报纸广告投放(浅议报纸广告劝说的语用途径)

论文关键词：言语行为理论说服性特征说服性策略论文摘要：基于说服性策略理论和言语行为理论，本文对对报纸广告的说服性特征进行了语用分析。结果表明，报纸广告具有权威代言、个体认同、关怀、宣传优势和不确定对比率等语用特征。在人际劝说中，劝说者的策略直接影响劝说的效果；说服方式影响说服的客观效果。根据阿伦斯，的说法，“广告是一种可识别的倡导者，他利用各种媒体为对产品(包括商品和服务)公开付费，或提议开展除对以外的信息交流活动。广告在性质上是有说服力的”(1996:7)。广告不仅是人类的交际活动，也是一个过程。语言不仅可以用来提供信息和表达观点，还可以用来行动。我们说的每一句话都会对对的演讲听众产生一定的影响。本文采用了拉尔森(1986:6)的定义。他认为说服是“信息提供者和信息接受者通过使用符号创造的一种认知或调整状态。”本文根据阿伦斯，的广告定义，选取了2003年8月至12月的《中国商报》和《国际商报》两个时间段的材料。经过数据收集，以拉尔森说服理论为指导，运用定性方法总结出广告说服特征的类型。本研究旨在分析劝说的特点和效果，提高广告受众的认知能力，丰富言语行为理论和语言认知理论，提高外语学习者的语言认知能力。二.数据的表示。权威批文(1)卫生部批准的保健食品一批， 卫食健字(96)第002号.荣获联合国“发明创新之星”两枚金牌。中华预防医学协会、中国质量检验协会和中国保健消费基金会将其评为优秀科技保健产品。(2)大宝化学制品有限公司继承了……的产品风格。大宝漆已获得CQR BQR bqr国际质量体系认证，IS091002。2.个性身份广告商总是通过对广告受众的身份来尽力实现他们的广告需求。(1)世界的烦恼先于世界的快乐。这里，是那些以世界的优越性为己任的人最喜欢的地方.奥迪A6豪华行政版采用无可挑剔的奢华和高标准，并遵循成功人士的形象。(2)北京商之苑文化传播有限公司致力于为现代企业的成功管理提供权威的管理图书信息和优质快捷的图书采购服务.3.爱护它(1)即使枕套洗干净了，你会把它贴在脸上吗？两人以上睡了多次的被褥，你又继续睡，这就像“别人穿内衣，你洗了再穿”，这是不舒服的！(2)TCL提出了“健康洗衣”的概念。TCL公司最近推出了一系列保健洗衣机.在洗涤过程中，“臭氧活性因子”.通过渗透破坏衣物上吸附的霉菌、细菌和病毒细胞，达到一举两得的洗涤效果.一系列的任务，如清洗、消毒和保健可能会在不经意间完成。4.宣传的优势(1)马自达6是独一无二的.总共有6个安全气囊，为同类汽车创造了一个新的防御等级，并为您提供了坚实的保护；集成主动安全系统，充分发挥安全积极性.(2)给赛瑞克思30秒钟，让这个品牌像电影经典一样只传播30秒钟，但赛瑞克思CERLX5。不定对优于(1)北京， 海润和螺旋藻片不含淀粉。你在吃劣质螺旋藻产品吗？1.旧原料；2.硬片(淀粉片)；3.变质和劣质产品；4.高温后营养不良。

优质产品：为深绿色，无异味，片剂柔软，未经过高温。(2)杭州传化涂料有限公司…已形成内外墙绿色乳胶漆，无苯健康型木器漆。公司率先通过了同行IS 09001:2000国际质量体系认证和IS014001环境管理体系认证。以上分类揭示了：广告是广告主为了尽可能传递美化其产品或服务的信息，从而获得最大利益的说服活动。3.数据讨论1。对权威代言特征的分析表明，报纸广告往往将政府和同行业权威机构授予的荣誉称号作为说服广告受众的重要策略。在2.1例(1)中，“第一名一批被国家卫生部"认可”并“获得两枚金牌”；在案例(2)中，“漆已获得CQR BQR bqr国际质量体系认证，编号为IS09002。”根据奥斯汀言语行为理论，当一个人说某事时，他也表示还有其他意思。因此，权威机构的认证是为了增加他们的广泛认可。2.个性认同特征分析广告主利用对受众的个性认同，使其具有强烈的同类归属感，这是从众冲动的基础。在2.2案例(1)中，首先引用了著名的一句话“首先是世界上最好的，然后是世界上的快乐”，使买方“把世界上最好的作为自己的责任”，自然地“跟随成功的数字”；在示例(2)“现代企业管理中的成功人员”将把那些购买这类书籍的人列为成功或打算成功的人。这样，观众的个性可以得到最大程度的认可和心理上的满足。3.关怀的特征分析。广告商喜欢强调对观众对其产品或服务的关心，并试图拉近与潜在消费者的距离，从而鼓励他们购买自己的产品或服务。正因为如此，人们常常认为这是广告商夸大其产品和服务的行为。但如果不是，为什么广告能给观众留下深刻的印象？我们日常生活中的对方言也是如此。一个人的话更有吸引力，观众更容易接受他说的话。2.3例(1)“别人穿的内裤，洗了再穿”，很不舒服；在例(2)中，“洗衣、消毒和保健可能是无意中进行的。”所有这些都体现了广告商的人文关怀，并使观众在心中产生共鸣。4.广告客户将利用一切可能的手段来突出他们的产品或服务的优势，以吸引观众的注意力。在2.4案例(1)“为同等级汽车创造新的防御水平，给你坚固的保护”和“充分发挥安全热情”中，将展示汽车在安全性能方面的优势和对车主；的关怀。在案例(2)“给赛瑞克思30秒，让品牌像电影经典一样传播，只有30秒”中，不仅揭示了电视广告的时间单位，也凸显了他在如此短暂的30秒中所能发挥的决定性作用。5.不确定对比率的特征分析广告商使用对比率策略来表明他们所广告的产品比同行业中的其他产品更具优势。在2.5例(1)中，将劣质螺旋藻产品的特性与优质产品的特性进行了比较，最终表明我们的产品是优质产品，而其他产品不是。在例(2)中，“同行industry率先通过IS09001:2000国际质量体系和IS014001环境管理体系认证”是“其他产品尚未达到国家绿色环保标准”的同义词。他们都巧妙地进行了对比较，并尽最大努力规避广告法规条款的限制。广告商可以像我们日常生活中的任何人一样使用说服策略。说服的有效性在于信息交流的对。有时，为了使他们的广告更有吸引力，广告商会故意违反一个、多个甚至所有的准则，但他们不能传播不真实的信息来吸引消费者

在具体的广告言语交际行为中，由于交际双方的位置都不是对，广告受众明显的言语后行为是他们在对单向信息交流后的必然结果，与对的言语理论和说服策略进行比较，对对广告中说服策略的选择起到了重要的解释和指导作用。它不仅可以优化广告主的广告策略，增加受众的语言分析知识，还可以深化我们在语言认知领域的探索。