优秀的销售人员如何教你成为更好的SEO顾问

 我Zui近有机会以他们为客户网站提出的建议的形式审查了一家SEO公司的工作。这是一份很好的报告，包含有关重复页面标题，内部网页排名流程以及其他有关其网站的有用统计信息。

然而，客户离开了SEO公司，主要是因为我看到了有用的报告。问题在于它没有帮助客户理解他们正在查看的内容，并且没有提供清晰度，客户端不堪重负并且印象深刻。然而，任何优秀的销售人员都可以帮助创建更有用的文档。

大多数销售流程涉及识别产品或服务的功能及其提供的好处。例如，小部件由增强钛制成的事实是一个特征，而事实上，它将节省您的钱，因为您永远不必替换它是一个好处。在销售过程中，利益而不是功能有助于销售产品。

在咨询中，存在类似的二分法。一个网站有几个404页索引的事实可能是有价值的信息，很像一个功能，但没有处理该信息的专业知识，它是无用的。顾问的职责是通过展示解决他们所发现问题的好处来弥合这一差距。

客户是否需要重写标题标签？告诉他们如何使他们的排名和点击率受益。

几十页的重复内容？向他们解释为什么搜索引擎无法为这些网页编制索引以及它如何影响他们的用户＆rsquo;经验。

无论知识多么广泛或研究多么详尽，Zui令人印象深刻的顾问是能够帮助客户了解他们与更多业务之间的障碍的人。

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