经济学硕士就业太难了(经济学硕士论文范文推荐)

第1章绪论1.1研究背景和意义

1.1.1研究背景随着经济全球化的快速发展和世界各国经济发展相互依存的加深，企业在世界范围内展开了激烈的竞争。企业要想获得竞争优势，就必须在全球范围内配置相关资源，这使得跨国企业在全球经济中的地位更加明显。为了快速适应这一趋势，各国大公司纷纷调整发展战略，逐步从本地化、专业化经营向多元化、全球化经营转变，进行全球业务布局，拓展市场竞争空间，寻求新的利润增长点，从而在全球市场获得竞争优势，保持公司的持续竞争力。跨国公司是在各国大公司战略调整的基础上逐步形成的。

在跨国公司的形成和发展过程中，M&A是迅速扩大业务范围和市场范围，完成全球化布局的一种快速有效的方法。通过兼并和收购，跨国公司可以在进入新的竞争市场上迅速竞争，并改善和升级其业务结构。因此，跨国公司的发展史也可以说是跨国并购的历史。国际物流公司是一家有着100年历史的世界著名物流企业。它的总部设在德国， 杜伊斯堡，在世界各地有500多家分支机构，主要分布在亚洲欧洲，在非洲和南美有少量网点，提供国际空运、海运、铁路和公路跨境运输，以及仓库租赁服务和送货服务。2015年，为了进一步拓展全球服务网络，增强竞争力，R公司进入美国市场，收购总部位于美国，的世界知名第三方物流公司H公司，抢占美国，市场份额，进一步拓展服务网络，寻求新的利润增长点。推荐阅读经济学硕士论文范文：谈小额贷款公司目前的经营效果和存在的问题

.1.2文献综述

国外知名物流公司从提供简单的运输或仓储配送服务升级为物流信息销售和物流网络销售，从单一的价格竞争转变为提供更加多样化的服务，为客户提供更多的物流运输和仓储方案选择，提高客户对对本土企业的满意度，创造更大的利润空间。国内研究现状综述：1995年1月1日中国加入世贸组织后，国际物流业在中国兴起。物流企业是指既不是生产者也不是商品销售者的企业，而是在商品生产、销售和流通过程中为第三方提供服务的企业。近年来，随着对对现代物流发展的重视和市场经济体制的完善，国际物流业的竞争日益激烈，我国国际物流业正朝着质量化、专业化、信息化和全球化的方向快速发展。

近年来，我国物流业发展迅速，但与此同时，对物流企业也带来了巨大的挑战。这主要是因为对物流业的发展带来了新一轮的机遇和挑战。随着中国，物流市场的成熟，服务产品趋于同质化。价格越来越透明，物流企业的利润越来越低。客户在选择物流企业时，不仅对单一、低成本的国际运输服务感到满意，还要求物流企业从各个方面提高其国际运输网络、信息技术系统支持和客户服务质量。为了实现长期发展和盈利，物流企业必须调整营销策略以适应发展的需要。在分析我国第三方物流企业的营销策略时，辛明指出，随着我国物流市场竞争的日益激烈和物流营销理念的更新，我国第三方物流企业必须提高和强化物流营销意识，控制对成本，进行网络营销，提供个性化的物流服务，加强物流品牌营销以适应发展的需要，从而在市场竞争过程中获得更大的竞争优势。……

第二章RR公司概况及营销状况2.1公司概况

2.1.1发展历史r物流公司成立于1912年，总部位于德国杜伊斯堡，是一家世界知名的第三方物流企业，拥有580多家分公司和近3万名专业物流员工，为客户提供合约物流、国际物流、港口物流和公共交通四大服务。经过106年的发展，R公司的服务网络主要分布在欧洲， 亚洲，少数网点分布在非洲和南美

在一百年的发展历程中，R公司通过不断的并购扩大了其全球服务网络。2015年，为了进入美国，市场，抢占美国市场份额，进一步拓展全球运输网络，R公司斥资9亿美元收购了美国，知名第三方物流企业H公司。随着此次并购的启动，R公司的全球销售网络将主要从欧洲、亚洲延伸至北美，R公司与H公司合并前后的全球服务网络图见如图2-1。……

2.2营销状态2.2.1目标营销战略状态

任何物流企业，无论其规模和能力有多大，服务有多多样化，都不能满足所有客户的整体需求，而只能满足部分市场的需求。同时，由于物流企业的客户群体庞大而复杂，其需求差异很大，物流企业只能通过市场调研选择目标市场，将优先资源集中在一个或几个目标上，以满足这些客户的需求，获得竞争优势。表2-2是基于客户需求的物流市场分类方法。……

第三章R公司营销环境分析… 223.1外部环境… 22

3.1.1宏观环境… 223.1.2行业竞争… 23

第四章r公司营销存在的问题及其原因分析.334.1营销问题.33

4.1.1产品策略不统一… 334.1.2供应商资源混乱… 34

第五章是R公司营销组合策略的优化建议.425.1锁定目标客户群，明确优势路线和服务.42

5.2供应商分类，并建立选择和评价体系.44第五章R公司营销组合策略优化建议

5.1R锁定目标客户群，并定义优势路线和服务。根据R公司广州分公司和H公司广州分公司现有的客户群，将客户按行业划分为多个客户群，如汽车行业、医疗器械行业、纺织行业、化工行业等。下一步，根据细分的客户群和客户的不同需求，我们将进一步细分航线，如北美航线、欧洲航线、亚洲航线等。根据合并后的R公司新的运输服务网络和客户群，我们应该充分发挥本地区的优势和合作客户行业丰富的运营经验，在保持现有客户的同时，向这个方向发展珠三角的潜在客户。表5-5-1R公司广州分公司和h公司广州分公司的主要客户群和产品。如表5-1所示，R公司广州分公司和H公司广州分公司现有的客户群体、运输路线和运输产品之间没有太大的冲突。主要区别是R公司广州公司拥有铁路和跨境陆路运输产品，而H公司广州分公司拥有全球物流跟踪系统，可以提供给客户。

.结论

本研究认为应该从以下几个方面进行改进：首先，针对对，产品策略的不统一，找出目前两家公司的差异，然后进行市场分析，确定目标市场。对企业有明确的定位和统一的产品策略，这将有助于被兼并企业扩大市场份额。

其次，由于供应商的混乱，对合并了供应商资源，根据以往的合作记录对对现有的供应商进行了评级，并在择优的基础上进行合作，避免了根据个人喜好选择供应商。一切都基于降低成本和改善服务，以及建立供应商选择和评估机制。第三，对应完善培训和晋升机制，建立统一的销售薪酬体系，制定营销人员晋升机制，完善人才储备机制；定期与对，市场相关人员进行沟通，以留住人才。

第四，针对对，销售流程混乱的问题，确定销售系统的功能，然后在对；培训在职销售人员。第二，建立标准化的销售流程，在对明确分工标准，降低内部沟通成本，在对以外明确销售标准