卷烟市场分析报告(县域卷烟重点市场的“1+7”精准营销模式创新研究)

营销大师菲利普科特勒认为，精准营销意味着企业需要更加准确、可衡量、高回报的营销传播，需要制定更加注重结果和行动的营销传播计划，更加注重对的直销传播。国内对精准营销的研究主要集中在中精准营销的定义、特征、意义和实现形式等方面。例如，伍青生，余颖和谭恒松(2013)研究了精准营销的定义。然而，从烟草行业角度研究精准营销的文献很少，主要是杨云峰(2010)提出精准营销应该与市场有效结合；吴建荣等人(2010)认为营销模式应该优化。廖爱国(2010)认为精准营销应该作为提升卷烟质量的起点。钟鲲(2011)通过数学建模和应用卷烟品牌精准营销的价格和数量分析，提高了卷烟精准营销的精准性。刘铁英(2013)提出了烟草商业企业的精确营销流程。

综上所述，从理论研究的角度来看，目前精准营销还没有一个非常清晰统一的概念，也没有形成一个成熟的理论体系，更多的是作为一种思想和方法来体现。然而，关于烟草市场精准营销的文献很少，缺乏深度和系统性。二、全县卷烟市场现状分析

1.县域市场分析县域市场是指在县域行政范围内，以县域居民为主体，在政府指导下的所有产品需求和产品供给的总和。它是国民经济的重要组成部分，对对的国民经济起着基础性的作用。据统计，中国县和县有2000多个级市，县域占国土总面积的94%，县域人口占总人口的73%。级市， 县和县的人均国内生产总值仅为全国平均水平的73%左右。研究表明，县域市场潜力巨大，比大城市市场更具活力。特别是在城市化的推动下，越来越多的农村消费者涌向城镇，并逐渐形成与城镇一致的消费习惯，其消费档次将随着生活水平的提高而提高。然而，县域消费市场更多地体现了城市消费文化与农村消费文化的融合。

2.县域卷烟市场分析随着县域经济的发展，县域卷烟市场具有足够的发展潜力，将聚集中， 50%以上的购买力和50%以上的零售总额，成为一个举足轻重的潜在市场。原因如下。

首先，随着城市经济的不断发展，农村外流人口不断增加，卷烟消费的季节性波动明显。目前，农村中青年人纷纷进城打工，但农村劳动力的转移实际上造成了农村卷烟消费群体的流失，导致农村卷烟销量下降、结构低下。与此同时，农民工通常在春节、秋季等农忙季节去中，返程，导致农村卷烟市场销量大幅增加，品牌结构明显改善。第二，供需结构不够平衡，对紧俏品牌的需求不足。以长沙县市场为例，存在品牌短缺的问题。当品牌短缺不能满足市场需求时，一些消费者会选择不太受欢迎的品牌。在市场中，存在着供需结构失衡，一些消费领域的竞争过于激烈，一些领域的需求无法得到有效满足。

第三，从目前的消费行为来看，消费者的年龄、受教育程度、平均月收入与消费者的卷烟品牌密切相关。以长沙县市场为例，低端卷烟品牌的消费集中在中， 中，高端卷烟品牌的消费集中在中中， 中的一个年轻消费者，随着消费者教育水平和月收入水平的提高，消费卷烟品牌的档次也在逐步提高。综上所述，随着县域经济的稳步快速发展，消费者的经济实力不断增强，这将使县域市场的卷烟结构有相当大的改善空间。然而，由于受社会宏观经济和产业布局、劳动力流动性以及县域长期消费习惯的影响，县域卷烟市场的发展仍然面临一些问题和挑战。

3.全县重点卷烟市场“1 7”精准营销模式创新。县城市场作为一个基层单位，不仅数量大、范围广，而且人口多。然而，企业的资源和能力总是有限的，对，有成千上万甚至上万的客户，因此有必要区分对和其他国家，以提高管理效率。作为企业管理者，我们必须清楚卷烟市场的构成和结构。根据销售情况、利润贡献、发展潜力等因素，准确识别企业的关键市场和关键客户，根据其绩效差异，科学合理地配置企业资源，提供相应的能够满足客户需求的产品或服务。

因此，烟草公司应根据客户的地理位置、经营规模、销售方式、管理信息化程度、诚信守法程度等因素对重点市场进行细分，并对全县重点卷烟市场进行界定。在此基础上，为了准确管理目标客户，创新性地提出了卷烟“1 7”精准营销模式。其核心是打造现代化的终端，突出七种精准营销手段，如强化精准信息、精准定位、精准敏感传递、精彩形象、精细管理、真诚服务、精干团队。如下图所示。1.建设现代化码头是核心

(1)建设现代化码头的基本要求是建设标准要体现“现代性、时代性、特色性”的要求。在严格标准化的前提下，合理控制建筑数量，实现适度规模和合理布局。对现代终端实行动态管理，通过对功能终端的评估，及时调整功能客户。工商双方应加强沟通与合作，共同确定选择标准和流程，确保现代终端能够满足对工商双方品牌培育的实际需要。中的经营管理应实行“六个统一”，即统一形象要素、经营设施、经营模式、服务标准、商品价格和财务会计。

(2)充分发挥现代终端的功能。零售终端的基本功能是产品销售，而产品形象展示是促进销售的重要手段。制定产品形象展示和维护方案，帮助客户提高和提升卷烟展示的水平和能力。第二，要充分发挥推广功能。要充分利用终端店面空间、网络资源和口碑效应，紧密结合网络营销、体验式营销等宣传推广形式，做好卷烟品牌传播工作。第三，要充分发挥品牌培育功能。准确选择目标终端，为客户提供合适的品牌；要积极引导功能终端推广产品，充分调动零售终端品牌培育的积极性。第四，要充分发挥信息收集功能。通过零售终端销售管理系统和扫描电码枪等工具的推广应用，实现了采集方式的自动化，并对对采集的终端营销信息进行了整体分析。F