认为AdWords不起作用？这是你做错了什么

 

＆nbsp;并且听到营销人员抱怨“AdWords无法正常工作”并不罕见。＆rdquo;有时你会听到那些应该更了解的大企业（看着你，eBay）。我们也从小型企业那里听到了很多信息＆ndash;他们希望让AdWords为他们服务，但他们还没有想出来，他们就会放弃。

听起来有点熟？如果您正在努力从AdWords获得更高的投资回报率，那么您可能会犯下以下错误之一。我们分析了500家中小型企业的AdWords帐户，以便清楚了解2013年PPC的状况。展望并非如此之大＆ndash;我们发现，典型的小型企业广告客户浪费了超过其年度AdWords预算的25％。有些账户浪费高达40％！

以下是需要Zui大改进的PPC的前四个领域＆ndash;以及如何解决问题。

问题＃1:在您的帐户中没有花费足够的时间

大多数AdWords广告客户失败的首要原因是他们没有足够的登录信息。这是一种直接的懒惰。如果您想从AdWords获得投资回报率，则必须实际登录并在您的帐户中开展工作！

在我们的调查中，我们发现了:

每周只有1％的小型企业广告客户在其帐户上工作超过一半（53％）的中小企业每季度仅优化一次广告超过40％的广告客户在过去一个月内未添加任何一个否定关键字

这非常糟糕。

如何解决它:

承诺每周至少登录一次AdWords帐户。即使每天30分钟到一小时也会产生巨大的变化。抛出任何重大火灾，然后花一些时间进行优化，例如:

测试新的广告文案向广告添加扩展程序创建新的目标网页设置新的否定关键字问题排名＃2:错误登陆页面，但还不够他们

着陆页是您将点击转换为转化的Zui后机会。即使您在广告系列中获得了其他所有内容，将球放在目标网页上也会降低您的投资回报率。我们看到的小型企业在这个领域需要很多帮助:

超过四分之一的AdWords帐户会将所有PPC流量发送到同一个目标网页.1个小型企业将所有PPC点击次数发送到主页。超过一半的小型企业安装了转化跟踪。

如何解决它:

尝试为每个广告组创建一个唯一的目标网页。确保消息与您的广告相关。不要将所有流量发送到一个通用页面！A/B会测试您的目标网页以优化转化率。尝试更改标题或号召性用语，移动按钮的表单或颜色的位置，或添加“显示”的视觉提示。访问者去哪里页面。问题＃3:移动优化不佳

百度Zui近在移动广告方面已经全力以赴，推出了新的移动广告类型，并且通常使广告客户更容易定位移动流量并充分利用其移动支出。但大多数小企业都没有利用机会:

只有5％的SMB帐户在其所有移动广告系列中都有附加电话信息。 （附加电话信息可将移动点击率提高10％！）只有不到20％的AdWords帐户拥有移动首选广告。

既然所有帐户都已自动升级为增强型广告系列，那么无论您是否愿意，都可以在移动设备上投放广告。您可以做的Zui少是确保您的移动点击次数。

如何解决它:

撰写移动首选广告＆ndash;环境很重要。移动用户需要量身定制的广告体验。例如，您可能希望使用不同的号召性用语，因为移动用户通常更靠近转化渠道的末尾。启用调用扩展程序＆ndash;大多数移动转换都是通过电话发起的，因此用户可以尽可能轻松地给您打电话。分析您的移动CPA＆ndash;对于某些商家而言，移动点击实际上价值更高，因此请相应地分配预算。问题＃4:低相关性，低质量得分

质量得分是百度衡量广告相关性的方式＆ndash;对于您正在竞标的关键字，对于看到它们的用户，您的目标网页以及您实际销售的任何内容。如果所有内容都是相关的，那么您可以获得更多点击次数，从而获得更高的质量得分。

低质量分数是低相关性的标志。例如，如果您有高跟鞋的广告出现在有人正在寻找泳池泵时，您的广告与他们真正想要的东西无关。不幸的是，“有点相关”。并不是非常好的＆ndash;如果有人正在寻找高跟鞋，并将它们发送到您的巨型在线鞋店的主页，他们就会点击而不转换。

小型企业AdWords帐户的平均质量得分为5.这可能会更糟，但可能会好很多＆ndash;对于您可以将质量得分提高到5以上的每一点，您可以节省越来越多的钱。 QS为10时，每次点击费用可节省50％，每次转化费用可节省80％。

如何解决它:

定期将新关键字合并到您的帐户中。在执行此操作时，请将较大的关键字组细分为较小的，更具针对性的群集。运行多个版本的广告，然后保持效果Zui佳的版本。启用广告附加信息。它们可靠地提高点击率和质量得分。以品牌术语为出发点。这些高点击率广告提升了整个帐户的平均质量得分。银色衬里:你可以做得更好

好的，我刚刚指出了我们在小型企业AdWords帐户中看到的一些主要问题。但是，让我们以积极的方式结束。好消息是，由于酒吧很低，所以你不应该努力提高！通过对PPC帐户中哪些区域需要Zui多工作的这些见解，您可以轻松地领先一步。比竞争对手多做一点可以让你在游戏中领先一步。

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