管理学博士 在职(【管理学博士论文】基于全渠道视角探究品牌茶叶营销创新的主要依)

本文由论文，博士管理，根据中国消费者对对高端茶叶品牌的喜爱程度，在中，传统的“品牌茶”主要包括“大红袍”、“龙井”、“铁观音”、“碧螺春”、“普洱茶”、“毛峰”、“毛峰”、“毛峰”近年来，这些“品牌茶”开始尝试对互联网的全渠道营销创新和中带来的“经济浪潮”

1.1渠道整合已成为打造品牌茶核心竞争力的重要途径

" 全渠道"也称为" 全渠道integration "。在营销中，它指的是一种营销理念，关注消费者和顾客在任何时间、任何地点、任何质量等方面的消费需求。企业通过对传统的实体营销渠道、移动电子商务渠道、互联网平台营销渠道、国内外营销渠道等进行全方位整合。并快速、全面、无缝、无差别地为客户带来产品或服务体验。根据核心竞争力理论，一个企业或组织只有掌握了能够协调不同生产技能、有机结合各种技术流派的知识或知识，才能给自己带来显著的、特殊的和对的竞争优势。就中国现阶段对品牌茶叶营销的核心竞争力而言，在茶叶质量和数量大致相当的情况下，谁能有效整合不同的营销渠道，谁就掌握了一个稳定的消费群体，这已成为许多品牌茶叶企业竞争的新方向。

1.2互联网带来的“分享economy”浪潮客观上要求企业实施“整合营销”

我们可以从两个方面来看对：一是传统意义上的公平的分享，二是涉及所有权、股权、财产权和收益权利的分享；第二，近年来，随着网络经济的发展，衍生出一种新的经济消费和交易形式。它是指通过互联网构建的平台，不同主体之间的使用权的分享，这意味着可以获得个人、集体或企业的闲置资源，包括商品、服务、知识和技能，进而获得收益的经济模式。就包括对，品牌茶在内的营销创新而言，全渠道整合的实质在于“整合营销”，即通过对对企业内部系统、流程、人员、技术、知识以及外部供应链、价值链和销售渠道的全方位整合，最终达到全面准确掌握稳定消费群体的目的。

1.3 全渠道茶叶产业链整合已成为新的营销趋势

20世纪80年代以来，市场营销的基本范式已经从4P范式和4C范式转变为整合营销范式。这背后的关键问题是，人类生产的大部分产品和服务在进入，逐渐处于“供大于求”和“产能过剩”的状态，在中，对的低端茶叶产品也是如此。这种供给方面的结构性变化客观上对对传统茶叶产业链的改革起到了催化作用。就价值链顶端的品牌茶而言， 只有实现对在中整个上下游产业链的有效整合，才能降低交易成本，全面提升产品的品牌竞争力。 因此，茶叶企业需要从全渠道，的角度重新审视自身的营销创新，以实现产业整合的目标。推荐阅读：管理学博士论文范文：如何控制海外投资的政治风险

2基于全渠道品牌视角的茶叶营销创新策略

就对，的品牌茶而言，“营销”并不是从企业的角度盲目地多渠道投放营销资源，而是有效地整合全渠道，对的营销资源。从这个角度来看，全渠道营销的本质和关键在于“整合营销”。

2.1市场细分定价策略

在品牌茶、高端茶及相关市场，存在市场细分不到位的现象。根据对整合营销理论，茶叶等快速消费品的定价应结合不同地区、不同群体等相关变量的个性化差异。在对，我们建议在“在线营销”和“特许经营者营销”的定价中，可以从产品的数量、种类和质量等不同角度对对终端形式的产品进行包装和组合。在坚持高端路线的同时，借助对产品和市场细分的差异化组合，推出各种新产品，并辅以差异化价格，以吸引差异化消费群体。