增加查询，引导，销售的关键......

 

如果您想增加__________________＆lt;查询，选择加入，销售线索，销售等等＆gt; ______％＆lt; 5,10,30,50，甚至100％＆gt;那么你需要密切关注这篇文章。

大多数网站所有者可以做一件事来增加他们没有做的结果。   那是什么东西？ 拆分测试！

所以，测试＆ndash;那并不是什么新鲜事。 什么是重要的？ Zui重要的是，大多数人忽视了这一点，错失了显着提高回复率的机会。

让我们看一个示例:您在百度 AdWords上运行PPC广告系列，并且您有一个广告正在投放。让我们说你卖鞋子，这是你正在运行的广告。

设计师鞋是经济实惠的

女装设计师鞋

大牌，价格实惠

现在，让我们说您的点击率（点击广告的人数）为4.2％。 你很高兴，因为那比以前做过的更好。大多数人所做的是继续使用该广告。 我们要你记住要做的是分裂测试。

所有这一切意味着创建广告的第二个版本，与您的第一个版本竞争并查看哪个版本获胜。 所以，现在看看版本2:

设计师鞋是经济实惠的

Lady＆rsquo;设计师鞋

大牌，价格实惠

你看得到差别吗？ 只有一个字（一分钟内更多）。 在第一个广告中，我们有女装设计师鞋，在第二个广告中，我们有Lady＆rsquo;设计师鞋。

所以，让我们来看看结果。

广告1＆ndash; 4.2点击率

广告2＆ndash; 5.1点击率！

您刚刚将回复率提高了21.4％！ 无需额外费用，只需更改一个单词并获得更好的响应。

为什么更多人点击女士而非女性？ 我们不知道，我们可能永远不会知道，但我们也不关心（好吧，并非如此，如果你能理解为什么表现更好的原因，你可以从中学习下一轮测试但就目前来说，让我们只说原因并不重要;我们知道现在已经提高了我们的点击率！）

我们现在完成了吗？ 甚至没有关闭。 现在我们采用广告2，并创建另一个广告，以便针对广告2进行拆分测试. 您可以不断测试2个广告，并逐步提高您的回复率。

你能测试什么？ 任何事情！ 测试您的广告，测试您网站的标题，测试定价，测试颜色。 测试，测试，测试。

还有更多关于我可以进入的测试，但是我们必须将其保存到另一个

时间。 现在，只要记住这两个重要的点和hellip;

1.测试一切！

2.每次测试只进行一次更改，以获得准确的结果。 如果您要更改广告2上的标题和中间文字，您将无法知道哪个是更高响应的原因。 所以，一次拿一件东西进行测试，测试，测试。 （假设您正在进行A/B分割测试＆ndash;如果您进行多变量测试，您可以测试多个但我们会将其留下另一天）

以下是一些其他测试案例研究:

约会广告中的女孩与女性的反应增加了30％＆ldquo;获得Top百度排名＆rdquo;标题增加了我的线索（选择加入）比“获得Zui高排名”增加了13％;我的目标网页上的一个较小的标题图形使我从该页面获得比同一标题图形的较大版本多7％的潜在客户。

你可以看到力量，如果你继续测试并改善你的结果，你会喜欢你的新底线。

每项测试都会产生巨大成果吗？ 不！ 但是如果你继续测试，那么随着时间的推移你会发现渐进的改进加起来。

你测试的东西越大越激烈，你就越有可能看到更大的改进。 但是它也更可能是测试可以炸弹（真正的营销人员喜欢它，当测试炸弹时，它会为他们提供前进的数据）。 因此，请确保监控您的测试结果＆ndash;如果你看到轰炸的东西，你可以暂停它并恢复到对照（原始版本），直到你进行下一次测试。

所以希望你了解测试的力量。 现在让我们谈谈你如何去做。

首先集思广益一系列要测试的东西（它可以是任何东西＆ndash;这里只是一些想法）。

背景colorHeader图形与无标题graphicLarge标题图形与小标题graphicPriceHeadline textOpt-in box graphics一个男人与一个女人的照片你可以想象的其他东西

甚至字体颜色和字体都影响了我的结果！

一旦你知道你将要从哪里开始，建立你的页面的两个版本，原始或控件是你现在存在的页面，而B版本将有一个你正在拆分测试的东西。 完成后，将两个页面上传到您的服务器（如果您无法在HTML或网站工具中工作，请让您的网站管理员为您执行此步骤）

我建议你使用百度的免费测试工具（它允许多变量测试以及A/B分割测试）。 它是一个很棒的工具，它是免费的，而且它很容易使用。 您可以在这里创建一个帐户: www.百度.com/websiteoptimizer

登录后，点击开始新实验。

给实验一个名字＆ndash;将它命名为有意义的东西，我也发现使用日期很有帮助，所以我可以打电话给一个测试＆ldquo; AdB-Headline-November17＆rdquo; ＆ndash的; AdB是此页面的流量来源，标题是我正在测试的，日期是我开始测试的日期。

然后粘贴控件的URL（请记住这是您的原始页面）

接下来，粘贴测试页的URL。

Zui后，您在“转换页面”页面中进行了翻页＆ndash的;这是人们在上面的页面上采取你想要的动作之后会登陆的页面（所以可能要感谢订购，或者感谢选择页面）。

百度工具将验证页面是否在线，然后单击下一步。 在这里，您可以告诉工具是否要自己添加页面所需的java脚本代码，或者您希望网站管理员为您执行此操作。 如果您选择它，它将提供代码和说明。 如果您希望网站管理员这样做，百度会将所有数据放到页面上，并为您提供一个链接，以便发送给您的网站管理员。 您可以在网站优化工具中查看状态，并查看它何时被添加到网页中。

然后，您可以验证页面以确保代码已正确添加到站点。

然后你点击开始实验。

正如我所提到的，你应该监控结果。 该工具将分析数据并告诉您何时有赢家。 然后您可以关闭该实验并开始一个新实验。 您应该始终根据新想法测试Zui新的赢家，并始终提高您的结果。

您可以在您的网站上拆分测试页，您可以拆分测试广告，电子邮件主题行，特定目标网页广告系列等。

进行测试并确保在下方分享您的结果和反馈！ 我们都可以从人们的测试中学习。

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