红旗汽车4S店全国分布图(汽车4S店的财务管理简析)

大多数汽车4S店的会计核算包括整车销售会计和售后服务会计。他们有自己明确的分工：财务经理根据市场分析和以前在对，的销售情况，除了财务、部门内部管理、报告审核等工作外，还制定调度、安排和汽车预定计划。总的来说，财务经理还负责组织制定财务会计流程，监督和管理整个财务会计在对的售后服务。整车销售会计主要负责对，整车销售的成本核算、整个公司的成本核算、销售统计、汽车预订计划的制定、报告的编制以及协助财务经理进行资本需求预算。售后会计负责售后维修业务的成本核算，主要包括配件、劳务和个体配件的销售，以及汽车美容装饰的业务核算。

根据汽车4S店的管理组织结构，从汽车销售的会计管理和汽车售后服务的会计管理两个方面分析了对汽车4S店的财务管理。

一、汽车销售的财务管理

(1)店内车辆销售的财务管理

1.汽车销售的财务管理。车辆销售的财务管理主要包括资金管理、销售统计、库存核对和制造商核算核对，其中，车辆采购资金的管理主要有两个来源：一是自有资金，二是三方约定的贷款资金。在实践中，对三方协议贷款资金的控制和管理比较麻烦，在资金的使用过程中，要注意资金的周转率、在途时间的长短、制造商根据类型和型号订购的车辆以及借款能力的强弱。三方协议贷款基金是指分销商、制造商和银行签署的贷款协议。70%的银行贷款基金和经销商用大约30%的自有资金从制造商那里购买汽车，其中70%的银行贷款资金通过汽车质押证书提供给银行。然后，经销商偿还银行贷款资金后，银行会给经销商汽车质押券。

2.三方协议贷款资金在财务管理中的应用。三方协议贷款资金运用的财务管理应注意以下几点：一是严格管理进入银行的质押凭证，确保银行存储的凭证与4s店库存信息的动态保存一致。这里的库存信息是金融统计分类账。其次，根据客户的汽车预订时间，计算所需资金并交换批准证书。第三，根据库存的情况(按类别和车型)，每天统计汽车的销售量，并补充车辆。第四，客户下订单时，应与银行预约换证，以免因时间延误造成不便。第五，保证流程顺畅和操作规范，使资金的效率高，进而库存周转率高。第六，在证书换发过程中，应登记库存总账，做好销售核算，并认真核对对与库存总账。

3.4S商场采购财务管理。在4S商场的采购过程中，大多数情况是货物先到达，发票和货物同时到达，或者比货物晚到达。为了及时登记资产和管理凭证，在实际工作中采用了备查账簿的形式。

在实际工作中，我们应该注意以下几点：第一，整车销售利润主要包括上述销售差价和制造商根据销售量按照返利制度给予的返利。这部分利润应按月计提或摊销，而进入第二汽车公司的月利润，广告费也是4S门店的一大支出，以扩大汽车在该地区的销售影响力。在正常情况下，制造商承担大部分广告和宣传活动的一半费用。因此，在支付广告费后，财务人员应该向广告客户索要两张同等金额的发票，一张以4S商店的名义，另一张以制造商的名义。另外，还有一个扩大资金的办法，就是采用承兑汇票。这种方法还应注意承兑汇票的到期日，及时弥补缺口，办理新的承兑汇票，从而达到资金高效使用的目的。

(2)二级经销商的销售财务管理

二级经销商一般是区域性4S店的下属经销商，主要分布在二级城市。因为它们的供应主要来自4S商店，所以在管理上由4S商店管理和控制。实际上，此类二级经销商的4S门店可以通过支付部分定金或买断来出售和管理。如果采用部分保证金进行操作，则库存明细应单独列出。如果同意销售折扣，应在月末计算销售折扣。为了更好的了解二级分销店的销售情况及其销售情况，这两个部分应该分开核算，然后在月末仔细分析。

二.汽车售后服务的财务管理在实际工作中，汽车售后服务主要包括以下内容：售后维修业务、零部件销售业务和汽车装饰业务。

(一)汽车售后维修业务的会计管理

在对，汽车售后维修业务的核算中，主要内容是备件和人工成本。在正常情况下，人工成本和配件是通过详细的维护结算清单进行核算的。该账单也是与客户结算和开具发票的基础。账单上的数据已经预先设定好了，成本和毛利是由计算机自动计算的数据。汽车销售、售后维修、配件销售和保险业务都有一定比例的业务提成这些都可以记录在每个业务的成本中，也可以反映在销售费用中进行成本核算。零件折扣类似于汽车销售。制造商可以根据销售额按照返利制度返利，这部分利润应该按月计提或摊入月利润。

(2)配件的会计管理

1.配件会计。零件主要由维修人员根据维修需要填写，然后从零件部带出，按相应成本结转。月底，核对的结果将根据请购单和库存配件进行统计。如果材料请购单和库存配件经过验证，对是正确的，零件维修产生的毛利可以根据维修结算清单进行计算。

2.配件销售利润的核算。保险收入是零配件销售利润的重要组成部分，也是4S汽车商店的一大业务，涉及整车的销售和售后维护。在车辆销售过程中，4S商店通常为客户购买保险，保险公司会给予一定的手续费和回扣。在核算这笔费用时，4S店应单独核算，月末，财务管理人员应将收取的费用和回扣转入利润。此外，在售后维修过程中，售后维修部门应根据赔偿和损失确定清单对相关零件进行维修，其核算应与一般维修相同。赔偿和损失确定清单上的金额可能超过维护成本。此时，差额应先与应付账款挂钩，然后在半年或一年后，在总经理办公会议后，根据保险投资，将其转入利润

在大多数汽车4S店的财务管理中，财务管理的基本原则是高效、低成本、流程顺畅、数据反映及时、为下一步决策提供详细的财务信息。这说明了财务管理在4S商场的重要性。笔者就汽车4S店财务管理的相关问题，具体探讨了汽车销售和售后服务的财务管理。包括汽车销售的财务管理、三方协议贷款资金在财务管理中的应用以及汽车售后维修业务的会计管理。在汽车售后服务中，重点讨论了大客户的维护成本管理和会计财务管理。