如何使用数据证明组织内SEO的价值

 

这并不是秘密: SEO不是本月的味道。然而，有些人仍然怀疑它的有效性。

SEO的成本呈指数级增长。内容制作的成本以及观众和竞争激烈的期望越来越高，每年需要更大的预算。

然后就是搜索引擎优化的投资回报率，这很难确定。今天尤其如此，当有机流量与内容营销和许多其他学科合并时，更难以区分其对组织的影响。

当然，如果做得不正确，搜索引擎优化也会对企业造成严重损害甚至完全破坏。

这种感知的结果是向PPC的缓慢转变（甚至在许多SEO中也是如此）。它的投资回报率（据称）更容易建立，结果是即时的。更不用说在就业前景持续增长的同时，商业风险是无效的。

但当然作为SEO，你和我知道的更好。我们知道我们的角色在公司营销组合中的重要性。挑战在于说服非信徒以这种方式看待它。

以下是一些如何证明SEO为您的组织带来的价值的想法。

设置上下文

首先，对于公司而言，了解所有行业的搜索引擎优化已经发生的事情非常重要。有关各行业有机搜索性能有效性的数据可以帮助您解释所涉及的内容，并展示SEO如何帮助实现公司的整体目标。 Gartner，eMarketer等公司可以为您提供所需的数据和统计数据。

定义参考点

第二步是说明您的公司在今天的位置以及在参与SEO之前的位置（如果可能的话），无论是您还是您的前任。设置这些基准将帮助您说明SEO对公司的影响，并说明为什么它是营销组合的重要组成部分。

显示机会

Zui后，您需要展示您的公司可以通过SEO实现的其他目标。这将有助于您展示前方的道路，同时也设定目标报告。与常见的看法不同，SEO在公司中扮演着许多角色，包括:

创造新的商业机会在购买周期的不同阶段引起目标受众的关注提高您对品牌的认识帮助与潜在客户和客户建立关系扩展您的品牌和权威5证明您的SEO工作的指标

以上几点只是您需要设置的基础工作，然后才能开始定期显示您添加到公司的价值。以下是您应在整体报告实践中包含的元素列表。

1.定义目标

您可能确切地知道您要实现的目标。然而，其他人可能会忘记或完全不同的期望。首先，您应该确定您正在努力的目标。毕竟，你可以用SEO实现这么多，所以你需要确定你想要负责的元素。

2.跟踪CPL（每个潜在客户的成本）

没有什么比获得新线索，销售或其他目标的成本更能说明您工作的重要性。使用此指标，您可以证明您要为业务添加的货币价值。您可以通过将预算除以您生成的销售额/潜在客户数来计算它。

3.添加＆amp;衡量每个客户接触点的货币价值

从本质上讲，SEO会影响很多渠道。客户找到您的网站并致电您的办公室或拿起电话拨打您的电话号码。他们发送电子邮件或通过其他渠道查询＆mdash;而这甚至不包括口头参考的工作。在每个触摸点上放置一个值。当然，这种研究永远不会100％准确。但即使是近似值也可以突出您的渠道对业务的好处。

4.测量辅助转换

即使在线转换，Zui终作为付费频道销售的内容也可能是通过有机列表开始的。因此，您需要衡量SEO对辅助转化的影响。幸运的是，在  Analytics中很容易做到这一点。

5.运行相关性测试

您在工作中测试了许多理论，从简单元数据更改的效果 可能对页面排名到更复杂的理论。但证明所有这些工作正在发挥作用可能会更成问题。简单的相关性测试可以帮助您可视化并毫无疑问地证明您的理论是有效的。

结论

组织对SEO持怀疑态度。对某些人来说，它似乎没有提供ROI和 有形结果。有些人开始认为PPC是一个非常可行的选择，从而减少了SEO对组织的影响。要改变这种状况，您需要通过适当的报告和数据来证明您的工作为组织带来的价值。

您是否已成功向您的客户证明SEO的价值？您发现了什么效果很好？

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