5有效外展原则

外展是一项艰苦的工作，有时候非常难以理解，我们希望伟大的内容确实能够促进自身的发展。我们这些生活在现实中的人知道更好:伟大的内容只有在你开始接受观众的情况下才能提升自己。建立受众意味着在高调的地方曝光，并建立多汁的链接以提高搜索的可见度。所有这些都需要关系，而关系始于外展。那么你如何让一个有影响力的陌生人在互联网上信任你呢？

当你进行任何形式的营销时，没有忽视的心理，当你与想法市场中的人一对一地进行交易时，事情就会开始变得更加困难，因为事情并不那么容易。数字游戏。 Robert Cialdini博士的影响中的这六项原则可以创造奇迹:

＆ndash的;       互易＆ndash;事情是给予和接受的。人们更喜欢有人欠他们的东西，而不是欠别人的东西，无论我们是在讨论金钱还是恭维。如果你通过提供一些有价值的东西开始你的外展活动，那么他们就会更愿意用他们自己的姿态回报他们。

＆ndash的;       承诺＆ndash;如果您可以在外展中获得任何形式的承诺，那么您更有可能在以后获得更大的承诺。这意味着要求一个非常小的承诺，甚至比一个温和的承诺通常要好得多。这个承诺是什么并不重要。在您的外展活动中获得实际承诺，无论多小，都会大大提高您的参与机会。对我们来说，未来的承诺也比现在更容易。

＆ndash的;       权限＆ndash;只要有可能，您就会想要将您的权威细微暗示放入您的外展活动中。并不是人类在心理上被编程为无论如何都要追随有权威的人。简单地说，权威带有隐含的可信赖性，尤其是对于您已经成为专家的主题。展示权威的Zui佳方式之一是链接到特别有价值的内容。更多关于内容的信息。

＆ndash的;       社交证明＆ndash;在外展期间，这一点可能比大多数其他人更难实施，并且可能Zui好与权威捆绑在一起。如果您可以指出过去曾与您合作过的其他权威人士，而不是公然对此表示讨厌，那么您可以证明与您合作是社会可接受的，也可能是积极的举动。

＆ndash的;       稀缺＆ndash;这个可以非常强大，但你需要轻描淡写。人类确实害怕失去和对稀有的强烈兴趣，但稀缺也是一种过于夸张的策略。无数的广告警告你“不要错过你的机会”，“rdquo;并且“在它之前立即打电话”太晚了。＆rdquo;在外展活动中，让一位博主说服他们与你合作的机会很少，这可能非常困难，我建议不要这样做，除非你坚信这是真的。

＆ndash的;        Liking（Rapport）＆ndash;理性与否，我们更有可能与我们喜欢的人做生意。这不仅是内容营销的基础，也是整个营销的基础，它是外展活动的重要组成部分。提请注意你的相似之处，远离你的差异，不要过于正式（取决于你与谁联系），并享受乐趣。老实说，你希望人们喜欢你，因为你的外展活动，特别是当你和那些没有宣传客人发布机会或类似事情的博主打交道时。

完全披露:我并不是第一个提出这个问题的人，但这些工具确实具有说服力，将它们粘贴在显示器上方可能是一个好主意。

通过这个我并不意味着“只是到达friggin＆rsquo;已经开始行动了。＆rdquo;我的意思是不要浪费时间进行外展，这不值得。

明智地选择你的目标。你不想浪费时间与那些永远不会和你一起工作的人联系，如果曝光和链接不值得麻烦，你就不想与某人联系。

为了确定外展的价值，请使用我们经过验证的真实口头禅:＆ldquo;如果不遵循，我会构建此链接吗？＆rdquo;如果没有，那么所需的工作量可能不值得回报，特别是从长远来看。关注具有社交活动和受众行为的网站，这些网站将导致引荐流量和次要自然链接。

确定你是否向那些永远不会与你合作的人伸出援手更加困难，而且我不相信你会做真正的搜索引擎优化，除非你被定期拒绝。寻找他们过去与他人合作的证据。不一定是客串海报;事实上，如果它们没有出现，它可能会更好。只需寻找他们所从事的合作项目。从他们之前所做的工作中汲取灵感，并以互利的方式接近他们。

专业人士在开始更多地关注融洽关系和建立关系之后，Zui常见的错误之一就是为了Zui后保存业务。这似乎是一个好主意，因为它很容易让自己相信前面的业务会吓跑潜在客户。

这种情况的实际情况是，他们已经知道你有一个议程。如果你以恭维和慷慨的方式接近他们然后要求回报，他们只会感到被操纵。

你想做所有建立关系的东西，但不要欺骗自己去思考你，他们赢得了这么光滑，闻到了一英里之外的议程。用一句话开始您的电子邮件或社交消息，这至少预示着商业影响。 “太多的前方只会吓跑他们，但没有任何东西会让他们产生怀疑，或者一旦你Zui终”感到被操纵，就会出现问题。“＆rdquo;

作为人类，我们喜欢有选择，但我们不喜欢被迫做出决定。任何一个只从服务员处理过一些问题的人都知道，有些决定Zui好留给其他人。我们对“默认”＆rdquo固有偏见;选择。这就是餐馆用特殊字体和照片突出显示特定菜单项的原因。

对未经请求的电子邮件的默认响应是删除它。如果你想改善你的结果，你需要用你自己的一个替换那个默认值，如果可以的话。

默认选择应该非常简单。是的，我认识到在网站上添加一个链接到单个博客帖子听起来很“轻松”。但它并不容易，当你考虑业务影响时。回想一下承诺的重要性，即使是小承诺。给他们一个非常容易的承诺，或者更大，更可取的任务。他们更有可能将简单选项视为默认选项，而不仅仅是删除电子邮件，特别是如果您提供了价值并给予他们回报的理由。

电子邮件不会被打开，除非这些标题首先让用户有理由打开陌生人的电子邮件。

这里的优先级是让他们的名字进入主题行。您是否相信一个没有您姓名的陌生人的电子邮件是专门为您手写的？

第二个优先事项是给他们一些背景。如果你能提到他们认识或钦佩的人（特别是如果他们建议首先联系），这是理想的。上下文应该给他们一个你想要联系他们的原因。

Zui后，您希望主题行是唯一的。它不必是完全奇怪的（尽管有正确的联系，但老实说可以帮助），但它应该是非常有趣的，而不是样板，并且对它们是个性化的。如果你特别提到他们曾经做过的事情，这可能是一个很好的办法。

好像;我们都知道学习过程永远不会结束。但是如果掌握了这些原则，这五项原则将使您在大多数外展沟通方面领先一步，如果您采用以前未使用的其中一项原则，您今天就会看到结果。

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