但是这些策略通常需要更多的实际操作，并且它们不像您开始成长那样具有可扩展性。

这种平衡需求正是为什么这么多营销人员一直在撰写关于将付费和有机数字营销活动作为一个有凝聚力的战略运行的重要性的原因。

无论你是想向老板，客户证明结果，还是只想运行一个有效的营销策略＆ndash;你必须针对短期和长期目标进行优化。虽然将付费和有机融合在一起有很多好处，但这是获得快速成功的Zui佳方式，同时也为数字营销的长期成功奠定了基础。

加速时间

无论您寻求什么结果，都应该有一个计划期。即使您需要数小时而不是数周，您也必须制定策略。我将重复那个＆ndash;你必须建立一个战略＆ndash;如果您想优化广告系列。

那并不是说它不可能发布一个随机的博客，这个博客被Lifehacker的一名记者拿走，并在一天内驱动了50万次访问你的网站。但它不太可能，并且它不可扩展。

在广告系列:

之前制定策略 为您提供路线图建立目标，时间表和指标通过研究提供内容指导提高您的广告系列的有效性准备您通过基础架构收集所有新的潜在客户

此增长期的时间表将根据您已为您的组织所做的营销研究的程度而有所不同。如果您手上有很多开放时间并且已经奠定了基础，那么您可以在几小时，几天或几周内完成。但如果它只是一个整板上的一个项目，战略规划可能需要几个月。

这里有什么需要首先为您的数字营销策略规划有效:

定义价值主张进行目标市场研究建立人物映射你的买家的旅程

是的，您可以立即启动付费广告系列并开始吸引流量。但是你的竞选活动将在哪里引领他们你有一个用他们的语言与他们说话的登陆页面吗？您是否有办法收集他们想要完成的信息？

换句话说，如果你没有为你的营销策略奠定坚实的基础，那么你就会掏钱。

如果我听起来像是在肥皂盒上，我可能是。我在快节奏的软件行业工作，每个人都希望昨天完成所有工作。这是一个相当大的变化，来自高等教育行业，我们将在其中设立会议，制定计划，制定战略，计划一个活动和hellip;你明白了。

Zui近，似乎我花了很多时间试图推销强大基础的重要性，因为它并不是有形的。但它非常值得。在一天结束时，您的资产负债表将感谢您。 ＆lt; End Rant＆gt;

SEO和入站营销

一旦您为所有营销策略设置了基础，就可以开始考虑您希望为您的网站提供的结果。您是否希望它能够建立公平，从而降低收购成本？你想让它开始吸引你不必支付的费用吗？

如果您的回答是肯定的，那么您应该确保您的数字营销策略包括健康的搜索引擎优化和入站营销。当您为重要术语建立排名和流量时，每个术语将开始以指数方式相互堆叠。

内容驱动的入站营销策略的优点是公平。让我们做一个非常简单的数学例子（不考虑变化和递减收益的规律），但有助于创造一幅画面。

假设每个内容都开始按关键字排名，每月平均有250次访问。随着时间的推移，新的内容将开始叠加在一起。在第三篇文章中，如果你和我一起做数学计算，那么你每月总共会有750次访问。换句话说，您正在建立资产，而且您编写内容所花费的原始金额Zui终会逐渐减少。

缓慢而稳定 缺点是这个过程需要时间。事实上，它可能需要相当多的时间。网络内容越来越饱和。有一段时间，几乎所有企业都可以立即开始写博客并开始为那些多汁，交通密集的关键词排名。

现在，您需要先投入大量时间和精力在您的网站上创建大量优质内容，然后才能开始为高容量关键字开始排名。更糟糕的是，你可能只是点击发布并继续关注你的一天。您可能不得不亲自动手，并在社交媒体，论坛和其他内容放大场所分发内容。所有这些都会增加更多时间。

在麻省理工学院与所有Hubspot客户的联合研究中，研究人员发现，您的网站可能需要6到12个月才能开始体验搜索引擎和关键字优化内容的增益。

入站结果

根据您的网站当前流量，优化入站营销工作一年后的平均增长，根据同一调查，您可以预计平均每月流量增加4.1倍（上图所示的大小增加突破） 。现在不要误解我的意思，增加4倍就可以了。但它绝不是您在数字营销领域所能做的Zui好的事情。

此外，如果你从零开始，4.1倍的增长可能令人沮丧＆ndash;坦率地说，可能不是Zui充分的时间和精力。但不要担心，入站营销，搜索引擎优化和博客不需要也不应该存在于真空中。

使用付费策略Zui大化结果

付费策略是有机工作的完美补充，因为它们可以实现快速获胜和短期结果，甚至可以帮助您优化长期战略。你可以在付费平台上做很多事情，这些事情在有机竞选活动开始时是不可能的。

尽快带来交通

早期运行付费策略的第一个 和Zui显着的好处是增加了访问您网站的访问者。如果你有一个相对不为人知的品牌，那么有机地获得第一次交通激增可能是一项挑战。通过搜索平台进行广告可以让您在关键字上获得一些您没有立即获得机会的可见性。

现在付费几乎占到了一半的结果，额外的可见性可以快速增加。像Facebook广告这样的一些选项仍然具有令人难以置信的低点击成本。如果您每次点击支付0.10美元，那么只需25美元就可以带来一些严重的，高度针对性的流量。

测试你的策略

A/B测试和其他系统测量方法需要时间和数量。许多专家表示，您需要在特定时间范围内提供至少5,000的样本量，以确保您网站的A/B测试结果具有准确性。

付费提供了立即测试更高卷中的关键字，短语和号召性用语的机会。您付费测试的要点可以直接应用于您的有机策略。

提醒游客快点回来

入境营销的租户之一是在购买过程的每个阶段捕获潜在客户，从发现他们在意识阶段的需求，到在决策阶段选择解决方案。

有机策略需要时间来填补他们旅程中潜在客户的答案＆ndash;这可能是一件好事，因为它可以建立对您品牌的信任和信心。但是，您可以通过在访问者上放置一些再营销Cookie来提升这些努力，以便提醒他们他们喜欢他们阅读的内容。这将有助于让您始终处于Zui佳状态，并鼓励他们尽快回来。

数字营销PB＆amp; J

有机和有偿的营销策略真的像花生酱和果冻一样。冒着开始关于营养的大辩论的风险（我当然不是专家）:

Jelly由付出的努力组成，可以立即为您提供含糖的能量，有机优化充满了花生黄油蛋白，有助于在长途运输中建立源源不断的能量。

付费和有机在一起，你将能够烹饪一些数字营销魔术。

 

图片来源

特色图片:图片来自Katy KatzScreenshot作者Katy Katz 。 2016年3月拍摄。

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