我国农村目前现状(探析我国农村保险市场营销现状及其策略选择)

在发展农村保险市场的过程中，不应照搬城市市场的营销策略，应进行营销组合策略的创新。农村保险产品应满足农民的需求，产品设计应考虑农民的购买力；完善营销网络，加强营销网点管理；增强人员晋升的对性，灵活运用业务晋升方式；牢固树立“以投保人为中心”的服务理念，强化服务措施，提供优质完善的服务。

关键词：农村市场；保险产品。由于中国农村人口老龄化程度越来越严重，营销策略；农村家庭结构的小型化增加了对；养老保险的需求，在城市化进程中，失地农民的保障需求增加；此外，中国是一个自然灾害频繁的国家，每年都不同程度地遭受各种自然灾害。因此，包括农业、医疗和养老在内的中国农村保险市场具有巨大的需求潜力。在发展农村保险市场的过程中，不应照搬城市市场的营销策略，应进行以下营销组合策略创新。1.我国农村保险营销现状(1)滞后的营销理念调查显示，许多保险公司在发展县域保险市场的过程中没有遵循现代营销理念，而是遵循传统的以供给为导向的营销理念来发展市场，即根据企业规划的保费和利润目标，扩大大型营业网点，招募保险员工，从保险公司的便利性出发选择业务类型和产品供给，建立营销渠道为客户提供产品和服务。营销理念的滞后使得保险公司在发展县域保险市场的过程中进展缓慢，效率低下。(二)市场定位不准。一些保险公司只是把营销视为市场竞争的一般手段。为了在市场竞争中获得优势，对几乎所有的商业领域和所有的市场机会都投入了大量的人力和物力来参与竞争。忽视竞争对手的定位和目标客户对对保险产品的评价；未能通过市场细分发现市场机会，确立明确的市场地位，未能专注于保险公司最擅长的领域，这将不可避免地导致市场竞争的漫无目的。(三)产品开发不足目前，保险公司向县级市场销售的保险产品基本上是从城市向农村的简单转移，对县没有针对居民的特殊保险，导致广大县销售的保险产品缺乏城乡差异、地区差异和经济发展差异。具体表现为：保险保险结构单一，很少有专为“三农”定制的保险类型；产品同质化程度高，针对不强，卖点不突出；内容陈旧，创新能力不足；有些保险条款又长又模糊，使县居民望而生畏，严重影响了产品的销售。(4)销售渠道不畅近年来，虽然湖北省保险业发展迅速，但主要依靠保险公司机构和人员的扩张，不重视多元化销售渠道的建立、完善和维护。目前，我省保险公司的销售渠道主要是保险公司的销售人员和保险代理人，很少有电视、电话、银行、邮政、互联网和保险经纪等销售渠道。(5)人员素质不高。首先，结构不合理。绝大多数保险员工是保险公司雇佣的临时员工。他们来自各行各业，受教育程度低，素质低，尤其是没有接受过正规的保险培训；二是保险从业人员专业技能不高，缺乏专门针对对县居民的销售策略和技能；第三，一些保险从业人员只注重在保险营销活动中赚钱，而不注重客户的实际需求。绑架、撒谎、不履行承诺的行为和现象时有发生，严重影响公司形象；第四，保险人员高离职率给企业和社会带来了负面影响，如成本高、服务质量未能提高、对组织绩效影响严重、企业声誉不佳等。二、农村保险营销策略的选择(1)发展和完善农村营销网络体系一、建立稳定的营销网络体系，努力建设一支业务素质高、开拓性强的营销铁军

其次，通过建立规范的营销服务网络，将保险服务延伸到广大农村地区的千家万户，真正把保险带进农村和农民的行动中。第三，努力提高员工素质，坚持先培训后上岗的原则。教育员工熟悉保险内容，保持职业道德，坚持客户第一，忠于保险业务。(2)加强保险宣传。宣传工作首先解决了农民参加保险的思想问题。在农村地区，人们普遍担心老年、疾病、医疗保健、自然灾害和人为灾害，以及学习造成的贫困。因此，有必要教育和引导农民参加养老保险、医疗保险、投资和金融保险等。从而解除忧虑，转移潜在风险，达到稳定生活和逐步富裕的目的。(3)设计适合对路的保险产品和适合对路的保险产品是实现农村业务跨越式发展的核心内容。开办农村保险业务，不仅要遵循市场经济发展规律的要求，使业务更加灵活，增加决策的科学性，还要充分考虑当前农村的经济形势和农民的承受能力。原则上，首先要发展低保费、低保障、宽责任、易被农民接受的保险类型。重点发展和设计一些在对市场上销售的新型保险，费用低、保险覆盖面低、责任面广、大病统筹，以满足不同消费水平农民的需求，解决一人患大病、全家变穷、返贫的问题。保险的设计应从农民购买力和心理需求方面考虑，做到手续简单，支付灵活。在会展业模式中，应积极寻找切入点，按照医疗、教育、养老的顺序进行宣传，以短风险为突破口，以短中长，大力发展农村个人代理业务，实现直销与营销并举，以营销促直销的发展之路。

(四)加强农村业务的规范化管理，首先要加快计算机网络化进程。形势的发展要求保险公司的管理必须科学化、规范化。鉴于农村营销点地域广、线路长的特点，应引起高度重视。在加强员工教育和提高管理意识的前提下，还需要科学的管理手段来配合和改进。只有管理好、管理严，才能有效防范风险、消除隐患，促进农村经济快速发展。(五)依托政府职能，为农村商业的跨越式发展创造宽松的发展环境。在经济上，各级政府应继续加大科技兴农的力度。在对购买保险的农民将获得一定的保费补贴，提高他们的保险能力，培养他们参与保险的积极性。在政策，对保险公司在农村市场收取的保险费应适当降低，个人险种可免征营业税。对农村保险业的相关规定也应适当放宽，以增加保险公司开办农村业务的积极性。只有建立合理的利益导向机制，才能不断扩大农村保险服务的覆盖面。