与此同时，中国出口企业日益陷入海外应收账款的“黑洞”。相关统计显示，中国出口企业海外应收账款累计至少1000亿美元，相当于2004年中国出口总额的五分之一，此类海外坏账以每年150亿美元的速度递增。在对外经济贸易交往中，我国外贸企业对客户信用风险管理重视不够，对外贸客户信用风险管理缺失导致的欠款和应收账款问题已经成为外贸企业发展的瓶颈。
近年来，随着我国外贸出口的进一步加快发展，外贸客户的信用风险日益突出。我国外贸企业缺乏客户信用风险管理导致的债务违约等问题已经成为外贸企业发展的瓶颈。本文首先分析了对外贸企业客户信用风险的特点，然后分析了其成因。然后，从一个新的角度，提出了防范我国外贸企业客户信用风险的对建议。关键词：外贸客户；信用风险。风险管理。外贸企业；客户信用风险摘要：近年来随着我国贸易出口进一步加快发展，外贸客户信用风险问题日益凸显。我国外贸企业客户信用风险管理中产生的债务拖欠等问题成为外贸企业发展的瓶颈。本文首先对我国外贸企业客户信用风险进行了结构分析# 39；特征，进而分析其成因，进而从新的视角为我国外贸企业防范客户信用风险提出对策建议。关键词：外贸客户；信用风险。风险管理。外贸企业；客户信用风险简介中国加入世贸组织和世界经济一体化给中国的对外贸易和经济发展带来了前所未有的机遇。与此同时，中国出口企业日益陷入海外应收账款的“黑洞”。相关统计显示，中国出口企业海外应收账款累计至少1000亿美元，相当于2004年中国出口总额的五分之一，此类海外坏账以每年150亿美元的速度递增。许多外贸企业的利润被坏账吞噬，许多外贸企业不堪重负甚至破产。即使能够维持运营，也常常陷入困境，阻碍了企业的正常发展。另一个极端的情况是，一些外贸企业出于对坏账风险的担忧，采用了非常谨慎的政策信用，甚至声称对不会做任何非信用证业务，这限制了业务的发展。在对外经济贸易交往中，我国外贸企业对客户信用风险管理重视不够，对外贸客户信用风险管理缺失导致的欠款和应收账款问题已经成为外贸企业发展的瓶颈。外贸企业客户信用风险的特征下面笔者以美国邓白氏公司中国代表对，对我国外贸企业大量逾期应收账款的调查报告数据为基础，分析对外贸企业客户信用风险的特征结构，从更深层次了解我国外贸企业客户信用风险的现状。从来源结构来看，海外华人公司是对外贸客户信用风险的主要来源，从海外华人公司参与中国国际贸易欠款案件的性质来看，中国外贸信用风险主要是由海外华人客户带来的。笔者认为，这几个海外华人，包括港，澳、台，的华人，以及少数来自中国大陆后移民海外的华人，与中国有着相同种族和语言的优势，他们熟悉中国，对，的国内经济环境，知道中国正处于从计划经济体制向市场经济体制转变的过程中。各方面管理仍不完善，存在各种法律和管理漏洞。外贸企业内部信用风险防范意识和信用风险管理能力薄弱。同时，他们也抓住了中国一些外贸企业领导的心态，使得一些海外华人进口商任意拖欠货款
从原因结构来看，恶意欺诈是对外贸客户信用风险的主要直接原因，具体结构为：故意欺诈欠款占60%；产品质量、数量或交货时间有争议的，占25%；15%的外贸企业存在严重的不当行为和管理失误；交易员私下了解，台交易占2.5%；其他物业占2.5%。在中国与对的外贸中，一半以上的欠款是由客户恶意欺诈造成的，而不是人们通常理解的产品质量或交货日期等贸易纠纷。从外贸企业的性质和结构来看，对外贸客户信用风险引发的国际欠款涉及的企业主要是国内独资中资企业。具体结构是33，360。其中80%来自国内企业，其中50%为国有外贸企业，30%为民营外贸企业；另外20%来自外资企业。从企业结构上，我们可以清楚地了解到，在中国的外资外贸企业的信用风险管理意识和水平都要优于对的中资外贸企业。从客户的新旧特点来看，超过一半的国际货款拖欠是由老客户造成的。根据邓白氏国际(上海)信息咨询公司1997年受理的398起在华国际应收账款追收案件统计，其中200起是由老客户造成的，但国际欠款主要是由信誉不佳的新客户造成的，这一点并不普遍。外贸企业客户信用风险成因分析
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