中国与美国之间的竞争(浅谈美国CPA行业的竞争)

[摘要]随着世界经济环境的快速发展，人们对对经济现象有了更深的认识，而这些因素促使注册会计师行业竞争越来越激烈。会计师事务所并没有减缓这一趋势在对的发展。竞争带来的是非给注册会计师执业带来了前所未有的影响。面对注册会计师日益增加的责任和信息时代的高风险因素，对公众对注册会计师的期望越来越高。如何拓展行业业务，赢得更多客户，成为注册会计师行业的领导者，注册会计师行业的竞争空前激烈。

[关键词]注册会计行业竞争

目前，美国注册会计师协会执业资格证书已受到财富500强公司、许多跨国公司和美国会计师事务所的高度赞扬，其在中国的发展前景总体乐观，注册会计师行业的竞争日趋激烈。

首先，形成竞争的因素

(一)对注册会计师行业意识

2008年，当金融危机突然袭来时，美国的会计师事务所陷入亏损，裁员3万多人。之前迅速扩张的“四大”正面临着行业竞争格局变化带来的越来越大的压力。在信息时代，我们对角色定位有一致的理解。注册会计师值得成为信息专家。人们意识到：会计师事务所的服务能够有效地向社会提供信息，会计师事务所业务的发展能够合理有效地保证信息需求者获得高质量的相关信息。与花费大量时间、金钱和精力成为信息所有者的投资者相比，注册会计师行业的存在极大地节约了资源，注册会计师的经济效益体现在以低成本、高效率服务资本市场上；同时，它形成了有效的市场监管机制。当人们认识到注册会计师执业的经济意义时，注册会计师的地位不断提高，使得越来越多的人加入到注册的会计行业中来。

(二)注册会计师行业供求市场

随着注册会计师专业队伍的不断壮大和会计师事务所的急剧增加，注册会计师在会计服务市场上提供服务的能力也在不断提高。脱钩改制后，中国有5000多家会计师事务所，美国， 中国有46家事务所，业务规模远远大于国内事务所。然而，从需求市场来看，尽管对对注册会计师服务(包括审计、咨询、税务和其他认证服务)的需求有所增加，但对与其供应能力之间仍存在差距。特别是随着并购重组高潮的到来，许多公司横向和纵向联手，大大减少了会计主体的数量，使得审计业务明显萎缩，限制了非审计业务的发展。各种因素导致了注册会计师行业空前激烈的竞争。

二、注册会计师行业的竞争焦点

(1)价格

注册， 美国会计师的审计费用一般由三部分组成。首先是产品成本，即执行必要的审计程序和发布审计报告的成本；二是预期损失成本，包括诉讼损失和恢复名誉的潜在成本；第三，会计公司的正常利润。

价格竞争的原因：对的顾客注重同质服务，更注重价格。近年来，一些公司对在对，外包财务资源或自己公司的会计感到满意，因此那些理性的股东会要求降低审计费用。事实上，客户希望通过改善财务资源来节省一些审计成本。因此，如果对不降价，他将面临被替换的风险。此外，在注册会计师业务不断扩张的今天，扩大收入的手段主要集中在非审计业务上。如果审计收入能够适当减少以促进咨询或其他服务的增长，这显然是被会计师事务所所接受的。一旦审计服务市场出现价格竞争，无论是显性还是隐性，许多公司都会以低价留住原始客户，同时以低价吸引这些客户

在注册会计师行业发展的今天，没有客户竞争意识的事务所是无法生存的。客户对公司的需求远远低于注册会计师的预期。注册会计师已经意识到，如果我们想在竞争中获得优势，我们必须努力提高客户的数量和质量。要发展更多的客户，一个关键因素是对“关系”的重要性。这种关系包括与现有客户、潜在客户、政府、主管部门等的关系。全新服务的概念也影响着注册会计师行业。对与客户的竞争促进了行业的不断探索和创新。美国，注册会计师行业实行新的：“双重审计制度”，要求两个事务所共同审计并共同撰写审计报告。如果意见有分歧，他们也可以单独写审计报告。

