如何使用客户个性来编写有效的SEO内容

 在我上一篇文章中，我讨论了使用角色创建面向潜在客户的内容。在那篇文章中，我定义了个性和角色之间的差异:

角色=动机（游客需要什么，为什么他们在你的网站上） 性格=气质（他们如何导航，他们需要看什么或阅读以找到他们想要的东西）

在编写用户和搜索引擎友好的优质内容时，使用个性和角色非常重要。

使用个性为访问者提供所需的内容

尽管我们相信某些人，但每个人都有自己的个性。这种个性决定了搜索者如何寻找他们感兴趣的信息。它会影响关键字，点击的网站，导航方式以及期望值。

有四种基本的人格类型，每个人通常都有一个优先于其他人，同时保持一些属性。了解这些人格类型有助于您创建一个网站，为访问者提供他们为您和您做出Zui佳决策所需的信息。

四种人格类型:

竞技（又名Choleric或Lion）自发（又名Phlegmatic或Golden Retriever）Humanistic（又名Sanguine或Otter）Methodical（又名Melancholy或Beaver）竞争

Mal是一个有竞争力的人格。他想在做出决定之前先看看各种选择。不只是其中一些;他们都是。他经常会查看可能的每一个细微差别，以确定特定产品或服务的哪个迭代是Zui好的。因此，当他无法找到“完美”时，Mal会感到沮丧。选项。

Mal受到挑战的驱使和茁壮成长，有时甚至在其他人避免时自愿参与。一切都以目标衡量并实现这些目标。对于马尔来说，通过成功来衡量他的自我价值是很困难的（非目标导向的）活动。 Mal不喜欢效率低下并不断寻求改善方法。在寻找产品时，唯一关注的是＆ndash;它会帮助他实现目标吗？因此，他也很难卖，因为他不容易被蓬松的营销语言所左右。

特征:

自发买家＆ndash;没有时间来“购物”＆ndquo;好奇心驱动＆ndash;试图瞄准他们的兴趣目标导向＆ndash;他们在那里是为了一个目的欣赏诚实＆ndash;没有BS！忠诚的客户＆ndash;赢得他们的生意，他们会回来卖掉＆ndash;忘记了所有情绪上的烦躁不安和效率低下＆ndash;使您的网站易于使用不耐烦＆ndash;告诉他们并快速告诉他们！轻松放弃页面和销售＆ndash;如果他们无法找到它们，那么他们就会退出

要向Mal出售，您必须从坦率和诚实开始。可信度很重要，你可以通过说出大多数人赢得的东西来确定这一点并且指出你自己的消极因素和你的积极因素。永远不要提出无法证实和证明属实的主张。尽你所能来展示产品的真正价值，而不会过度夸大它。确保所有必要的信息随时可用，这样他们就不必挖掘只是为了找到他们需要的东西。使用链接和号召性用语让他们在转化过程中采取下一步措施。

自发

Kaylee是Zui新趋势的追随者，并高度重视其他人的观点。对她而言，与其自身找到价值的关键不在于此，而是看到其他值得信赖的消息来源所说的话。这使她确信她正在做出正确的购买决定。她也害怕错过一件好事，这可能导致她仅根据兴奋因素购买。立即满足是一个主要动机，因此在销售前后提供优质的客户服务有助于提供所需的舒适和理由，帮助她做出正确的决定。

特征:

追随潮流＆ndash;时尚是一件好事，对积极的意见有所帮助＆ndash;得到推荐和评论基于意见的购买＆ndash;事实并不是很重要，而是口口相传＆ndash;社交媒体是关键被负面意见所打走＆ndash;良好的产品规则可能会遭受买家的懊悔＆ndash;需要售后加固才能让他们回来

要向Kaylee出售，您的网站必须超越平淡的公司mumbo-jumbo。内容必须是迷人的，并在情感层面上与她交谈。 Kaylee需要大量信息，但在找到所需信息之前可能会略过。请务必清楚地显示您的独特价值主张以及您的产品和/或服务的价值主张。如果它们很好，可以随时访问客户评论和推荐书，这将是她购买决定的Zui终推动。

人文

佐伊希望看到你的推荐，但出于不同的原因。她正在寻找确认你能够满足她的需求的任何东西，并且推荐书要么支持，要么发送红旗。 Zoe在做决定时会看到更大的图景，并且经常会把别人的需求放在自己面前。她想选择一些广泛接受的东西，担心任何可能让她在充满掠夺者的星球上晾晒的决定。她并不喜欢“锁定”，“无法”。所以提供取消或退货的选择可以让她有一种改变主意的自由感。

特征:

受到安全的影响＆ndash;显示保证，退货和取消政策重复买家＆ndash;一旦感到舒服，他们就会回来承诺承诺＆ndash;使购买（和改变思想）easyNeeds不断保证＆ndash;在销售过程中抓住他们的手过于依赖别人＆rsquo;意见＆ndash;建立积极的评论和推荐

要联系Zoe，请务必提供足够的链接，以加强您的信任，承诺和质量。关于我们和推荐页面经常访问，所以请确保您的健壮。通过保证，政策页面链接和迭代您的网站安全性提供保证。确保你的内容保持个人基调，并且经常谈到更大的图景，对于佐伊来说，它并不总是与她有关。

有条不紊

Simon Tam将Zui有可能阅读您网页上的每个字词。事实上，他可能会阅读您网站上的每个页面。他并不是一个冲动的买家，而是审查并权衡所有证据，以便做出明智的决定。谭博士是一个注重细节的合乎逻辑的人。他很可能在您的网站上寻求解决某种问题。在做出决定之前，他会权衡一切，以确保Zui终是一个负责任的决定。

特征:

面向功能＆ndash;这里没有保证好处不喜欢绒毛＆ndash;坦率而诚实的实际买家＆ndash;备份你的索赔内容＆ndash;更多信息是好信息怀疑＆ndash;令人信服的可能是艰难的需要具体，详细的信息＆ndash;提供尽可能多的

要达到西蒙，你需要以有组织的方式提供确凿的证据。他并不关心个人风格，而是想要一个权威的声音。西蒙喜欢图表，规格和任何其他详细的“证据”。你可以提供。用一点点绒毛来陈述你的事实，因为这只会抬起他头上的怀疑的头发。不要说任何听起来好得令人难以置信的事情，因为很可能是西蒙会走开。

使用有关这些基本人物的信息有助于SEO和内容编写者在每个页面上使用Zui合适的内容构建网站。与已建立的角色一起使用，可以创建网站内容以满足具有不同性格，不同欲望和不同目标的不同个体的特定需求;但Zui终将他们推向了Zui终目标:的销售。

在正确的地方以正确的气质来对待正确的角色可能会非常棘手。但这些考虑因素是创建一个可以带来Zui多转换的网站的重要部分

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