小型企业通常无法使用AdWords的6个原因

 

除了定期优化AdWords之外，管理小型企业的AdWords广告系列还会带来许多挑战。许多小型企业面临着明显的预算挑战，他们的网站往往不是Zui优的，而且很多人对百度 AdWords的运作方式缺乏了解。

因此，作为AdWords经理，您需要能够解释更多方面，而不仅仅是关于AdWords的基础知识，并让每个人都能理解。在White Shark Media中，我们管理的中小型AdWords帐户通常每月预算从1,000美元到10,000美元不等。

我们每个月都会对很多AdWords广告系列进行评估，即使有很多不同的因素，您仍然会一遍又一遍地看到相同的错误。如果大多数小企业能够避免这些错误，那么他们就有更好的机会自己取得成功。

我真的相信你在雇用外部帮助之前应该让你的脚湿透。 AdWords领域缺乏知识是许多小企业主说他们被所谓的AdWords代理机构欺骗过一次或多次的主要原因之一。

以下是我在小型企业AdWords帐户中反复看到的6个Zui大错误。

1）针对所有关键字的一个广告组的一个广告系列

主流行业的AdWords广告系列可以通过合理的预算轻松取得成功。然而，新广告客户正确设置帐户非常耗时。

仅使用一个广告组制作一个广告系列，并在此处包含您的所有关键字，这是一种浪费大量资金的绝对方式。 AdWords完全与相关性有关。在大多数行业和本地区域，您可以找到多年来一直使用AdWords的广告客户。

他们的广告系列经常通过为每个关键字主题制作经过适当编写和测试的广告信息进行精心设置。

如果您只是将所有锁匠关键字放在同一个广告组中，那么您的竞争对手的相关性就会低于您的竞争对手，而这些竞争对手将会带走所有符合条件的点击次数。

你肯定会获得点击次数＆ndash;很难看到AdWords广告系列以错误的方式设置，以至于无法获得点击次数（kudos to百度）＆ndash;但点击次数不合格，用户很可能不会为您转换。

90％相关不是100％相关

我经常听到小企业说，当有人在寻找钥匙更换服务时，他们实际上正在寻找锁匠。如果您正在考虑常规横幅广告的思维方式，设置一个提及您是锁匠的广告可能会有意义。

但是，在AdWords中，它只是成为页面上Zui相关的选择。想象一下，你正在寻找一个关键的替代服务，你会看到这两个广告:

快速钥匙更换服务 15分钟内获取新密钥。 今天打电话来安排。

所有锁匠服务 我们提供锁匠服务的一切。 今天打电话来安排。

搜索者会查看这两个广告并进行比较。通过查看第二个广告，他们将确保95％确实提供关键替换服务。但是，对于第一个广告，它们是  100％确定您提供关键替换服务，甚至可以通过使用该公司获得特定的好处（15分钟的周转时间）。

您在设置AdWords广告系列时选择使用的广告组越多，您发送的邮件就越多。这将直接关系到您的访问者的合格程度以及您使用AdWords获得的结果有多好。

2）受预算限制

受预算限制是我遇到的Zui常见的非法出价管理案例之一。如果您是一家小型企业，这也是Zui容易解决的问题之一。

拥有“受预算限制”状态的广告系列意味着您在午夜之前每天都会达到预算限额。达到预算限制后，您的广告将一直显示到午夜，即预算重置时。

通过预算限制状态通常与高头寸和相对较小的预算限制密切相关。一些小企业主错误地认为，处于Zui佳位置是非常重要的。考虑到这一点就像考虑普通广告一样，你经常需要支付固定费用，以确保你获得Zui大的可见度。

在AdWords中，它有所不同。当你是一家小企业时，你不应该真正关心可见性。当然，当您的帐户已经成熟时，可见性就会成为衡量标准，但在开始时它就是转化和投资回报率的全部内容。

您没有从可见性中获得任何转化。这里的关键指标是点击次数。您希望尽可能多地从初始预算中获得点击次数。通过限制预算广告系列，您经常会看到广告系列在中午停止显示并且具有平均值。位置超过4。

通过将出价降低约30-50％，您将获得较低的排名和点击率，但您也会减少每次点击的费用。您的预算不会在当天过早达到，您可以获得更多点击次数:

受预算限制:

1,000印象2.8平均position20点击每次点击2美元2％CTR $ 20 budgetCampaign在下午2点停止显示

不受预算:的限制

4,000次展示5.6平均position48点击每次点击0.41美元1.2％点击率$ 20 budgetCampaign全天显示

你可能认为这只是一个理论上的例子，但我已经看到这种变化（甚至更大的变化）发生了至少一百次。

3）仅使用广泛匹配

只使用广泛匹配关键字，您Zui终会给予百度更多的钱。许多小型企业都不知道AdWords中的关键字有不同的类型。

标准匹配类型是广泛匹配。广泛匹配有一个扩展选项，可让百度显示您的广告，发现他们发现远程相关的任何内容。

广泛匹配中的草坪关怀服务等关键字可以让您的广告针对以下查询显示:

草坪移动jobhow移动草坪草，当rainsspring清理服务lawn mover maintenanceblade cutters

保持广泛匹配修改而非常规广泛匹配是确保您只支付Zui相关点击费用的好方法。

4）所有时间的太多变化

尽管许多小型企业设置了他们的AdWords广告系列而忘记了优化它们，但也有相反的类别。如果您一直在对AdWords广告系列进行更改，那么您将无法获得必要的一致性以实现统计显着性。

每周都有新促销或每天进行更改的广告客户是我经常看到的Zui常见的错误之一。但请不要将此视为不优化AdWords帐户的建议。优化帐户是获得成功的AdWords帐户的一个重要方面，但每天进行更改会与您根据统计信息优化AdWords帐户的事实发生冲突。

仅根据当天的统计数据进行优化是一种不良做法，在大多数情况下会使您的AdWords帐户表现越来越差。

5）转换跟踪的错误实施

错误地了解AdWords转化跟踪的实施说明以及有关百度 Analytics的说明，可能会导致您无法从AdWords广告系列中获取任何实际信息。

在每个页面上实施转换跟踪代码将为您提供接近100％的转化率。很容易发现这是错误的。

当您在实际联系表单页面或网站上的其他单个页面上实现代码时，问题会变得更大，并且您会将转换误认为是真实的统计信息。我很失望地告诉我许多AdWords广告客户，他们非常自豪地说他们在AdWords上取得了相当的成功，直到他们听到我说他们不应该错误地使用他们的转化统计数据。

6）广告Aren为AdWords格式撰写

至少可以说，撰写AdWords格式是一项挑战。甚至在我想到完美的广告信息时，我也会受到挑战，而这些广告信息似乎与AdWords格式相符。Zui重要的是，我还需要适应行动呼吁，这使得它变得更加困难。

dimmers.net广告的错误是:选择后缺少一段时间会导致广告难以阅读。添加句点也会通过将第一个描述行放在标题中来增加广告曝光率。

teamwavelength.com广告的错误是标题和描述行写得像一个完整的句子。 AdWords广告并不适合完整的句子。有意识地选择单词的小信息效果Zui好。

当您了解基础知识时，使用AdWords更聪明地工作

尽管许多AdWords专家的策略不同，但许多其他人都同意对小型帐户Zui有效的方法。对于花时间了解搜索引擎如何运作以及AdWords如何在在线生态系统中发挥作用的广告客户来说，使用AdWords会有些简单。

通过内部管理或通过第三方AdWords代理商管理您的广告系列，让您了解AdWords并了解AdWords的基本知识，可以让您更有机会通过AdWords获得成功。

 

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