分众传媒高管孔微微(浅析：打造碗上“分众传媒”)

餐桌网络的创始人杨怀江，用敏锐的眼睛发现了晚餐前的“黄金十分钟”，并成功地在消毒餐具上做了广告。然而，这个看似无足轻重的小项目，在短短的半年时间里，使得table networking的估值从100万元上升到了2亿元，使table networking成为中国最大的移动广告餐饮媒体平台，吸引了两位天使投资人

杨怀江，出生于20世纪80年代，上学时主修阿拉伯，毕业后继续当老师。后来，创业的想法出现了。他从事对外贸易，创建了高尔夫媒体，并在三年内建立了高尔夫最大的媒体公司。然而，随着整个高端消费市场的萎缩，广告商觉得高尔夫的媒体领域太小，于是他开始考虑转型，寻求一个更加蓝海化的市场。杨怀江环顾街道，但找不到自己的机会。公共交通、地铁、高铁、机场和房地产，这些在大众，都是新兴的户外媒体，都是由他人制造的。杨怀江偶然遇到了“一元碗行业”的创始人兰轶，他在食品饮料消毒行业有8年的经验。兰轶想用碗作为载体，并在上面印广告。这让在媒体行业经验丰富的杨怀江，看到了无限商机。在广州，甚至整个国家，每天都有对消毒碗的巨大需求。他觉得掌握了消毒碗资源就相当于掌握了很多快餐店和小吃店的广告空间，这显然有着广泛的受众。他灵机一动，向兰轶：建议道：你能不能利用10分钟的用餐等待时间，在碗里放一个二维码，让用餐者扫一扫？他的想法立即被兰轶，认可，他们一拍即合，共同建立了“餐桌网络”。杨怀江创办国盛科技有限公司，领导餐桌网络的运作。在Table Networking成立后不久，杨怀江希望在投资领域有一大杯咖啡来帮助判断这个项目的方向是否可靠。大咖啡问道：“你做什么项目？”杨怀江简单介绍了对餐桌网络。当我听说“我们用二维码作为入口，在最初的洗碗模式下宣传流量”时，投资者兴奋地说：“等着我的另一个伙伴来，他正在做手机游戏。”如果他认为手机游戏可以在你身上做广告，我不认为是错"。他口中提到的合作伙伴是麦涛——手机游戏投资最大的人。十分钟后，麦涛进来了。第一个投资者用几句话把他介绍给了桌面网络，并问道：“你的移动游戏项目会在上面做广告吗？”麦涛说：“这不是错，你可以试试。”两位投资者问杨怀江：“喂，你能给我们多少股份？”当时，杨怀江认为他的团队还不成熟，还没有准备好寻找投资者。他认为这是个玩笑，并没有当真。一周后，杨怀江接到了麦涛打来的电话，想亲自和他谈谈。在阅读了杨怀江绘画的运作模式和流程后，麦涛当天就敲定了投资。通过这种方式，杨怀江获得了200万天使融资。用碗推翻广告业。在餐桌网络推出后不久，它遇到了拼车。当时，嘀嘀嘀拼车刚刚推出，迫切需要推广和吸引用户。他们对餐桌社交的新广告模式非常乐观。碰巧的是，两位投资者的资金也已经到位，杨怀江也准备全面开工建设。但是事情并不像他想象的那么简单。起初，为了节省成本，他们将广告二维码直接印在密封碗的胶片上，一次制作了近1000万部电影。经过尝试，发现收缩膜在收缩过程中会变形，使图片难看，难以扫描，无法识别二维码。事实证明，他们在主观判断上犯了一个错错误，认为电影会缩小，二维码也会相应缩小。但事实上，碗是圆的，贴膜时没有比例规则。这一次，杨怀江损失了10多万元。经过一些尝试，他找到了一个可行的方法：把二维码印在贴纸上，然后贴在胶片上。代码扫描的成功率已经达到2%以上，成本增加了近20倍，但效果却增加了100倍。代码扫描成功了，新的问题接踵而至。

