房地产的宏观调控(宏观调控背景下房地产的营销策略分析)

(1)加快行业优胜劣汰

就对的房地产业而言，对比其他行业更依赖现金，其主要资金来源是银行。银行利率的变化会相应增加房地产开发商的融资成本，从而导致其生存压力加大。随着宏观调控的实施，许多投机性的开发商逐渐涌入市场，促进了行业优胜劣汰。

(二)增加了行业竞争的公平性

国家宏观调控使中国房地产市场的竞争更加公平。政策实施的土地招标和国家招标等措施，使房地产开发法获得的土地价格和收购方式公开透明。对对，的房地产开发商来说，土地招标减少了获得巨额利润的机会，促进了整个行业利润水平的正常化，也相应地减少了个别开发商为追求巨额利润而造成的过度投资现象。

二，宏观调控背景下的房地产营销问题

(一)营销观念落后

当房地产需求旺盛时，对，对房地产开发商而言，有着强烈的以产品为导向的自我概念，缺乏长远利益诉求，不能保证客户满意，缺乏以客户需求为导向的房地产营销理念，仍然停留在“营销就是销售”的理解层面。许多开发企业片面强调所谓的“卖房”，没有创新营销理念。在房地产营销中，没有人性化的建筑空间和产品给公众带来的个性化生活方式。

(二)缺乏营销策划

许多房地产开发商在进行项目运作时缺乏相应的营销计划，他们受自身主观意识的驱使，将产品定位于市场。营销策划机构一般都是被动地参与后期促销，所制定的营销计划盲目地参考一些成功的营销案例，没有结合自身实际，也没有认真调查消费者的真实需求，缺乏对对消费者的心理分析。一些开发商仍然停留在房地产卖家的传统产品阶段，对对对自身的营销优势和营销经验缺乏系统的分析。

(三)营销模式不能满足市场需求

1.营销缺乏品牌意识

品牌不仅是企业做大做强的象征，也是企业实力、信誉和服务的重要体现。房地产品牌包括企业品牌和产品品牌，是企业在消费者心目中的形象代表，以更好地区分不同企业的不同产品。然而，在许多房地产营销过程中，缺乏相应的品牌意识，没有意识到品牌效应给房地产企业带来了更高的附加值，也没有在企业房地产营销中真正实施品牌战略。

2.营销缺乏有效的沟通渠道和平台

目前，许多房地产营销依赖于促销和广告，这都是说服的手段。媒体喜欢房地产开发商，因为这个行业喜欢大肆宣传。他们认为广告声音越大，房地产销售就越好。事实上，这些激烈的广告活动可能不会有好的效果，但也增加了成本。开发商喜欢根据具体的资金回收情况来确定具体的成本投入，营销缺乏有效的沟通渠道和平台。

三、宏观调控背景下的房地产营销策略

(一)改变营销观念

1.重新定位消费者

近年来，许多品质优良、户型结构合理、价格适中的低端楼盘颇受欢迎，销售势头良好，而许多设计精美、装修豪华、造价高昂的写字楼和别墅则打出了“欧陆style”和“新概念住宅”的广告，但销售势头并不特别好。因此，准确的市场定位非常重要。在定位市场时，我们必须认真把握几个原则：第一，目前的市场规模应该足够大，应该有更好的发展空间；第二，目标市场的竞争不是特别激烈；第三，企业应具备选择进入目标市场的能力和条件

2.树立新的营销理念

房地产企业在营销产品时，应根据房地产的实际情况，重新树立新的营销理念，制定营销模式。随着房地产市场的不断细化，消费需求呈现多元化趋势，这使得任何建筑风格都难以单独占领市场。因此，房地产企业可以创新营销理念，树立整体营销理念的意识，以消费者为中心，制定差异化的营销模式，从而更好地吸引顾客的注意力，扩大市场份额，甚至适当增加产品深度，促进产品占领市场。

(二)提升营销策划的水平和有效性

1.完善营销策划的质量评价标准和体系

国家宏观调控的主要目的是使房地产市场更加公平合理，这意味着房地产行业的竞争将会越来越激烈，而对的营销策划对房地产企业的发展意义重大。营销计划水平的评估应分散到每个项目公司，并根据相关标准进行评估。因为具体的项目公司离消费者更近，他们可以更好的理解和把握消费者，提高营销策划的效果。

2.解决规划理念和设计方案之间的偏差

由于涉及单位与规划单位之间的沟通存在问题，以及项目申报的时间限制，规划思路难以有效落实。这就要求建筑设计单位提前参与房地产营销策划，延长营销策划，将策划时间提前到创意期，从而实现营销策划与创意的完美结合。

(三)改变营销模式，逐步满足市场需求

1.加强品牌管理，实施品牌营销

声誉是品牌的重要核心，是消费者的放心，是企业赢得消费者满意的重要表现。房地产企业建立品牌后，其信誉度可以逐步扩大，从一栋楼到一组楼，从一个品牌到一系列品牌，再扩大到企业形象，从而扩大企业的经济效益，结合开发商的短期和长期利益，实现利润最大化。就目前情况而言，新建筑的推出速度相对较快，许多个性化、特色化、设计新颖、配套设施齐全的建筑逐渐向公众展示。那些注重品牌建设的建筑必然会带来新的市场。打造品牌是房地产质量的象征，通过品牌营销，房地产的销售业绩可以得到提高。今天，当人们要求提高对，的住房质量时，开发商提高对的住房质量是非常重要的。越来越多的开发商开始意识到品牌作为无形资产的重要性，开始逐步将品牌意识提高到品牌行为的高度，并开始推出品牌销售策略，加强品牌管理。从房地产规划到包装，再到营销和后期的物业管理，他们都应该致力于品牌营销意识。

2.积极开展网络营销和体验营销

随着电子商务的快速发展，网络营销是电子商务的重要组成部分，是传统营销和互联网技术相结合的产物。网络为企业和客户之间的交流搭建了一个平台。此外，该平台的信息覆盖面广，传播速度快，不受空间和时间的限制。房地产企业可以通过网络快速与对客户沟通，及时便捷地了解用户需求。对于对，的房地产企业来说，有必要积极利用互联网进行房地产交易和管理。体验营销是从消费者的情感和行为方面重新设计商业模式，并通过创造和销售体验在整个过程中给消费者留下深刻印象。房地产开发商应该有意识地以体验的心态设计和建造建筑，提供愉悦的体验产品，提高客户满意度。

结论

综上所述，随着社会经济的不断发展，中国的房地产业也进入了快速发展的阶段，进入，和人们的消费观念也在发生变化，进入开始了服务营销的时代。就对，房地产而言，面对对，宏观调控的大社会背景，有必要认真研究新时期房地产营销面临的问题，积极转变营销观念和营销模式，进一步满足市场需求，使企业在竞争中立于不败之地。