网站收入增加0％，流量增加0％ SEJ

 

每个人都知道搜索引擎优化的重要性。网上有数百万页用于解释增加网站流量所必需的方法。真正的耻辱是许多成功推动交通的网站都未能Zui大限度地提高收入潜力。

不要那个人。通过应用一些简单但经过验证的有效原则，您可能不会总是将收入增加一倍，但您很可能会实现有意义的改进。

在8秒或更短时间内传达UVP

据雅虎报道，微软2015年的一项研究得出结论，平均注意力范围现在为8秒。这比2000年的12秒有所下降。如果你未能提供引人注目且易于理解的独特价值主张，那么你将面临失去客户的风险。

为了实现这一目标，您的UVP（独特的价值主张）需要清晰，并与您的客户的需求或需求相关。它应该强调诸如如何解决问题或改善情况等好处，而不仅仅是一长串功能。Zui后，UVP应该解释为什么有人应该从你而不是你的竞争对手购买。

有效的UVP或唯一卖点将包含以下元素:

标题:定义将要解决或改进的问题或情况.Tagline:提供更多详细信息，例如谁的好处和howBullet点:列出功能（可能），但更重要的是BENEFITSImage或视频:传达命题的视觉元素消除异议

永远不要假设您的客户了解您的产品，服务或市场。通过这样做，您可能会留下许多未回答的问题，并且许多反对意见都没有受到质疑。这会对转化产生负面影响。

相反，直接解决潜在买家表达的Zui常见问题和疑虑。考虑您可以想到的与您的产品或服务相关的任何异议，然后在您的类别和产品页面上进行说明。

或者，您可以创建一个FAQ页面。如果您有客户服务部门，电话和聊天记录非常适合发现问题和异议。论坛和Q＆amp; A网站也是提出问题的绝佳资源。

需要解决的常见异议的一些例子:

为什么我自己可以付钱给你？你收费太多＆ndash;它是不值得的它会起作用吗？如果它不起作用怎么办？为什么我应该相信/相信你？克服恐惧

没有人喜欢被扯掉。当您销售人们并不熟悉的产品或服务时，这是一个非常真实和合理的问题。通过克服这种恐惧，你可以减少一个反对意见，并且比竞争对手有明显的优势。

怎么样？ Zui好的方法是 提供无麻烦，退款保证。在主页以及每个类别和产品页面上突出显示您的保证和政策。

提供无障碍保证的好处包括:

通过支持销售来消除摩擦点（通过消除风险）通过站在产品后面提高信誉和信任度 或服务具有竞争优势而不是那些不愿意支持他们所支持的东西，保持你的“诚实”和“rdquo;强迫您始终提供公允价值以避免退款高亮度社会验证

社交验证在网络营销中的重要性难以夸大。Zui有说服力的验证类型之一是证词。因为潜在买家更倾向于信任消费者对企业的看法，所以评论带来了不可思议的重量。

根据Zui近的消费者评论调查:

92％的消费者现在阅读在线评论40％的消费者形成一种观点，仅阅读1-3评论星级评定是消费者用来评判企业的第一个因素44％说评论必须在1个月内写成相关只有13％的消费者考虑使用拥有1或2星评级的企业68％表示积极评价让他们更信任当地企业

Zui好的推荐书包含验证UVP的元素

解释什么问题或情况得到解决或改进（示例:销售额翻倍）。解释发生了什么事情以达到预期结果（示例:一旦安装了小部件，电话就开始振铃。）强调好处（示例:污点消失） ）超过功能（包含27％磷酸盐）。讨论您的产品 或服务如何与竞争对手进行。 （示例:有效率提高25％）.Bonus:使用音频或视频推荐书获得Zui大效果。测试您的产品或服务

将百度 Analytics用于您，并确定客户正在购买什么。接下来，考虑哪些产品或服务自然而然地与Zui畅销产品相媲美。 （想想葡萄酒和奶酪）。这就是互补产品背后的概念。

您产品的快乐消费者可能会再次向您购买。销售与他们刚购买的产品相辅相成的产品才有意义。它也方便买家在单个网站上进行购买。 “捆绑”时提供折扣。产品可以进一步提高您的销售额。

在这里＆rsquo; s catch ＆ndash;太多的选择可能会压倒一个客户，实际上会导致更少的销售和转换。验证这一悖论的经典研究 是由心理学家Sheena Lyengar和Mark Lepper在2001年进行的。在这项研究中，在超市中设置了两个果酱显示器＆ndash;一个有6种不同的果酱，另一种有24种选择。毫不奇怪，24果酱显示产生了很多兴趣，但6果酱显示超出了10倍. 

您还可以赠送补充服务。如果您正在销售厨柜，提供免费的设计服务可以让您在竞争中占据优势。许多在线名片打印机为DIY设计提供免费模板。一些数字营销公司提供免费的SEO报告。您是否有机会放弃可能导致销售的服务？

调整您的定价

我是分层定价的忠实粉丝。这个概念很简单＆ndash;捆绑一组产品或服务，并以增量价格点提供每个捆绑包。首先，确定市场将接受的价格点。接下来，确定每层中要提供的产品或服务。

使用分层定价模型的优势

拓宽市场机会向现有客户提供升级层的路径无需额外产品或服务为消费者提供选择

如何执行分层定价模型

比例值＆ndash;随着价格的上涨，价值也应如此增加，因此每一层都能提供更大的收益。增加额外津贴＆ndash;随着价格的上涨，服务的类型级别也应该增加.Bonus:根据承诺增加价值＆ndash;例如，提供一个月免费与12个月的协议。使其易于支付

没有什么比在销售过程中导航只是为了在付款时陷入困境更加恶化。退房困难是销售和转换的致命敌人。有一个易于使用的结帐页面是必不可少的。

一个好的结帐页面的元素

不会将付款重定向到其他页面（如PayPal）不需要用户帐户进行购买不要求提供超过必要的更多信息非常直观且易于使用易于修复错误多种付款方式可以证明网站和客户信息是安全的（安全站点徽章）外卖

通过消除摩擦点，灌输信任并简化购买过程，您几乎肯定会通过充分利用您已经获得的流量来以非常有意义的方式增加收入。

 

图片来源

特色图片: PublicDomainPictures/Things.comIn-post照片:后来Jay摄影/etc.com

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