营销战略包括哪些方面(电网公司营销战略研究浅析)

[论文摘要]随着电力替代品的增加，电力作为一种能源商品也面临着更加激烈的竞争销售。作为一种制造能源，当电力以商品的形式出现在能源市场上时，电力营销的概念就产生了。通过对对营销方式的研究和改进，电网企业不断扩大电网市场的覆盖面和开发潜在市场，使电力商品拥有更广阔的应用平台。

1前言

电力工业是人们生活基础的重要组成部分。随着经济的发展和生活水平的提高，电力的应用范围逐渐扩大。一方面，它刺激电力生产，另一方面，它将电力作为一种商品推向市场平台。电网企业作为公共行业，受到了更多的社会关注和责任压力。如何提高电网企业的服务意识，加强营销管理，树立电力品牌，提升企业形象，已成为电网企业参与行业乃至整个行业竞争的重要资本。电网企业必须改变“重生产、轻营销”的传统观念和经营模式，强化营销管理理念，制定长远的电力营销战略，才能真正提高市场竞争力，实现可持续发展目标。

电网公司铆接策略存在突出问题。

近年来，随着电力体制改革的深入，中国电力企业改变了以往的垄断局面，进入进入了一个全新的市场竞争时代。发电企业与电网企业之间的利益冲突使得价格定位一直存在争议。由于对，政府对政策电价的压制和调控，电网企业的电价调整空间逐渐缩小，利益空间一再下降，带来了巨大的经营压力。电价的制定直接关系到整个电力行业的发展趋势。因此，国家始终拥有制定电价的权力，以平衡电力用户和电网企业之间的供求关系。然而，长期的政策管制扭曲了电价结构，降低了电价的实际竞争力，抑制了电网企业真正的市场化运营。此外，其他以能源为基础的产品的价格上涨使得电力的需求压力越来越大。电网企业作为电力产品的运营商，往往以电价的损失来进行电力市场营销。这也使得权力营销失去了自身的意义和热情。电力企业的公用事业性质也给营销工作带来了管理和社会责任的双重压力。在人们的传统意识中，电不被视为商品。因此，这种模糊性在今天依然存在，电力客户的诚信直接导致企业经营风险的滋生，使得电费回收难以进行，在电力营销中几乎没有收益。

3电力和销售特性分析

发电厂是电力产品的制造商，通过煤炭和水能等转化方式产生电能，而电网企业是电能的经销商，因此只有通过电网传输电能，才能实现电力商品的使用。输配电网络不仅是电流传输的载体，也是电力的销售渠道。输配电网络的区域属性是电网企业形成电力销售垄断的重要因素。然而，大用户直供的发展打破了传统电网企业的自然垄断局面。通过独立发电企业在对市场的成功竞价，电能被直接输送给大用户，极大地影响了电网企业的特许经营。此外，输电问题也限制了电力市场的区域选择，也造成了无法大规模储存电力的问题

营销的根本在于成本核算，准确的成本控制是制定营销战略成功的关键。因此，电网企业的营销也可以从成本入手来指导营销策略的制定。如果成本低于竞争对手，对可以在市场营销中领先，在价格竞争中占据主动地位。电网企业在自身管理中应特别重视成本控制，尽可能节约费用，降低成本。他们应该从促销和广告开始。虽然上手区有利于营销，但从成本的角度来看，他们必须尽可能地减少开支。

4.2差异化战略

由于公用事业的性质和电网企业的基础产业背景，在产品营销过程中，全社会的电力客户都想满足对，的需求，却无法做出差异化的客户选择。因此，电网企业只有在产品、服务和品牌上寻求差异化突破，才能重振营销战略，给客户更多选择。

4.3最佳成本策略

虽然电网企业把成本压到了最低，但产品质量不能动摇。以电力客户支付的价格提供最佳服务，实现商品价值最大化，是提高企业竞争力的重要手段。尊重对电力产品或服务提供商的要求，最大限度地满足他们的要求，充分体现电力公益性的特点，保证民用电力的基本供给，为企业树立良好的形象。

5结论

电力营销是供电企业在运营的核心业务，关系到企业自身的生存和发展，是企业市场竞争力价值的集中体现。与其他商品营销不同，电力营销有其自身的局限性和特点，在成本控制和地域特征方面表现出鲜明的商品特征，但也有相当大的公益性背景。电价的制定是营销策略实施的重点。以市场需求为导向，以优质服务为手段的电力营销新理念，已逐步向各级电网企业传播，从根本上提高了企业在对营销活动中的关注度。在目前电网企业的分布情况下，建立一个适应商业化运营，法律管理、服务水平高、充满市场活力的营销体系是电网企业长期发展的根本保证。