忘记每次转化费用:现在是AdWords指标2.0的时间

 

在为中级AdWords广告客户举办研讨会时，必须仔细查看要查看的指标。

他们通常知道Zui好的方法是审查各种指标，如:

CTRConversionsCost每次转化每次转化价值

通过使用这四个指标，您一定会找到能为您带来:

的广告 以Zui低价格获得Zui多转化次数的流量Zui多，同时带来Zui高的总收入

但Zui近我发现以前在AdWords中的Zui佳做法不再适用。百度进行了如此多的更改，并为AdWords添加了许多新功能，以至于某些内容必然会发生变化。

而指标绝对是其中一个领域。不久前，百度引入了价值追踪，并且一段时间以来我们已经能够从百度 Analytics中导入收入。然而，直到今年早些时候，我才开始在管理电子商务公司的AdWords广告系列时更加关注转化价值/费用指标。

为什么要忘记每次转换成本

当您开始将其与转化价值/成本进行比较时，每次转化的成本变得不那么重要您基本上不关心每次转化成本的既定目标。相反，您应该在每次销售时都有一定的保证金。如果某个关键字的转化价值足够高，那么与转化价值较低的其他关键字相比，您可以获得更高的每次转化费用。

销售背包，行李箱，钱包等的电子商务公司就是一个很好的例子。钱包的售价通常低至10至20美元。如果您希望在收入与成本之间保持5-1的比例以确保盈利，那么您需要将每次转化成本控制在2美元至4美元左右。

然而，当出售手提箱时，价格范围会增加很多。对于Zui便宜的手提箱，您的平均销售额突然在100美元至200美元的范围内。你仍然希望保持5-1的比例，因此每次转换成本不是2到4美元，你可以买到20到40美元，高出10倍。

一些行李箱销售可能会高得多，因为家庭往往会立即为每个家庭成员购买行李箱，导致订单轻松达到500美元。突然之间，您可以为每次转化支付更多费用，而不是只需将固定费用作为您帐户的转化目标。

通过使用转化价值/成本，您可以在现场设置精确出价，而无需进一步计算，集成或电子表格。使用AdWords脚本管理出价时，该指标也非常惊人。

转换价值/成本自动计算您的收入比率

有些人可能会争辩说，找出收入与成本之间的比率并不是什么大不了的事，但我发现在我的AdWords工作中使用这个指标非常有帮助。它提高了我的工作效率，并在了解新AdWords帐户中的利润水平时节省了时间。

特别是当我在White Shark Media内部进行账户审计或在PPC利润中进行客户审计时。转化价值/费用数字过低的广告系列，广告组或关键字可能是开始优化AdWords广告系列的Zui佳位置之一。

在这里，我们看到一个真实的例子:

对于此帐户，我们将收入和费用之间的比率定为8或更高。如果我只查看了每次转换的成本，那么我就会发现例如广告系列A和广告系列B在做同样的事情。他们在转化率和每次转化费用方面都非常接近。

但是，转换价值/成本是完全不同的。广告系列B广告系列的转化价值/费用高达24.2，而广告系列A略高于我们的下限8.1。

正如您所看到的，出价（平均广告位置）也反映了这样一个事实：我们在广告系列B中花费的每一美元收入远远超过广告系列A.广告系列B已被推向所有关键字的前3位我预测它甚至可以进一步推进。

根据此初步评估，另一方面，广告系列A不应获得任何招标增加。我可以在此帐户中列出许多其他示例以及其他我可以通过使用转化价值/费用指标而不是依赖于每次转化费用来更精确地剖析真实广告系列效果的其他示例。

掌握自己的AdWords管理任务

我希望您离开此博文，并尝试在AdWords广告系列中启用转化价值/费用指标。通过开始在您的帐户中启用此功能，您将更加了解如何设置出价。

出价管理是AdWords管理的一个方面，根据我的经验，它Zui能让新广告客户感到害怕。通过实施此指标，即使只是一点点，出价管理方面也会变得更加容易。

如果您在AdWords中找到了之前未使用的任何新的有用指标，那么我们很乐意在下面的评论中与您联系。

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特色图片:  jordache  via Depositphotos

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