RLSA:一个实际用例

 

在节日期间，我开始使用搜索广告再营销列表（RLSA，以前称为RFSA或再营销搜索广告），现在它已成为我的SEM保留节目的常规部分。我运行的测试是针对电子商务文具网站的假日/圣诞节产品。这些产品选择对于RLSA来说并不是Zui理想的，因为它们是相对快速的购买决策 - 你看到它们，你喜欢它们，你买它们＆mdash;并且没有任何延长的时间用于考虑，计划和价格检查这些购买与网站上的其他产品相比。

RLSAZui适合需要长时间考虑的产品，涉及多个参与者，但这只是一个测试，看看它有多好。

突破RLSA:

需要注意的几点事项 它们仅适用于旧的再营销像素。您无法通过消息传递来定位用户，这些消息表示您知道他们已执行任何操作（这非常智能地关闭常见的再营销蠕动因素）。您可以将目标网页改为您心中的愿望。您可以无法将您的YouTube再营销列表用于RLSA（尚未）。

我测试的基本方法很简单:我想针对那些已经访问过我网站的用户提高出价，将我的广告推向更高的位置，Zui终以高于新客户的速度推动回访客户到网站。

假设回归客户比那些从未去过网站的客户更有可能转换。这项测试在假日期间持续了25天，在圣诞节期间持续了17天。这是一个非常基础的测试，但我的学习证明非常有价值，并继续成为我的其他产品类别的过程的一部分。

设置

您必须获得百度代表批准的RLSA测试版。获得批准后，您就可以像对待任何GDN广告系列一样为您的搜索广告系列分配受众群体，但唯一可行的定位是再营销列表。选择受众群体标签，然后选择兴趣＆amp;再营销按钮。在此之后，您需要点击绿色＆ldquo;添加兴趣＆amp;再营销＆rdquo;的按钮并选择一个广告组;这将显示您的定位选项。

在定位选项中，您需要点击再营销列表并选择所需的列表;在我的例子中，我选择了Holiday＆mdash; 30标签，这是过去30天内假期页面的所有访问者。

坏消息是您必须在广告组级别为RLSA应用受众群体。好消息是它现在受到AdWords编辑器的支持，您可以像往常GDN重定向一样向RLSA群添加重定向受众群体。这是对百度方面的一个小改动，这使得扩展这些活动变得更加容易。

我的测试结果

我发现在某些情况下，我的转换率可以翻倍。如果我因为每次转化费用限制而难以让我的广告保持良好的位置，那么我就可以让我的广告在返回用户的更高位置。我对RLSA的唯一遗憾是我没有提前开始，或者测试更多。

对于我的一般假期活动，我发现我能够将头部条件的转换率提高一倍以上（以蓝色突出显示）并将位置提高1.3个点;这使我的广告始终如一地进入了令人垂涎的前三名，这使我的点击率提高了71％，同时保持了比新用户低38％的每次转化费用。

对于我的常规精确匹配活动（以红色突出显示），我看到转换率的增幅更大，从2.23％增加到8.26％，增加了270％，尽管效率从2.7增加到2.2，导致只有边际我的点击率会提高。

完全匹配广告系列的底线是，已经访问该网站的用户更有可能进行转化。

对于圣诞节的头条，我能够从4.8位移到3.7位，让我更频繁地进入前3位。这使我的点击率提高了278％，同时保持了比新用户低25.4％的每次转化费用。这里的转换率差异并不像假日主管条款那么大，但它确实让我们能够在新的和回归用户被集中在一起的情况下竞争我们无法达到的位置。

既然我已经解释了这个测试版如此出色的所有原因，我需要提一下，在我们的测试中，返回用户广告系列仅占我总展示次数的10％，但这是产品行为的限制，而不是测试本身。

RLSA的唯一限制因素是列表的大小;在几乎每种情况下，返回用户的价值应该高于新用户。这是对此测试版有效性的初步测试，我计划在第一季度使用此测试版推出许多新想法（我会在推出时向您提供更新信息）。

一些RLSA测试想法供您考虑Q1:

1）在RLSA活动中为更高价值的用户运行更广泛的关键字。

如果您通常出价+红色+鞋子，那么您应该在更广泛的搜索字词上测试广告，比如过去7天内访问过网站的人士的鞋子。

2）针对废弃的购物车或转换/引导渠道中丢失的人员开展RLSA活动。

3）如果用户访问后一天的价值非常高，请尝试在RLSA广告系列上投放动态搜索广告，并在其上应用为期一天的再营销代码。

动态搜索广告在广告投放方面往往过于热心，但如果用户在访问您的网站后24小时内价值非常高，那么在您出现的条款中表现得非常积极可能是有意义的。请注意这是由于动态搜索广告产品在用户定位方面非常积极，因此进行了一次风险测试。

我Zui好的建议: 如果您尚未开始测试RLSA，请立即开始。我很乐意在评论中听到您对测试版的体验。

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