在搜索广告系列中展开搜索广告系列

您可能熟悉购买渠道，说明客户转化的过程。您还可以使用此概念来识别要包含在付费搜索广告系列中的关键字。

我将使用我们公司的AdWords帐户作为示例，通过提升购买渠道来解释如何扩展您的搜索广告系列，但您可以将此流程用于任何类型的业务。

在Cardinal Path，我们开设了AdWords培训课程。仅仅因为用户 没有＆lt; t 专门搜索“AdWords培训＆rdquo; 没有＆t; 意味着我 不应该＆t' 营销给他们。我只需要以不同的方式向他们推销。

以下是关于用户在购买渠道中的位置的搜索字词的概述:

这些阶段中的每一个都代表了需要以特定方式进行营销的不同受众。让我们从漏斗的底部开始，然后继续努力。

这将是Zui容易转换的受众，因为我们提供他们想要的东西。在这种情况下，他们希望参加AdWords培训课程。

策略:显示为什么CPT优于其他AdWords培训课程。广告应关注差异化，无论是价格，技能组合等。当用户点击广告时，广告应将其置于网站转化路径的末尾附近。您知道他们想要您提供的服务，使转换过程尽可能简单。

这些受众希望详细了解如何使用AdWords，但并不是专门参加培训课程。

策略:表明实践培训优于其他学习AdWords的方法。广告应该引导他们到一个页面，讨论在培训课程中提供的内容，即远程培训中提供的 不是 ，例如实时反馈和Q＆amp; A.

这些人熟悉AdWords，并且正处于研究平台的初级阶段。

策略:向用户显示在开始使用自己的AdWords帐户之前进行适当培训的重要性。广告可以提及诸如“避免代价高昂的错误”等内容。或者“了解如何设置帐户以获得良好的质量得分。”目标网页应显示您从培训中学到的内容，以及与会者在参加课程后如何提高帐户效果的推荐。

这些人知道它可以在线做广告，但不知道该怎么做。 我们的 也离开了熟悉AdWords的人。在这里，我们必须特别通过AdWords平台销售付费搜索的重要性。

策略:说明为什么在线广告对所有企业都至关重要，以及为什么AdWords是Zui佳起点。诸如数字广告支出增加或百度等数据占据67％的搜索市场份额将吸引用户的兴趣。着陆页可以显示AdWords广告如何提高投资回报率的实际示例。

使用渠道下方的关键字开始您的帐户。在开始扩展之前，使用高度相关的术语构建一个强大，健康的帐户。当您在百度可能认为不太相关的渠道中启动新关键字时，这将有助于提高质量得分。

确保在启动广告系列之前添加否定关键字。使用关键字工具查找要添加到广告系列中的否定关键字，这样您就不会在不相关的流量上浪费资金，因此您不会浪费资金。

使广告与您的产品或服务相关，即使它可能会降低点击率。更重要的是，您的广告能够准确反映您销售的内容，而不是具有较高的点击率。例如，针对寻找“在线培训”的人群时我仍然希望我的广告显示我们是一个实践性的，现场培训课程。获得100％的点击率只不过是浪费金钱，如果没有任何点击转化为转化，因为人们希望在他们到达您的网站时找到不同的东西。

在购买渠道中按阶段分隔广告系列。您可能希望为那些赢得“立即回报”的条款设置不同的预算和定位方法。根据购买渠道中的级别快速查看性能差异也会更容易。您也应该有不同的指标目标，例如较高级别广告系列的点击率目标较低。

跟踪微转换，显示Zui终目标的进展。尽管我们的主要目标是购买，但我们需要跟踪其他转化过程，以确定我们是否有效地将网站访问者转移到渠道的底部。注册电子邮件列表，下载PDF或观看视频等操作可以显示我们正积极吸引用户访问我们的网站。

当您针对购买渠道较高的人群时，要知道他们需要更长时间才能成为转换客户并且您不会立即获得回报。但这些仍然是非常有价值的用户， 不应忽略 。 你的 只需要找出向每个群体推销的Zui佳策略，以便通过购买渠道进行推广。