运营商定向流量原理(浅谈灾难备份业务实现原理与通信运营商运营)

论文关键词：灾难备份通信运营商务IDC论文摘要：本文阐述了灾难备份业务的定义、发展背景和实施原则。深入分析了对通信运营、运营灾难备份业务的优势和劣势以及运营的战略。最后指出灾难备份业务的市场应用前景广阔。1灾难备份业务定义和业务发展背景1.1业务定义灾难备份业务是信息系统遇到灾难时的系统备份和恢复业务，在发生灾难时，可以最大限度地恢复信息系统的原始状态。用户数据存储在不同地区的数据中心。当其中一个数据中心发生不可预知的灾难时，可以快速恢复用户数据和功能，提高用户系统的容灾能力和安全性。1.2背景整个灾难备份行业起源于20世纪70年代。1979年，SunGard在美国费城，建立了世界上第一个灾难备份中心。当时，IT专注于IT行业，如数据备份和系统备份。后来，信息技术备份发展到灾难恢复规划阶段，在信息技术数据备份中增加了灾难恢复计划、资源需求和灾难备份中心管理等功能性应用。后来，人们逐渐将灾难备份从信息技术转向业务，业务被用来衡量灾难备份目标。除了信息技术业务支持，灾难备份还增加了业务影响分析、战略制定、业务恢复计划等。并已成为业务连续性规划(BCP)；美国， 911事件后，灾难备份更进了一步。除了原有的业务导向外，还增加了应急响应、危机公关和供应链危机管理，其功能也越来越完善。2灾难备份业务的实施原则灾难备份业务的常用技术包括磁带备份存储、磁盘镜像、磁盘阵列技术、热备盘、双机热备等。并且可以实现多种技术的叠加应用，从而满足多方面、多角度的应用需求。灾难备份业务的实施原则：2.1实施原则灾难备份业务的实施原则非常简单，即利用不同物理位置的存储设备的网络连接功能，可以将对本地的数据备份或镜像到不同的地方。一旦发生本地灾难，存储在不同地方的数据不会被破坏，这样数据就可以安全地恢复到运营2.2灾难备份业务的关键指标由于灾难备份业务的重要性，业界提出了对，灾难备份业务的一些关键指标，这些指标也是衡量灾难备份业务提供商水平的一个标志。恢复时间目标(RTO)指标：指灾难发生后，从系统停机导致业务停止到系统恢复到能够支持各单元运行并恢复业务的运营的时间段。RPO(恢复点目标)指标：对于对系统和应用数据，为了恢复以支持每个单元的运行，应该恢复系统和生产数据的更新程度，即企业能够承受的数据丢失量。3灾难备份业务营销概述3.1灾难备份业务营销的特点目前，灾难备份服务市场主要是指基于运营通信厂商IDC的增值服务。在IDC的调查中，近三分之一的企业表示希望获得高质量、高服务的增值服务。IDC最关注两种增值服务：数据增值和安全增值。灾难备份业务可以依托IDC现有的网络优势，为高校数据安全提供高速、便捷、安全、增值的服务。3.2灾备业务营销现状目前，国内通信运营商户正在探索运营，如杭州电信采用H3C提供的共享灾备解决方案。实现了杭州政府委办共享灾难备份平台的建设和接入，实现了政府统一灾难备份的目标

随着通信运营商户开始意识到这个市场的重要性，他们已经开始在各省市建设大型数据中心，提供灾难备份服务。目前，上海，北京，广州和深圳已经建成了国家级大型灾难备份中心。4.运营和运营市场通信业务客户分类及运营4.1市场利弊分析客户细分灾难备份业务适用于对，政府、金融、证券等数据安全要求高的客户，尤其适用于政府和中小银行。灾难备份业务市场的主要客户群是政府和企业客户。目前，政府产业市场是一个高质量的市场，需求明确，资金充足。考虑与当地信息办公室合作，共同拓展这一业务。在早期试点阶段，可以采用价格策略来吸引一些政府客户加入。最终，从点到面，形成规模效应和品牌效应。4.2运营和运营通信灾难备份业务的优势和劣势分析4.2.1优势：企业品牌和本地化支持：拥有最佳本地化服务和长期信任的网络服务提供商。设施资源：可以充分利用原有的国际数据中心设施，节省初期投资。设备资源：运营商家集中采购降低设备投入成本。网络资源：可为客户提供端到端承载网络检测、诊断和解决方案服务。客户关系：广泛的销售网络，与行业客户的长期合作，广泛获取市场需求信息，稳定的客户关系。4.2.2缺点：没有标准化流程：许多内部产品流程没有标准化，维护服务体系不完善。专业人才缺乏，一线团队缺乏维护经验，决策效率低：决策效率低，内部流程复杂，对项目运营响应和决策缓慢。没有传统业务的关注：灾难备份业务在信通技术业务中具有战略意义，但很难在短时间内获得与对传统业务相同的关注。5通信运营业务运营战略5.1产品共享战略灾难备份的核心是依托通信运营业务的基础设施优势，在灾难备份建设涉及的链路、设备、管理、运维等方面开展打包业务，并以“服务包”的形式交付给用户。通过共享灾难备份平台，我们可以为客户提供高质量的灾难备份服务和解决方案，解决异地用户数据备份困难的问题，满足当前市场对对数据保护和灾难备份系统的迫切需求。根据客户需求，服务产品可分为初始级、中级、高级、对数据级、应用级和业务级。5.2价格策略服务产品的价格与项目的利润点相关。服务产品的价格一般有两种定义，一种是市场导向的，指有竞争力的对，的价格，另一种是成本导向的。建议定价依据应参照以下几点：灾难备份业务费用位于高端市场；2定位高费用的高端应用；(3)因为提供服务的供应商有限，所以这是一个卖方市场。5.3分销战略分销战略也称为销售渠道战略。销售渠道的选择，从某种意义上说，是企业在营销中面临的最复杂的决策之一。同样的产品，不同的销售渠道和模式会带来不同的销售和成本。根据中间环节的数量，销售渠道可分为直销渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道及以上。充分利用运营现有的通信业务客户资源，形成完善的分销网络，以大客户为业务推广的起点，依托大客户的业务发展优势，有效吸引其丰富的客户资源。同时，利用大客户的营销推广系统来拓展

5.4推广策略5.4.1搜索引擎推广和提升谷歌、雅虎和微软三大国际搜索引擎以及新浪，百度和搜狐，三大国内搜索引擎的搜索主页排名，确保其在主要搜索引擎的相关词搜索结果中排名第一。5.4.2网站广告空间推广：在通信运营商户的专属网站上设立专栏进行业务推广。找到尽可能多的信息网站，并将这些网站中的业务细节作为子站点或子页面。主要是为了增强搜索引擎的效果，同时满足超链接的需要。5.4.3传统方式推广传统推广模式对灾备业务推广仍然有效，甚至在某些方面产生了意想不到的效果。主要推广方式包括：配合产品市场的推广活动，通过印刷、投放产品宣传彩页和X展架等方式，传递方式主要有信函、杂志页和建筑。(2)此外，在主要交通干线上制作大型户外广告，以吸引顾客的注意力。结论随着近年来灾难性事故的频繁发生，对人自我保护的安全感增强。灾难备份业务可以通过远程安全数据备份功能为企事业单位提供良好的解决方案。运营各大通信商都可以凭借自身的业务和资源优势，为企事业单位提供便捷、高效、可靠的灾难备份服务，同时通过这项服务带动相关业务的蓬勃发展。可以说，灾难备份服务的市场应用前景广阔。