5与您的网站建立信任的入站潜在客户生成课程

我Zui近开始与一家拥有咨询业务的客户合作，发现了一些关于他们的SEO和入站潜在客户的真正有趣的事情。

为了保持客户的机密性，让我们给公司打电话，“戴夫史密斯咨询公司。”＆rdquo;我们正在查看该公司的有机百度流量，我们发现引入访问者网站的＃1百度查询是“Dave Smith Consulting，”＆rdquo;可以预料。

但是，您能猜出＃2百度搜索关键字是什么让访问者进入该网站？这是“我应该信任戴夫史密斯咨询公司。”

这真的很有趣，因为我以前从未见过这个。这真是一种深刻的想法;人们点击公司网站的第二种方式是询问百度，“我应该相信这家公司吗？”＆rdquo;

作为Dave Smith的销售策略的一部分，他为客户提供了为期30天的服务试用。理论上听起来很棒;客户可以真正受益，并与Dave建立关系，Dave将继续保持付费服务的关系。我们发现的问题是，潜在客户通常不喜欢将机密信息泄露给“陌生人”，“陌生人”。并希望确保他们可以信任戴夫史密斯。

这说明了在入境潜在客户生成流程的每个阶段与潜在客户建立信任的重要性，因为Zui终，当潜在客户阅读您的网站内容时，他们正在寻找信任您公司的理由。并且您的网站需要建立足够的信任，以使访问者想要拿起电话并给您打电话，或发送电子邮件以获取更多信息。您的网站本身并不需要完成交易，但您需要建立一个与潜在客户建立信任的网站，以便将网站访问者转换为销售线索。

以下是我们客户的一些经验教训，“Dave Smith Consulting，”如何通过与您的网站建立信任来获得更多的入境销售线索:

像许多咨询公司和服务提供商一样，戴夫史密斯咨询公司为访客提供免费的“试驾”服务。他的咨询服务，以便潜在客户可以更多地了解他如何帮助他们的业务。我们从检查网站访问量和统计数据中了解到，许多人点击了“免费试用版”页面上的“rdquo;但是没有采取实际填写表格的步骤来请求试驾。

该优惠是优秀和慷慨的:免费咨询电话与定制的想法和分析前景的情况。但该网站的访问者并未进行转换，因为整个网站的设计效果不佳:设计过时，内容质量低，而且并没有很多相关的，事实证明来建立信任。

每个B2B销售组织都需要能够从他们所服务的客户那里指出真实，相关，更新的推荐。包括公司的真实姓名（除非您已签署保密协议），如果可能，请包括客户联系人的真实姓名和职称。

我们在自己的公司网站上有很多客户推荐，我们发现给我们推荐的客户经常收到我们潜在客户的电子邮件或电话，希望了解更多有关我们业务的信息。这是一件好事＆hellip;这表明潜在客户希望了解更多并且几乎准备好作为客户进行签约，但他们首先需要更多的肯定。

除了来自客户的报价之外，在您的网站上建立信誉的一个好方法是撰写详细的案例研究，分享您Zui大的客户成功案例。每个案例研究应侧重于一个特定的客户和一个特定的故事，您可以使用简单的挑战，方法和结果格式:您的客户雇用您解决的挑战是什么？您建议采用什么方法或流程来帮助客户解决挑战？ Zui后，您的客户Zui终看到了什么结果？

案例研究应该有支持证据和统计数据，并应尽可能具体。展示贵公司如何在改善客户的情况方面取得积极成果。并且包括多个案例研究，以展示贵公司的专业知识，如果您服务于多个行业，则为每个行业展示不同的案例研究。如果您有不同的核心产品或服务，请包括案例研究以突出各种产品。

在您的网站上建立信誉的Zui佳方法之一是包括原创的“思想领导力”和“rdquo;关于您的行业的研究。客户对不仅仅是试图进行销售的公司反应良好，但也试图通过评论行业问题和趋势来塑造行业方向。

发布您自己的原始白皮书是向您的潜在客户展示您真正了解自己的东西的好方法，您不必害怕对行业发展方向发表意见，并且您对自己的研究和专业知识非常慷慨。

撰写网站内容有两种思路;一方面，有些人认为网站内容需要尽可能简洁。但对于B2B入境潜在客户，如果您正在尝试与想要购买高价产品和服务的潜在客户建立信任，您需要准备好为访问者提供他们需要的尽可能多的信息。

如果信息与您的潜在客户的决策过程相关，请不要害怕分享您的产品和服务的冗长描述。如果潜在客户正在阅读您的网站，并且他们喜欢他们阅读的内容，那么它真的不可能包含“太多”的内容。信息。让他们充分了解您的喜好以及您的公司是什么样的。分享您对行业的热情。一旦潜在客户拿起电话并打电话给你，就打好基础工作。

您的网站需要是一个内容丰富的环境，透明，真实，热情。您需要向访问者展示他们应该信任您的原因，为什么您的公司非常擅长您的工作，您的公司如何为您的客户解决问题，以及您所帮助的客户。如果您可以在第一次访问您的网站时立即与他人建立信任，那么您的销售线索质量会大幅提升。