成本不仅增加了，还增加了自粘工艺。此外，一元碗行业分散在全国十多个城市的洗碗工厂，每个城市的市场份额不高。如果每个城市的市场覆盖率低于50%，做广告就没有意义。为了解决这些问题，杨怀江必须与更多的洗碗机合作。当他谈到与不同城市的洗碗机合作时，他被问了很多问题。有些人担心合作餐馆是否会抱怨，没有效果。谁来承担贴膜的费用？其他人问如果他们丢了钱该怎么办。是一个了解利益的人，他认为与其和洗碗厂合作，不如让他们成为投资者，让他们也成为股东，一起赚钱，一起分红，这样洗碗厂的老板就会把餐桌的网络化当成自己的事情，很多问题就会迎刃而解。他计算了广州：一家洗碗厂的老板的账户：“假设你的企业覆盖500家餐厅，每家餐厅每天消费200套消毒餐具，总共需要10万套消毒餐具，所以即使每套餐具在分钱， 几，只赚取广告份额，收入也是相当可观的。此外，Table Network的新股东开发并生产了一条全自动洗碗生产线，可以大大节省人工成本。这个设备不是卖的，而是投资在你们的食品消费企业，这样我们就可以互相争取。”洗碗机的主人对，非常满意。此后，加入的餐饮企业开始传播“病毒样”，并迅速占领广州， 深圳， 北京， 上海等中国主要城市。杨怀江以其诚实、分享和双赢的态度赢得了消费者的认可。然而，市场尚未扩大，在资金方面存在问题。杨怀江发现天使之轮的融资基本上花在了测试商业模式上，而且钱不够。我该怎么办？2015年3月，杨怀江选择股权众筹解决资金链问题。根据公司1亿元的估值，杨怀江拿出了公司5%的股份，在各省成立了一个本地表网私募股权基金，并让广告代理商以股权投资的方式加入作为投资者，筹集了500万元的资金。起初，一些企业不太相信一碗能收到什么效果。杨怀江没有轻易放弃。他先要求企业免费试用一个月，效果好的时候再付钱。在深圳动物园之前有一个公众号，门票从来不在站台上出售。与餐桌网络合作后，动物园在深圳的消毒碗上贴上了二维码。不到两个月，粉丝数量从1万人增加到8万多人，门票销售超过40万张。餐桌网络市场正通过先免费后付费的方式迅速发展，美的，国美，苏宁和深圳的动物园都为此付费。目前，杨怀江已在全国13个城市开设了分公司，并与大众汽车、奥园房地产、王老吉、广东盐业等客户签订了合同，合作项目超过100个，包括快速销售产品、App、O2O项目和旅游景点。他们每天在1620个碗上放广告，覆盖6000万人，广告总数超过7000万。杨怀江离在碗上创造“媒体”的梦想越来越近了。餐桌社交能走多远？由于洗碗机和广告商的利益捆绑在一起，在开放市场之后，杨怀江只需要集中精力打造一个好的平台。如何增强二维码的吸引力，让吃饭的人愿意扫描碗里的二维码，而不是看手机上的微信？这是杨怀江最近一直在思考的问题。2015年4月，Table Network试图在广告二维码上插入微型杂志，以吸引顾客在等待晚餐时的好奇心。微型杂志混合了各种广告、优惠券、电影票和优惠券。杨怀江自嘲为“在八卦中插入广告”。

杨怀江还计划加入微信支付平台或支付宝平台，打印一些大众，消费品的促销信息，并利用礼品或价格优惠吸引消费者直接通过扫描代码支付购买费用。最近，一家口香糖品牌的高管主动找到杨怀江，并计划在该餐具入口处赠送体验服。他们想要的是结合“饭后咀嚼”。仅在一年时间里，杨怀江就使桌面网络的估值从100万元上升到了2亿元。杨怀江没有完全追求利润。他有时会发布一些公共服务广告。2016年元旦后，Table Network为中国食品消费行业的公益事业“回家的路”发起了一场大规模的捐赠活动。杨怀江建议全国洗碗机应该一起帮助公益事业，帮助失去孩子的父母找到他们的孩子！这次慈善活动引起了微博诱拐的发起人邓飞，知名导演陈可辛，天使投资人和网民的关注。《回家之路》公益碗贴一问世，就被近百万人扫描转发，收集了360万套碗贴。“回家之路”公益贴纸覆盖18个省市33个城市，已收到64家餐饮企业和75名爱心人士的捐赠。这一连串的数字是被绑架的孩子回家的希望！餐桌网络照亮了被绑架儿童回家的路。有人说成功绝不是偶然的。如果你想成功，你必须先疯掉。杨怀江是一个“企业家疯子”。为了写一份好的商业计划，他患有“强迫症”；为了寻找投资者，他患有社交恐惧症；为了谈论交易价格，他患上了“妄想症”；他患有“精神分裂症”，以便签署投资条款协议。但是当他一见到客户，谈论这个项目并领导团队时，他就激动得像小鸡一样。杨怀江认为创业是一种生活态度。他觉得对应该对自己严格要求，不断挑战自己的极限！正是杨怀江的干劲和对对梦想的追求催生了“媒体”。这个企业家疯子不断颠覆自己、传统和媒体生态系统！