Im-Portent SEO:我对Ian Lurie的采访

我在SearchFest 2008活动上发言时第一次见到了Ian。 虽然我们经常通过社交媒体进行沟通，但我们常常在我们参加的会议上相互错过，直到Ian，I，Scott Hendison＆amp; Ruth Burr在Pubcon吃了晚餐（Ian告诉我，有许多种口味的盐和啤酒以及古老的电子游戏在高清电视上播放时的新生活）。 伊恩不仅有一种奇妙的幽默感，而且是一位非常有才华的搜索营销人员，他以自己独特的方式表达聪明的想法。

Ian将于2010年3月9日在俄勒冈州波特兰举行的SearchFest上发表讲话。立即获取门票。

1） 请告诉我们您的背景并告诉我们您的生活。

我的背景非常荒谬，真的。我去了加州大学洛杉矶分校法学院，1993年毕业，并意识到我讨厌法律。我的意思是，不仅仅是一种温和的厌恶或一种模糊的不安感.:我恨它。所以，我开始担任撰稿人＆ndash;我总是喜欢写作＆ndash;和营销人员。

几年后，我告诉老板我要离开去组建自己的公司。他说“很棒，我们将成为你的第一个客户”，我就开始行动了。 Written Word，Inc。（后来改名为Portent Interactive）诞生了。

从那以后（15年，正式，截至2010年1月7日）我一直在运行Portent。我们是一家提供全方位服务的网络营销机构，但我们非常关注SEO，社交媒体和PPC。这三件事推动了70％左右的在线商务，我们的客户也倾向于倾向于他们。

我在公司的工作是销售，培训员工和咨询。那个＆nbsp;只有3个工作＆ndash;远远超过10年前，当我有所有的工作。

2） 你怎么能告诉一个聪明的搜索营销人员/社交媒体顾问（一个你对自己的未来充满信心的人）来自真正糟糕的人呢？

一位优秀的搜索营销人员/社交媒体顾问会在他们发言之前思考。他们不会虚张声势，他们承认这并不是一门科学。此外，他们了解市场营销。Zui后，他们是所有优秀的沟通者。有多少伟大的SEO/SMO人你知道谁可以写？

真正可怕的营销人员和顾问匆匆忙忙地将自己暴露出来.:他们谈论过时的战略，试图将这个领域视为一门精确的科学，并且可以写作以挽救他们的生命。他们永远不会改进或学习。另外，当我遇到他们时，我立即想要用椅子击打它们。它是某种超级大国，我想。

关于Zui后一条评论的一件事:这是一个营销人员/顾问和学习者之间的巨大差异。

3） 搜索营销在过去一年左右的变化情况如何？你认为它会在哪里发生？

个性化搜索是房间里那个大而讨厌的怪物。它显然影响了SEO。但是，个性化搜索会对人们如何使用网络产生巨大影响，而我并不认为它会成为一个好网站。

如果搜索结果不断变化，那么网络就没有共同的路线图。我告诉你，这很混乱！混乱！

我实际上认为我们今年会看到百度在个性化搜索和实时搜索方面有所回落。但是，到今年年底，人们将开始尝试寻找替代搜索工具＆ndash;他们不再相信百度不断变换的东西。

4） 请列出一些顶级网站管理员＆ldquo; Analytics FAILS＆rdquo;以及如何克服这些问题（为了增加收入/潜在客户）。

1.没有分析。是的，我仍然会遇到这种情况。有些组织从未设置过它们。其他人在1人的魔掌中进行分析，他们不会让任何人看到他们。有人必须发展骨干并要求访问报告，或要求设置工具。

2.没有分析。报告不是分析！设置百度 Analytics或Omniture后，您必须解释数据。 99％的时间，有人向我显示他们之前的顾问发送的报告，并且它是来自百度 Analytics的一堆导出的PDF。应该如何帮助任何人？退后。查看整个数据，以及它讲述您的网站和公司的故事。而不是表格和图表，写3句话来解释你所看到的。你将学会成为一个更好的观察者，并且在你知道它之前就开始进行分析。

3.没有转换跟踪。这可能是不言自明的。

4.力学。没有考虑可能影响数据的子域名。

5.取代分析以获得更高的思想。我看到许多营销团队变成了气密锁定的猴子，他们无法做出单一的营销决策而无需数据支持。有些人说这很好。我认为这很糟糕。我们不是电脑＆ndash;我们的营销策略也不应该由计算机来决定。用你的大脑。跟着你的直觉去吧。

6.归因。每个人都算第一次或Zui后一次点击。他们很少考虑两者之间发生的事情。这意味着团队经常会关闭实际执行的广告系列。开始查看您的日志文件，或者获取Enquisite Optimizer之类的工具，并使用该数据来查看其他糟糕的广告系列是否是一个重要的贡献者。

5） 你在开发一个在博客和整个社交媒体中有效利用的在线角色方面做得非常出色。 在线营销人员如何发展自己独特的个人品牌，并在各自领域脱颖而出？

嘿嘿你必须做自然而然的事情。真的，我使用对话营销作为我可以让它一直挂出的地方。这是秘密。

哦，也是:写了很多。你获得的练习越多，就越容易“说话”;自然而然地通过写作。

6） 你会对那些在他们的行业中保持隐形的许多搜索营销人员说些什么（即使它从未如此容易被人看见）？

嗯。那是一个艰难的过程。我经常觉得自己看不见。我想我会说你必须一次拿一个客户，一次一个博客文章。联系您尊重的博客，客人发帖并与他们互动。尝试在会议上发言。这Zui终都汇集在一起。我希望。咳嗽。

7） 您如何处理许多不同类型的客户组织功能障碍？

叹。我是其中Zui糟糕的一个。我是一位非常热情的客户倡导者。我希望他们成长。为什么有人会拒绝做出一个简单的战略或战术变革，这会让他们赚更多的钱，或者让他们获得更多的选票，这超出了我的范围。

我非常努力地看到他们的观点，在这个角度组织和倡导变革，而不是造成破坏。

我也经常骑自行车，偶尔也会穿上坚固的物体。

而且，有时我会发脾气。

8） 付费搜索在哪里适合销售/潜在客户生成频谱？

对我而言，付费搜索是一种激光，而有机搜索是一种猎枪。两者都非常有效。付费搜索的影响较小，但更容易瞄准和调整。

9） 谈论雇用和留住优秀搜索营销员工的挑战。

我看到的Zui大挑战是聘请和留住优秀的思想家和学习者，并让他们渴望更多的学习。大多数人只是没有被提升或被教导在智力上好奇，或者成为真正的批判性思想家。因此，你必须真正评估人们，并对工作感到兴奋。

10） 在“经济衰退”期间，搜索营销服务市场如何得以保持？随着经济复苏，你认为它在哪里？

我在2009年初看到了大幅下滑，但随后在2009年第四季度情况有所回升。人们正在转移美元来搜索“低成本”和“低成本”。替代。随着经济的复苏，我认为它会保持这种状态。大多数组织终于弄清楚这整个互联网的事情并不仅仅是一时的风潮;

Todd Mintz是互联网营销总监。 S.R.的信息系统Clarke Inc.他也是SEMpdx的董事会成员，经常举办自己的演出和推文。