(3)人才

注册会计师服务的收费根据专业人员的不同水平而有所区别，因此会计师事务所内部人员的能力直接影响到公司获得收入的能力，因此在人员招聘方面也存在激烈的竞争。同时，随着注册会计师业务范围的扩大，对对人才的需求已经从专业人才扩展到多元化人才。从技术上讲，由于注册会计师执业的环境越来越复杂，单纯的技术判断已经不能满足注册会计师业务的要求。无论是传统的审计业务还是新兴的咨询项目，对对注册会计师执业经验和专业判断的要求越来越高，经验丰富的专业人士能够更好地体现其潜在的创造价值能力。因此，在人才竞争中，谁拥有这些人才，谁就等于在竞争中占有优势。竞争导致该行业人才匮乏。在注册会计师行业，人才流失往往被忽视，但大客户流失却备受关注。基于此，一些优秀的人才在利益和审计责任的较量中选择转职，而新手往往经验较少，这可能会降低审计服务的质量。高质量和高技能的专业人士很容易被大财团和公司追逐。这样，事务所就成了一个训练场，时代为注册会计师行业提供了广阔的空间和舞台。

第三，竞争的影响

(1)规模

美国注册注册会计师协会(AICPA)是注册注册会计师协会在世界上最大的组织，在全球拥有约45万名会员。进入内地的美-funded企业、美上市公司和美国本地企业均可获得中国注册会计师协会执业资格证书，同时还可获得外国企业财务经理和财务总监职位的优先录用条件。目前，合格员工的人均年薪已超过40万元(7万美元)。对美国注册会计师行业自律对其他国家注册会计师行业监管的发展影响最大。注册会计师行业已经发展成为目前独立监管、行业自律和政府监管的体系。通过自律组织之间的竞争促进注册会计师行业的发展。增强独立性，实现规模经营的经济性；通过前几年的工作积累，也有利于保持审计业务的连续性，提高效率，降低成本；增强公司的生存能力，不会因为赔偿诉讼而倒闭。

激烈的竞争机制实现了优胜劣汰，一些业务能力弱、抗风险能力不足的小型公司要么被兼并，要么被解散。注册会计师的业务包括审计、验资、咨询、会计服务、税务代理、资产评估、专项项目验证等。事实上，美国会计公司在中国设立的办事处很快就从进入管理层吸收了当地人才。因此，这些会计公司可以被视为本土化的会计公司，而不是国际化的会计公司。在这种情况下，美国会计公司、对和中国会计行业的发展可以促进会计行业的发展。

(二)营销策略

在全球信息需求环境下，注册会计师提供的能够为企业价值带来附加值的服务完全融入商业社会，竞争不可避免。注册会计师行业的竞争一直是一个敏感的问题，一直争论不休。然而，这场讨论并没有阻止任何具有战略眼光的会计公司抓住市场机遇。相反，随着大营销时代的到来，会计师事务所作为服务机构，已经开始尝试通过成功的营销策略来建立竞争优势。通过各种合理的营销手段，树立良好的形象，吸引顾客。竞争使营销策略在企业中得到广泛应用，营销策略在企业中的实施和渗透促进了竞争向有序、健康的方向发展，这可能是反竞争对手始料未及的。

(三)注册会计师执业风险

现在，为了满足客户的不同需求，提高客户的竞争实力，会计师事务所的业务范围在不断扩大。许多会计师事务所在传统服务项目的基础上，增加了新的咨询服务作为补充。这些新服务包括：财务规划、投资咨询、认证服务等。甚至为对会计相关的计算机技术和电子商务提供专业的营销知识。新服务项目的提供不仅为会计师事务所提供了新的业务增长点，也增加了注册会计师的执业风险。与注册会计师的传统业务相比，支持这些新服务项目的法律法规并不完善，主观判断因素在项目中所占比例较大，导致注册会计师提供的咨询建议越多，承担职业责任的风险就越大。换句话说，随着会计师事务所业务范围的扩大，注册会计师职业责任风险将成倍增加。

注册会计师行业应建立和完善诚信档案制度，并与公示和惩戒制度相结合，确保诚信建设。企业间的价格竞争现象已被普遍化。为了获得一席之地，事务所普遍采用“低成本进入审计定价策略”来吸引审计业务，这导致了审计市场的价格战。审计费用过高，可能存在“购买审计意见”的行为，导致被审计单位在对的依赖性很大，同时，较低的费用不利于吸引和凝聚高素质的审计人才，也不足以支持对员工专业知识和技能培训的投入。 这使得注册会计师没有专业能力去发现错的弊端。低收费只能匹配低服务水平的成本，这样注册会计师可能会减少审计程序，无法维护应有的职业道德，降低审计质量，影响行业的健康发展。

(4)注册会计师职业形象

随着注册会计师责任的增加和诉讼案件的急剧上升，注册会计师的职业声誉大大降低。我们必须看到，竞争也是一把双刃剑，竞争的另一个后果是避免对注册会计师对公益的损害；竞争也带来了职业道德的规范，在对，声誉好的会计师事务所不仅要赢得竞争优势，还要注重维护和提升自身形象，成为注册会计师行业的领导者。