当前支付模式已损坏

 

大多数SEM机构都会将其费率计算为广告支出的百分比。它会使您（客户）处于不利地位，因为它会激励代理机构夸大您的帐户，而不是改善它。当代理商以这种方式获得报酬时，花费更多就会使他们受益。

为了解决这个问题，许多客户根据广告支出的回报进行管理，但随后您不断寻找代理机构。

让我们重新考虑一下我们计算利率的方式。 SEM的一大好处是它可以访问大量的数据。使用所有这些信息来提出更全面的成功定义和更好的支付模式是不是有意义？

超越广告支出回报

对于此任务，有意义的是超越广告支出，甚至超越广告支出的回报。这是因为ROAS会告诉您有关盈利能力的信息，但没有提及体积。

单独使用，ROAS可能会产生误导。例如，让我们说你对400％的ROAS感到满意。在这种情况下，您的广告支出可能为2,000美元，收入为8,000美元，或者您可以获得500美元的广告支出和2,000美元的收入。这两种情况都满足您对ROAS 400％的要求，但总利润差异高达75％！

虽然ROAS很重要，但它显然不能单独作为衡量标准。为了获得真正全面而有力的成功指标，必须考虑增长和盈利能力。此外，如果我们包含所有这些不同的因素，那么我们的指标可能变得臃肿和草率。理想情况下，我们希望通过仅使用SEM报告中标准的一些现有信息类别来保持数学的整洁。

新公式:

关键绩效指标=每次获得的收入/成本

这个公式解决了我们所有的问题;它将所有相关因素考虑在内，并以一种看似简单的方式进行。

ROAS缺乏的地方是它没有考虑到数量。如果您需要复习，ROAS的公式如下所示：:收入/广告支出。从本质上讲，ROAS只有两个维度，完全忽略了第三个因素。

让我们看看数学:

新方程考虑了这两个非常重要的维度，但也根据体积计算它们。为了了解这是如何工作的，让我们扩展表达式（注意，提前数学）:

好吧，所以数学可能很吓人，但所有它都说得很简单。使用Rev/CPA模型不仅考虑了ROAS中包含的两个因素，还明确地将它们与卷的第三维相关联。使用该指标可以相互理解和检查SEM性能的所有三个关键因素。

为什么KPI更好:

根据这个公式计算费率的好处相当简单。

它确保你只有在赚钱时才付钱它会激励机构专注于增长和效率这是一个更准确的真实成功指标Zui终的想法:

仅这些观点就足以证明这一点，但如果您正在寻找更有说服力的东西，请尝试并理解这种模式对整个SEM行业意味着什么。

搜索引擎营销本质上是数据驱动的，并且没有理由为什么费率的计算应该像现在一样具有学术性。提出的公式不是一个终点，它是一个起点。

这显然不是完成状态:的想法，总有改进和修改的空间。但是，强调不断分析和重新定义如何衡量成功是向全新方向迈出的一步。这是代理商应该接受的一步，客户应该要求。不只是因为它是一种更公平，平衡和合乎逻辑的方法＆ndash;而且因为旧的方式没有任何意义。

由Group8a.com团队合着

Joe Gelman E:  joe@group8a.com  T: @slide_guy

Eric Samson E: eric@group8a.com 

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