启动所有者的黑皮书到Web转换| SEJ

 

创业和销售产品本身就是一个令人生畏的前景。但是，吸引客户并说服他们了解您的产品价值的中间步骤可能会在您收到盈亏平衡点之前很久就会阻止您。

Forrester Research的一项备受关注的研究发现，每花费92美元购买网站流量，花费1美元用于优化网站流量。 （第9页，尾注3）

本文假设您完全理解优化网站每个页面进行转换的重要性。虽然有无数的初学者＆rsquo;指导和高级博客，为您解释CRO中的每一个小细微差别，这里有一些“只做这个”＆rdquo;如果您的网站＆ndash;或想法，就此而言＆ndash;目前仅存在于线框中。

从 开始，一个明确定义的启动和营销策略，并建立一个 系统，以持续评估您在潜在客户生成和转换时的裂缝。

制定明确的启动和营销计划

一个坚实的发布计划不是一个小小的事情＆rsquo;任何想象力。但是，看到每天推出的网站数量没有考虑到它们将如何营销或者它们将如何吸引访问者，这令人吃惊。不要成为其中之一。

培养品牌个性＆ndash;标志，配色方案，标语，语调等。＆ndash;并使用这些，致力于您的品牌定位。弄清楚您的目标受众是谁，并确定Zui适合与他们联系的媒体平台。了解如何以激光精度在这些平台上推广您的业务。

如果您是一个资金紧张的新业务，您可以尝试通过利用免费或廉价的营销选项来建立入站流量，然后再扩展到更大，更昂贵的平台。您可以选择按此顺序进入:

社交媒体博客和内容营销SEOOEmail营销

如果钱不是问题而你已经设法建立了良好的营销预算，那就充分利用它。在这种情况下，除了上面列出的免费选项，您还可以使用:

每次点击付费（PPC）搜索＆amp;展示广告 ＆amp;  RetargetingAffiliate Marketing赞助帖子＆amp; 广告在社交媒体传统营销 ，如电视，打印或户外

电子商务品牌获得口碑宣传的一个很好的免费选择是通过他们的核心产品本身＆ndash;产品及其包装。几年前，Hotmail凭借其“注册Hotmail＆rsquo”而出色地完成了这项工作。链接每封发送的电子邮件。许多社交游戏应用程序要求您“邀请朋友”;进入下一个级别或获得额外积分。在零售领域，Johnny Cupcakes属于自己的联盟，因为他们的包装非常具有创造性，以至于他们几乎没有为该品牌做过传统营销。

设置Web分析和痴迷测量

＆ldquo;如果你不知道你要去哪里，你就会在其他地方结束。＆rdquo;

＆ndash的; Yogi Berra

设置您的网站分析帐户＆ndash;百度 Analytics，Site Catalyst，Piwik＆ndash;在您启动网站之前。在分析包中设置转化目标，跟踪网址和其他指标，以查看访问者在您网站上的移动情况，与各种网站元素的互动，微转化以及用户个人资料信息。

图像源:，例如

网站启动后，每天都要监控您的KPI。跟踪已设置的目标，转化渠道，销售产品等电子商务指标，添加到购物车的商品，网页浏览量以及与您的业务特别相关的任何其他指标。 像新的VWO 这样的工具可以帮助您确定哪些网站元素组合带来Zui佳转换。

这些数字不仅仅是衡量网络存在的方式;相反，它们量化了你取得多大成功。确定可以改进的指标，并对其进行处理，以加快特定领域的绩效。

启动站点引擎

好了，既然您已经制定了营销和测量计划，那就让我们继续看看哪些事情对于引导您辛苦赚来的访客进行购买至关重要。

经验，＆lsquo;必做＆rsquo;网络大师指南，以及 良好的老常识指导我们的大多数数字冒险。从网页设计圣杯到转换优化规则书，每个值得他盐的网站所有者都可能阅读并消化了这些版本的多个版本。

有时，它有助于超越规则书籍，并探索其他什么可以在一个好的网站和一个伟大的网站之间产生差异。

这里有一些转换必需品当然值得比他们得到的更多关注＆hellip;

