管理学博士 在职(管理学博士论文：品牌茶叶营销创新的策略建议)

在本文中，管理学博士论文和对，认为“营销”并不是指基于企业的一维视角，盲目地多渠道投放营销资源，而是有效地整合全渠道，对的营销资源。从这个角度来看，全渠道营销的本质和关键在于“整合营销”。

2.1市场细分定价策略

在品牌茶、高端茶及相关市场，存在市场细分不到位的现象。根据对整合营销理论，茶叶等快速消费品的定价应结合不同地区、不同群体等相关变量的个性化差异。在对，我们建议在“在线营销”和“特许经营者营销”的定价中，可以从产品的数量、种类和质量等不同角度对对终端形式的产品进行包装和组合。在坚持高端路线的同时，借助对产品和市场细分的差异化组合，推出各种新产品，并辅以差异化价格，以吸引差异化消费群体。

2.2特许经营者的分级管理

目前，我国的品牌茶企业主要依靠专卖店或其连锁组织来实现其物流渠道，这在短时间内创造了一个大的分销渠道，但客观上也带来了难以管理的问题。在对，这里，我们建议品牌茶的营销可以对对，的大量加盟商采用“分级管理”的思路模式，从渠道成员的销售能力、食品销售市场的范围、经营历史、业务水平、管理水平和营销思路，等几个主要指标来评价他们的销售能力，并动态地实施评级调整。在对，评级分数较高的加盟店可以在经营自主权、奖励和积分等方面获得相应的优惠待遇，而在对，评级分数较低的加盟店应加强内部管理中的风险控制。

2.3建立跨部门整合营销组织

在整合营销时代，就分销渠道管理和产品营销而言，在对，营销不是营销部门的事，而是“全员参与”的事。在营销逻辑中，在营销之前没有产品，而是在营销之前有需求。对于处于对，快速扩张期的品牌茶企业来说，加盟商在短期内的快速增长需要通过公司内跨部门、跨层次、扁平化的专业组织或委员会进行跟踪、监督、管理或服务。对，我们建议在公司内部成立一个跨部门的营销管理委员会，由集团公司总裁级领导担任主任，全面协调集团总部各部门和下属公司的负责人，从市场需求上把握营销。

2.4建立客户信息管理数据库

在超越4Ps的整合营销理论方面，对从根本上把消费者需求作为营销的出发点，这意味着品牌茶与消费者之间的互动关系和信任关系需要重构，这就要求公司借助大数据平台存储、分析和预测相关的消费者偏好信息，作为网上促销和广告促销的根本依据，而不是传统的“无目的”的退货促销活动。结合当前互联网时代的“分享economy”浪潮，我们建议品牌茶在推广方面应该超越传统的“传单推广”、“街头体验推广”和“网络旗舰店推广”，而应该依靠自己的大数据平台和处理系统来构建自己的客户信息管理数据库，并结合不同年龄群体、不同性别、不同消费群体和不同职业群体的特点来实施有针对性的对推广活动，远离传统的非定向推广。

2.5寻求整合营销传播的公关管理推广

基于当前营销策略理论的“整合”趋势，我们建议茶叶企业在对大量开展加盟商、专卖店或专柜、网上旗舰店等促销活动。应积极从“广告促销”、“人员促销”和“限时促销”的低层次促销方式，转向“基于整合营销传播的公关管理”的高级促销模式，即借助互联网等主要传播平台。产品信息通过不同的营销和推广渠道“整体”传递给消费差异明显的不同消费群体，以赢得对主要客户群体对其品牌的信任，推动自身品牌公关的强势推广，走向更先进的推广活动。推荐阅读：管理学博士论文范文：企业管理危机相关概念研究