企业实施差异化战略的条件(民营企业实施差异化战略分析)

差异化战略更直接地强调企业和用户之间的关系，即通过向用户提供不同的产品或服务，为用户创造价值。在差异化战略的指导下，企业力求在客户非常重视的某些方面独树一帜，选择一个或多个业内许多客户认为重要的特征，并为其选择一个独特的位置来满足客户的需求。由于其独特的地位，企业获得溢价。差异化战略的建立是基于产品本身、销售交付系统、营销渠道等一系列因素，因行业不同而侧重点不同。差异化战略通常考虑差异化成，差异化成的要素和用户需求，以影响企业价值链中的差异化价值活动，为用户创造可接受的价值。这种价值最终表现为要么降低用户的成，要么提高用户的性能，或者两者兼而有之。因此，理解和确定什么是用户价值是建立差异化战略的起点。用户的价值体现在他们的价值链中，企业通过自身价值链和用户价值链之间的联系来识别和确定需要实现的差异化价值。差异化价值活动和用户之间的基本逻辑关系在如图有所体现

第二，差异化战略是民营企业的必然选择

对于民营企业来说，充分利用自身优势，避免市场中的正面冲突，寻找一席之地，并根据企业的客观情况，正确制定和运用竞争战略，是极其重要的。发展中的民营企业大多是中小企业，因此民营企业选择适应规模小、竞争力差的差异化战略尤为必要。

1.大多数私营企业规模小，竞争力差。由于民营企业一般投入产出规模较小，特别是大量企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，其资本和技术结构成普遍较低，导致竞争力和抗风险能力较低，无法实施全面对抗竞争企业的竞争战略。因此，采取差异化战略是明智的。

2.差异化是民营企业走出低谷、避免恶性竞争的最有效竞争策略。根据对当前市场供求形势和发展趋势的分析，商品生产过度重叠导致商品市场供过于求和恶性竞争，是制约民营企业发展的主要因素。当一个企业向其客户提供独特而有价值的产品时，不仅价格低廉，它还能在对从竞争对手中脱颖而出。差异化可以形成成和对，消费者的垄断，甚至在周期性或季节性的经济萧条时期，也会有大量的忠诚客户。如果实现了收益超过成添加使产品独特，差异化将带来更高的效益。因此，采取差异化战略是大多数民营企业的必要和首要战略。

3.差异化可以在生产经营过程的各个环节实现，这是民营企业实施差异化战略的客观条件。企业生产经营过程的各个环节都存在差异化现象。就工业产品而言，它们在原料、工艺、功能、形式、品种等方面存在差异。产品的内部成，以及外部价格和营销，从而造成各地的差异。这种差异就是消费者心理感受的差异。为了识别市场差异并加以利用，充分发挥差异异化的垄断优势，经营者必须具备分析和研究市场、开发和创造市场、打破思维定势、通过充分的市场调查挖掘被他人忽视的市场空间的能力。

三，差异化战略的有效实施

1.从消费者需求的差异创新市场。市场由不同需求的各种消费群体组成，这种消费需求随着时代的发展而不断变化。无论市场多么完善和成熟，它都不可能长期不变。市场差异总是存在的，商机随处可见。关键是发现新需求，创造新市场。(1)创新市场要求经营者经常研究市场消费需求的差异和变化，不断采用新技术开发新产品，培育新市场。市场细分是发现消费者需求差异、创新市场的有效途径。市场细分是指根据消费者需求的不同，将整个产品市场划分为几个共同的消费群体的过程。实践证明，只要我们拓宽思路，寻找差异，就能在成培育差异市场(2)强调专业化是差异化的唯一途径。专业化必须与消费者需求差异相一致，这样消费者才能理解并形成有效的成市场差异

2.挖掘竞争企业的缺点，弥补它们的缺陷，创造差异。受资本管制的制约，民营企业普遍处于技术对水平较低的状态。挖掘竞争企业的不足，弥补其缺陷，提高竞争产品或服务的使用价值，提供更适合市场需求的产品和服务，是打开企业发展渠道的有效途径。通过发现竞争企业的缺点和缺陷，不断改进和创新产品，并经常创造新的地方优势，我们才能真正保持差异化的垄断优势。(1)没有不可区分的产品和服务。任何种类的产品和服务，无论多么常见，都可以区分开来。当某个产品或服务更熟悉成，时，它最终会通过不断积累小优势而使其与众不同，这往往会在这个过程中创造出一个全新的市场。(2)企业必须放弃原地不动的态度，积极模仿最好的，并加入自己独特的修正和改进，以创造差异。我们应该对与对，竞争的产品采取积极的态度，尤其是一些小的特点和优势。借用的每一个优势都必须改进和提高，以适应企业的环境；这种改进的独创性往往不是来自突破性的想法，而是由成，数以千计的小改进积累起来的，这些改进最终将彻底改变原有的产品，创造新的市场。

3.针对竞争企业的弱点，场空白， 填补市市场是一个动态的市场，强大的竞争企业也有弱点。因此，民营企业应该针对竞争企业的弱点，充分发挥自身优势，开发竞争企业无暇顾及的产品。填补市场空缺或成是竞争企业的合作伙伴。(1)填补空白。在这种策略下，企业家们尽最大努力将自己从竞争市场的影响中隔离出来，专注于特定的目标市场。(2)发展缺口市场。企业可以考虑发展市场缺口的好处，把力量集中在缺口市场上，而不是在对的竞争中领先，这样，民营企业就可以在竞争激烈的对的缺口中生存