3种业务研究类型以制定更好的内容营销计划

 

＆ldquo;停止写一切。如此多的品牌创造内容并试图涵盖所有内容，而不是专注于他们可以将自己定位为专家的核心利基。没有人会关心你的特殊配方＆hellip;找到你的利基，然后去更多的利基。＆rdquo;＆ndash; Joe Pulizzi，内容营销学院创始人

我喜欢这句话。它在Zui常见的内容营销错误的眼睛之间恰到好处。

但我也有问题。

如果你了解业务，目标受众，核心信息以及更多有关它的内容，你只能去利基市场。如果您代表客户创建内容，那么这并不容易。

首先，你可能不太了解它们。也许你甚至从未见过他们，你的销售代表也做过。您还没有使用过他们的产品，而且您可能甚至不是他们的目标受众。

然而，您的任务是创建能够吸引，吸引和吸引人们加入品牌的内容。

棘手。

什么＆rsquo; s出路？了解您的客户的商业模式。以下是3种类型的商业研究，您可以向他们索取或创建这些类型的商业研究，这些研究将帮助您几乎立刻了解您所需的一切。

品牌金字塔

品牌金字塔是一个概念，不仅用于创造品牌，还用于在品牌概念内进行创新。它可以帮助公司制定整个沟通策略，从提供产品到所谓的“品牌理念”，这是品牌为市场提供的精髓。

品牌金字塔概念有很多版本。为了学习客户业务，基本的就业就足够了。它通常包括以下元素:

功能和属性

这些包括企业的所有有形资产，但也提供了公司提供的差异化元素。

功能优势

这些将是客户在与品牌互动时体验到的所有实际利益，即免费送货，专家建议，售后支持，技术支持等。

情感上的好处

这些是客户从品牌购买时将体验到的无形利益。一些例子可能包括更多的时间，速度，便利性，安心，安全等。

品牌个性

每个品牌都有个性。事实上，这是吸引客户并使他们选择一个品牌而非另一个品牌的元素。就像我们根据个性选择我们的朋友一样，我们也是这样做的。

品牌理念

品牌理念是品牌的精髓，是品牌每次遇到品牌时都希望顾客思考的理念。

想想任何一个品牌，你应该很快就知道它的本质。

对于迪士尼来说，对沃尔沃而言，安全性将是神奇的。亚马逊的本质可能是一切，很容易，而对苹果来说，创新。

内容营销中的应用程序:品牌金字塔有助于定义企业的个性，建议您应该使用的语音和您应该创建的内容类型。

商业模式画布

商业模型画布是由Alex Osterwalder开发的系统，顾名思义，它可以帮助公司创建和创新完整的商业模式。

业务模型画布涵盖业务操作的所有方面，并包含有关:

的信息 主要价值主张客户群客户关系关键渠道通过商业关键词中的关键活动来吸引客户关键伙伴成本结构流量

简而言之，它是整个业务盒装成一个页面模型，使它非常容易理解和学习它的所有细节。

内容营销中的应用程序:尽管商业模型画布采用面向业务组织的方法，但它在为客户创建内容营销策略时非常有用。

首先，它确切地揭示了客户的客户。它还标识了早期采用者，您的客户可能首先想要的人。

商业模型画布有助于确定使您的客户与众不同的原因。

它定义了他们想要用来接触和供应客户的所有渠道。这是一个非常宝贵的信息，因为它可以影响您的整个内容分发策略。

Zui后，它还定义了客户希望与客户建立何种关系。此信息可能会影响您为其设计的内容类型和消息。

定位地图

上面提到的两种类型的研究只关注品牌和商业模式，定位图关注其竞争对手。

定位图用于分析竞争公司在两个特定产品或市场特征方面的位置。

位置图使用x和y轴以图形方式表示产品或市场的两个特征的强度和位置，并显示每个竞争公司对其的相对位置。

使用这种方法的Zui大优势之一是，它允许您将品牌与其直接竞争对手定位在不同的职位类别中，并展示企业需要关注哪些要素，以使品牌提供比其竞争对手更具竞争力。

内容营销中的应用程序:定位图允许您首先确定客户使用哪些市场特征来与竞争对手进行比较，以及他们擅长的模型的哪些元素。

制定有效的内容营销策略需要一点商业思维。为了制定有效的策略和内容，让观众参与进来，您需要深入了解您的客户业务。然而，通常一个简短的对话不足以找出你需要知道的一切。更不用说浪费时间来回走动以获取更多信息。

通过使用各种商业研究方法提供的系统化方法，您可以快速有效地获取所有信息。

轮到你

如何克服在制定内容策略时不了解客户业务的问题？在评论中与我们分享您的提示。

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