成功接管现有AdWords帐户的7步流程

 

接管现有的AdWords帐户有点艺术。在过去5年中与AdWords合作过后，我倾向于接管现有的AdWords帐户，事实上我认为成功接管现有的AdWords帐户是我的一个利基领域。不熟悉AdWords的客户需要解释许多基础知识，并且在初始阶段往往需要大量的手段。

吸收现有AdWords广告客户的Zui大好处是，您已经可以使用其中的一些功能。无论现有广告系列有多糟糕，您都有自己的工作基础。是的，通常你必须推倒整个基础，但你仍然可以使用碎石开始更快，更便宜地建立一个新的活动 。

以下是我在过去5年中学到的交易技巧，这使我几乎每个客户都能成功。

1）不要只是因为你认为是预期而从头开始

认为您需要通过初始设置让您的客户惊叹是PPC经理之间的常见误解。在White Shark Media招募了1,000多名中小企业并与欧洲的高端客户合作之后，我发现了一些关键的关键事实。

客户不关心您更改旧广告系列的数量。他们想要结果。

让我重申Zui后一部分。您的客户正在向您支付结果。他没有付钱让你对他的竞选活动进行一定程度的改变才能获得成功，或者至少他不应该这样做。我们在White Shark Media遇到的Zui大问题之一是我们是否应该从零开始。当然，我们不是，为什么要这样做？

如果现有的设置是中等的，那么如果我们努力改进设置而不是试图重新发明轮子，我们将获得更多。

这并不代表做出改变

不要误解上面的步骤，并认为你可以像你想要的那样设置广告系列。当我接管现有帐户时，我总是对帐户结构进行彻底的更改。我知道我的框架很成功，而且我的工作速度非常快。

进行您认为必要的所有更改，但不要认为您必须通过初始设置让您的客户满意。你会惊讶于一个客户会很高兴你使用他过去为此付出了大量金钱的数据。

2）始终安装尽可能多的跟踪（甚至在您开始之前）

我提倡的一件事就是追踪（Duh）。然而，当我们开始新的活动时，我们总是为我们的利润水平以及我们需要完成的其他指标设定目标。这些指标绝不是点击次数，点击率或展示次数。

由于我评估的工作指标不是点击率或点击次数，因此我没有制定任何比较指标，特别是如果客户在注册之前没有使用跟踪。

为了解决这个问题，我经常告诉客户我们应该让他们当前的活动运行至少7天，但Zui好是一个月，并安装完整的跟踪。这使我们能够获得我们的广告系列正在进行的操作的基准，并使我们能够看到我们应该保留现有广告系列的哪些部分。

在实施这种做法之前，我偶尔会得到客户的愤怒电话，他们坚持说，当我们开始新的广告系列时，他们的销售线索和销售额都有所下降。如果没有任何先前的指标可供比较，我无法证明他。

实际上，很多时候我看到新广告系列产生的转化次数和销量都比之前的广告系列多。然而，来自另一个营销来源的下降或者导致的短暂下降恰好与我们新活动的开始同时发生。这使我们看起来对销售额下降负有责任。

我讨厌这些情况，所以我确保将来采取措施避免它们。 现在，我 知道我们的新广告系列是否比之前的设置效果更好。这使我能够用解决方案来满足客户的争论，而不仅仅是猜测。

3）太多的变化会使百度警惕

说实话，这是一个古老的神话，很多人都不确定是真的。但是，这对我来说很有意义，我会解释原因。

假设您一直在运行您的广告系列一年，只做了很小的改动。总的来说，您有一个健康指标的良好广告系列。突然之间，新的PPC管理器会改变从广告到匹配类型，出价和结构的所有内容。百度的AdWords算法需要时间来重新考虑您的新更改是否与以前一样有效。从本质上讲，你应该具有与以前相同的质量得分，但是如果你的新点击率不是很好并且他们为你分配了Zui高职位，那么百度会损失很多钱。搜索者会忽略您的广告并点击较便宜的广告，甚至是一两个有机列表。

上面的论点对我有意义。我在全新的AdWords广告系列中看到的相同模式与突然接收大量一次性更改的广告系列相同。

因此，如果您正计划对效果不佳的广告系列进行大量更改，请尝试将其逐步推广。

4）审查旧招标并重新分配投标以实现目标

当您重新启动新广告系列时，请记住根据您目前为止的数据更改出价。您无需再等两到四周才能知道某个关键字应获得更高或更低的出价。

5）始终为“质量控制”

留下以前表现更高的广告 我Zui喜欢的一种技术是在我的新广告系列中加入我的客户端广告效果Zui好的广告。客户的旧广告永远不会持久，新广告通常会快速超越旧广告。

此广告必不可少作为控件，以便以后更好地进行故障排除。如果您同时更改广告和出价/匹配类型/关键字，则当您看到点击率，转化率，转化价值等下降时，您就不会知道导致问题的原因。广告对结果产生了如此大的影响不希望以后需要猜测或回滚更改的机会。

6）重用和查看旧的否定关键字列表

始终重复使用客户端的否定关键字列表。一些客户已经做了大量的负面关键词研究，他们的工作可能比你能够创造的更有价值。

但是，不要只是将列表复制并粘贴到新广告系列中。尽管客户可以创建出色的否定关键字列表，但我发现更多的广告客户确实会因为广泛的否定关键字而无法理解其自身的表现。

我强烈建议您使用此技术扩展现有的否定关键字列表。

（P.S.搜索条款报告也是如此。在开始制作自己的广告系列之前，请务必先检查一下并在广告系列中添加新的否定关键字。尽可能多地使用现有数据。）

7）小心只使用广泛匹配的旧账户

许多新手AdWords帐户仅使用了多年的广泛匹配，取得了不同程度的成功。我已经看到过这样一个案例，即仅使用广泛的匹配（这让我很惊讶），广告系列的表现非常出色。

您需要了解的是百度对广泛匹配关键字的搜索查询执行质量检查。这意味着，如果您正在运行广泛匹配关键字并且百度将其扩展到另一个搜索字词，则会让它运行一段时间并确定相关性是否足够高。

例如，如果关键字登山靴被扩展为徒步旅行配件，但搜索词远足配件的点击率非常低，则百度将阻止您的广告在该字词上显示。

如果广告系列已运行很长时间，此过程将重复多次。当您打开现有帐户并成功运行广泛匹配关键字时，请注意在新广告系列中使用广泛匹配。你不会得到相同的结果＆ndash;如初。

沟通比任何其他事情都重要

尽管此博客文章高度关注接管现有AdWords帐户的广告系列管理部分，但我不能强调建立广泛的通信协议的重要性。

特别是在与客户建立关系的前三个月，您需要与每周或每月报告进行过度沟通。 但是，在常规报告之外，您将有机会以非正式的方式继续沟通。我喜欢在一开始就小赢。

我针对特定地点的新出价系数会带来更高的投资回报率？的Wooo！我发送了一封带有屏幕截图的电子邮件。

我的新广告在分裂测试中的表现优于旧广告？我给他们发了一封带有截图和竖起大拇指的电子邮件。

我发现自己犯了一个错误，而且我做得不好？我发送了一封带有屏幕截图的电子邮件以及我如何修复它。

发送这些小的非正式笔记是让客户不要徘徊在他们的账户中并对广告客户的方式做出自己的假设的原因。有些客户专注于奇怪的事情，一旦他们感到失望，就很难扭转局面。

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