破解Facebook搜索营销成功的代码

尽管Facebook刚刚达到10亿用户的里程碑，但许多营销人员仍然在如何充分利用其用户自愿提供的丰富数据方面摸不着头脑。

从搜索营销的角度来看，Facebook在开发定制的，有效的活动以提供结果方面提供了大量机会和挑战。 根据跨越小型，中型和大型企业的广告客户的经验，以下是通过付费搜索在Facebook上有效覆盖目标受众的七个步骤。

1.按目标单独划分您的广告系列:如果您的广告系列的主要目标是通过品牌推广或推动销售来确定意识，则在开始时确定。

如果你专注于品牌推广，那么你就会希望你的行动呼吁要求访问者“喜欢”＆rdquo;你的Facebook页面。但是，如果您的目标是促进销售或网站访问，那么您希望将潜在客户发送到您的网站。 要增加Facebook页面上的粉丝和喜欢，请尝试使用独家优惠，优惠，新产品和商店开业等奖励。请务必将您的广告发送到您的Facebook页面，以便访问者可以成为粉丝，如果他们还没有“喜欢”的话。你的页面。

此外，比赛或抽奖活动是将粉丝从Facebook流入您的网站，同时增加访问量和品牌知名度的好方法。为此，请在您的Facebook个人资料上创建一个自定义登录页面，该页面也链接到您可以参加比赛的网站。

如果您正在进行大促销或推出新产品，请使用Facebook广告将访问者引导至相关网站。这将有助于逐步提升销售额。

2.定义您的受众群:为了避免在识别Facebook上的目标受众方面沸腾海洋，请将您的字段缩小到您网页的粉丝，您网页粉丝的朋友，地理位置以及Facebook用户自愿提供的任何其他信息。与你的产品保持一致。

一旦您的受众被定义，Facebook将向您显示您可能达到的人数。在那里，您可以对定位选项进行分层，以缩小受众群体并增加点击次数。

例如，如果你有一个“回到学校”的话。活动针对的是更广泛的父母以及有特定年龄组儿童的父母，如5-16岁。这样可以改善您的观众，并让您专门接触将为其子女购物的父母。

3. 创建高度针对性的广告文案:由于您可以访问有价值信息的金矿，因此您可以根据地理位置，兴趣，专业等创建针对性很强的广告。

例如，如果您要定位芝加哥的妈妈们，请具体说明他们门外的优惠，并提供相关的关键词，例如“儿童”等。或者“妈妈。”

4.从积极的每次点击费用开始:此出价策略可让您的广告更频繁地展示，从而获得更多的数据收集流量。拥有良好的数据基础后，您可以根据自己的发现进一步优化每次点击费用。

另一方面，如果您从非常低的每次点击费用开始，不允许频繁展示您的广告，那么您将无法收集足够的数据来正确识别趋势。

5.相应地调整广告系列:一周后您应该有足够的数据进行必要的调整，以Zui大限度地提高广告系列的效果。

如果您的广告没有被点击，您可能需要进一步调整副本或更改图片，以便为您的受众量身定制。您可能还希望提高每次点击费用，以便更频繁地展示，从而提供更多收集流量的机会。

但是，如果您对副本，图片和每次点击费用表示满意，但点击率较低，则此广告系列可能无法有效覆盖您的目标受众。在这种情况下，是时候暂停并提出一个新的行动计划。

当然，如果广告效果正常，请增加预算并进一步提高每次点击费用，直到您无法再获得相同的结果。

6.测试，测试和重新测试:在规划阶段，您希望根据Facebook数据真正磨练您的广告文案。一旦您对初始广告感到满意，您就会想要测试并重新测试它们，每次都根据您从之前的测试中学到的内容进行调整。您很快就会发现这个测试阶段非常值得，因为您可以直接联系目标受众，就像您在一对一的基础上与他们交谈一样。 您的广告与您的受众群体的相关性越高，您获得的点击率就越高，反过来会降低您的每次点击费用。

  7. 测量成功:很容易被我们在广告系列期间和之后分析的即时满足数据所吸引，包括明显的指标，例如喜欢的增加，网站流量的增加和销售。

但是，在确定广告系列成功时需要考虑的另外两个方面是客户的终身价值以及广告系列能够强化您的品牌并吸引可能在未来成为客户的新人群。出于这个原因，不要期望使用专注于品牌推广的PPC广告进行直接转换。但请确保在广告系列评估中加入这些额外的维度，因为它们是获得新客户和吸引现有倡导者的可行方式。

由于Facebook营销仍然是一个新生的领域，我们将继续测试，调整和学习。然而，如果您对Facebook PPC活动有一个专注的方法，您将能够将其添加到您的营销工具库中，并看到投资得到回报。

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