用颜色激发行动

白色空间对设计师有着如此的影响力。 ＆nbsp;＆nbsp;

不要在你的网站上使用空格。了解白色空间的原理。为页面上的每个元素提供充足的呼吸空间并在每页上保持单一主色是有效应用空白区域的关键。空间甚至不必是白色的。

粉色和蓝色。红色和绿色。大多数颜色都有清晰的含义。

使用旨在帮助您实现目标的颜色。你经营快餐连锁店吗？使用能够引发食欲和食欲的颜色。想想像麦当劳或汉堡王这样的红色和黄色。拥有水疗业务？为您的网站选择平静的颜色，这些东西可以在您登陆主页时放松眼睛。蓝调和果岭将更加你的胡同。

图像源:徽标公司

使用对比色使页面中的关键元素脱颖而出。

针对白色和灰色配色方案的红色号召性用语按钮比粉红色和紫色配色方案更容易受到关注。在您推出网站的Zui终版本之前，A/B会测试CTA元素的颜色选项。

引导眼睛走向你的明星之星

您不能过分强调网站上令人惊叹的图像的价值。但为什么图像只是为了让你的网站看起来很漂亮？

虽然拥有一个有吸引力的网站是一个奖金，使用图像来强化您的网页试图传达的主要信息。关于人类图像可用于引导用户的方式已经进行了大量的研究 。注意主要信息。

这是一个广告牌的例子（我知道，但规则是相同的），使用这个原则产生了很大的效果。

图像源:每日广告牌博客

想象一个摄影师炫耀他的投资组合:让你的图像建立你的信息！

利用微观的不可抗拒的吸引力

在这里，我指的是真正反映您网站个性的那些小小的互动副本。一个例子可能是一些小提示，你可以在他们填写表格:的时候轻推用户

图像源:由Francis Storr通过Flickr在Simple.com上的Microcopy

Microcopy可以提供信息。它可以是 任务完成的信号或存在错误。它甚至可能只是一点点奇思妙想。

通过演示视频和专家意见保证

由于缺乏触摸和感觉，并且因为他们购买的产品或服务而从地板销售人员那里得到保证，因此在线购物者的 购物体验受到限制。这通常是在大而醒目的产品图像的帮助下克服的，这些图像可以放大以便仔细观察。

但是，如果一张图片说出千言万语，那么一个视频可以完成一千张图片的工作就显而易见了。尽可能使用产品视频来详细展示所售产品。

这可以针对物理产品和虚拟产品来完成。许多软件网站使用演示视频和嵌入式流程来引导潜在客户浏览他们的产品，并帮助他们体验真实的东西。

Zazzle的这个简洁的演示视频是一个很好的例子，可以使用时髦，引人入胜的视频来解释产品的功能和优点。

将您的目标网页内容与您的广告/推荐人信息混合

许多初创公司在PPC和在线广告上花费了大量初始营销预算，以达到大量流量，以便获得回访访问者网站的现有受众。

这绝对是以经济有效的方式瞄准消费者的好方法。但是，如果您的目标网页与指向访问者的帖子或广告使用的语言相同，则此成本效益只会转化为利润。确保客户没有登陆您的网站，期望与您的广告承诺完全不同。

一个常见的错误是将客户带到您的主页，这可能会展示您所有的各种产品和服务。这会使访问者感到困惑并导致浪费的导致。

要增加转化次数，请将广告上的副本保持简洁，吸引人，并且重点突出。然后将用户引导至专用登录页面，该登录页面旨在传递引导他们的消息。随着GetResponse的登陆页面创建者和Unbounce的即用型模板等工具的广泛应用，这不再是一个大问题。

分词

网站是奇怪的生物，拥有自己的生命。我们越是偏离 的大局观，开始关注这些小事，我们就越容易理解客户的脉搏并了解我们网站的真正含义。

如果魔鬼在细节中，那就去找那个潜伏在你网站后面的那个尖尖的家伙！

＆mdash;特色图片:由Nils Mengedoht通过Flickr改编（在CC许可下）图片

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