今日在线营销 - 大量研究，大量心理学

 

当我在80年代进行营销/沟通时，事情变得更加简单。我讲了5种语言，这让我进入了这个领域。我还能做什么，做翻译？不是你的生活。不是在我有创意的时候，提出量化研究并研究人们购买的原因和方式。

看起来很简单吧？你有一个产品，你必须想办法出售所述产品。你有杂志广告空间，电视广告，报纸和hellip;每天，无论你看到什么，你都会看到某种形式的广告。Zui终，我们变得对印刷和电视营销脱敏了＆ndash;传统方式。

互联网并没有像现在这样使用（尽管它仍然有一些牵引力）。万维网是狂野的西部。这是一个“小”的“小”。小市场，客户产品推广的次要受众。

然后互联网进入了场景＆hellip;快进时间

广告现在变得更加复杂和hellip;但是，消费者也是如此。回过头来，我们可以调查消费者，创建图表，紧缩数字＆hellip;一切都与数据有关。但是，你必须了解消费者的心理。

营销已经全面化了。是的，定量和定性数据仍然很重要，但我们不再关注实数。我们正在关注消费者自己。

是什么让买家买？它是网站的样子吗？左边的侧边栏比右边的侧边栏有更大的响应吗？蓝色链接是否更加“可点击”？那么，比方说，绿色的？是“购买”吗？比“行动”更活跃？

什么是点击触发器？

随着Zui近所有百度的变化，你真的需要更加关注你的网站。当然，如果你是一名普通读者，无论如何，无论百度做什么，你都知道我会引起网站注意。然而，凭借所有垂直营销的可能性，您希望确保从所获得的任何顶级商家中获得所有优惠。

所以你研究点击触发器＆ndash;那些美妙的小差异导致人们点击:到你的网站，到你的购买页面，通过你的“谢谢你”。它是一个循序渐进的过程，你必须在每一步都指导它们。

问自己:

我的内容有粘性吗？它是否有值得阅读的好信息？我的头条写得好吗？他们抓住了读者吗？注意？在我提出之前，我是否让其他人（那些会告诉我真相的人）阅读我的内容？他们喜欢吗？他们提供建议时我会听吗？在我的网站上导航是否容易？我的网站是否创造了愉快的用户体验？您是否忽略了个人？

这是Zui严肃的问题，你需要真正考虑一下。如果您的内容完全针对消费者（即所有以产品/服务为中心），而不是提供有用的信息，那么您可能会失败。

你不能吸引所有人;不是每个人都是你的目标市场。你不想忙着试图接触那些你想念那些可能转换的人。在特定目标的上下文中构建您的站点，图像，写作等，然后进行实验。

实验＆hellip;。？

是的，实验。人类行为和相关性是一件美好的事情。能够将一个与另一个联系在一起将使你的在线战斗赢得一半。但是，你不能只是把知识从空中拉出来。你必须愿意尝试＆ndash;去测试。很多工具都可以用于此目的，例如＆hellip;

百度网站优化工具

A/B测试在;猜猜出来了。如果你认为你可能知道为什么一个页面没有转换，那么这一切都很好。然而，思考你知道并真正了解之间存在差异。通过一点A/B测试，您可以找出问题的真正区域并进行修复。

Usabilla

拍摄您的页面的屏幕截图并将其放在Usabilla上。让人们知道您希望他们回答哪些问题，然后发送链接。这个小礼物可以在布局和设计方面为您提供一些非常有价值的见解。

4QSurvey

非常好，很短的调查。你可以找到人们为什么来到你的网站，他们是否找到了他们想要的东西（给你游客满意度评分）并从他们那里获得建议，所有这些都在同一个程序中。同样，这是一个非常有用的礼物。

以上三点只是其中的几点。实际上，有大量的可用性测试工具。许多人是免费的;一些成本，但值得。

你不会通过猜测来了解今天的营销世界。你不会用传统的营销工具来做到这一点。你必须愿意使用你掌握的一切;你必须愿意扩大。

您为了跟上在线营销和技术方面做了哪些改变？

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