参与全球在线旅游市场

虽然在美国的在线旅游市场竞争激烈，但寻求国际扩张的公司仍有许多优秀的未开发机会。互联网是全球性的，现在有超过15亿人连接。这些人中的许多人都在快速发展的中产阶级，他们在旅行上花费更多。

Hotels.com是Zui着名的在线旅游公司之一。人们使用该网站查找商务和度假旅行的酒店优惠。但由于经济衰退压力和竞争加剧，美国旅游市场增长放缓，国际市场对公司的未来将变得越来越重要。

这个小型案例研究着眼于Hotels.com如何利用搜索营销进行国际扩张，包括其优势和改进机会。

购买市场份额

那么什么是Hotels.com为捕获一个更有利可图的全球旅游市场而做的呢？ 公司的主要策略是使用付费搜索营销为特定国家/地区的网站吸引流量。对于每个目标国家/地区，Hotels.com都实施了一个本地语言网站，其价格以当地货币显示。例如，在百度 France上搜索h＆ocirc; tel的人可以点击Hotels.com＆rsquo; s赞助的广告，然后被定向到位于子域fr.hotels.com上的法国站点。

如果您不介意将手提箱装载的现金交给百度，那么通过付费搜索将国际访问者带到您的网站是很好的。大多数公司可能更喜欢通过有机（或非付费）结果以及赞助结果来推动流量的联合策略。 正确实施的国际搜索引擎优化策略可以减少对付费搜索的依赖，并大幅降低每次点击的平均成本。

Hotels.com已优化其特定国家/地区的网站。但他们的表现如何呢？

国际SEO优势

域名:基于关键字的域名是获得高搜索引擎排名的主要因素。 Hotels.com在美国搜索结果中排名第一的是“酒店”和“酒店”。部分归功于关键字术语等于其域名。 Hotels.com在百度.co.uk上排名第一，用于“酒店”和“酒店”。他们的德语子域名在百度＆rsquo; s德国搜索引擎百度.de上的同一搜索词中排名第6位。

Hotels.com还做出了购买西班牙语和葡萄牙语域名的战略决策＆ndash; hoteles.com和hoteis.com。这一策略帮助他们在美国的百度排名第一，在墨西哥排名第二的“hoteles＆rdquo;在巴西排名第二的“hoteis＆rdquo;。”

网站结构: Hotels.com已针对国际访问者实施了针对特定国家/地区的网站和区域网站。这些网站中的大多数已在主要hotels.com网站上设置为子域名，例如de.hotels.com。对于讲西班牙语的拉丁美洲市场，公司已经建立了一个单独的网站hotels.com和巴西的hoteis.com葡萄牙语。

在页面优化: 页面标题，元标记和标题已使用本地语言进行优化。

Link Building:每个特定国家/地区的站点都链接到其他站点。这Zui有可能帮助单独的域（hotels.com和hoteis.com），因为作为子域实现的站点之间的链接更有可能被百度打折。

改善机会

本地域名: Hoteles.com在百度西班牙排名第十，为“hoteles＆rdquo; “Hoteis”和Hoteis.com在葡萄牙只有36岁。尽管拥有这些非常受欢迎的关键词术语的.com域名。 这些案例中排名第一的网站是一个拥有本地国家域名的网站＆ndash;西班牙的hoteles.es和葡萄牙的hoteis.pt。

尽管Hotels.com在优化拉丁美洲的网站方面做得非常出色，但他们在欧洲的这些网站却失败了。百度显然并不相信这些网站与欧洲观众相关。 Hotels.com应该为这些市场做些什么是实施子域名＆ndash;一个针对西班牙，另一个针对葡萄牙。更好的是，如果价格合适，他们可以通过谈判购买hoteles.es和hoteis.pt。

对于拥有基于关键字的域名的公司以及计划进行国际扩张的一个重要教训是，在本地竞争对手试图窃取您的市场之前，也要购买特定国家/地区的域名。

本地链接建设:对于针对特定国家/地区的受众群体的网站，从该国家/地区的网站获取链接非常重要。 Hotels.com网站的大多数链接来自他们拥有的其他网站。对于特定国家/地区的子域名，这一点尤为正确，这很可能是因为Hotels.com在欧洲的表现不佳。如果他们的德国网站de.hotels.com有更多来自德语网站的链接，它可能会比它更好。

A＆ldquo;混合包＆rdquo;策略

Hotels.com的国际搜索营销策略包括针对欧洲和亚洲国家的子域实施的国家/地区特定网站，以及针对西班牙语和葡萄牙语的单独网站。虽然此策略似乎对公司运作良好，但可以通过在本地域上实施本地站点来改进，同时还包括主.com域上的语言翻译。 然而，这种方法可能成本高昂，因为它需要谈判购买已经被有抱负的当地企业家收购的国家级域名。