监理工作思路及方法(监理企业生存思路)

市场经济的典型特征是竞争。每个国家、每个企业、每个人都能强烈感受到竞争的氛围，通过竞争获得自己的生存和发展空间。因此，每个人都注重竞争水平，把核心竞争力作为企业可持续发展的基础。现代社会充满了竞争。没有哪个行业是封闭的，在对会有很多竞争对手，因此，如何开拓市场，扩大销售是一个企业未来生存和发展的前提。本文通过对对，服务监理企业的调查研究，列举了服务监理企业开拓市场的一些思路。

关键词：目标市场、关联市场、品牌战略和人才战略

介绍

我现在工作的公司是一家监理公司和服务型企业。马克思曾经指出：“一般来说，服务一词只指这种劳动所提供的特殊使用价值，就像所有其他商品也提供自己的特殊使用价值一样；然而，这种劳动的特殊使用价值在这里获得了服务的特殊名称，因为劳动不是作为一种对象，而是作为一种提供服务的活动。但是，这并不会使它与特定的机器(如时钟)有所不同。”(《马克思恩格斯全集》第26卷，第1卷，第435页)，所以我们的产品是我们公司技术人员的服务，我们的客户是施工单位，他们需要使用我们的知识和经验来监督和管理他们的施工项目的整个过程。在对全面控制成本、进度、质量和安全

但是，从目前的监理市场来看，由于国家对建设项目必须强制监理，近年来成立了太多的监理公司。虽然建筑业的市场份额不小，但这不足以分割这么多的监理公司。与此同时，自去年对土地宏观调控以来，建筑市场逐渐形成萎缩趋势，一些实力较弱的小公司和优秀的专业人士将不可避免地被市场淘汰。因此，企业要想生存和发展，仍然需要想办法开拓市场，扩大销售。

1、确定主要目标市场，以此为核心，向外发展

我们公司是监理企业，所以我们应该把监理放在第一位，把监理业务放在第一位。同时，公司全体员工都从事监理工作多年，熟悉监理业务，但监理业务的市场很多，包括：房屋建筑、装饰、市政、桥梁、绿化等。

1.1把握现有市场，开拓边际市场

首先，我公司目前的企业资质范围是房屋建筑乙级，所以我们应该以房屋建筑市场为主要目标市场，重点发展房屋建筑监理市场。我们公司目前85%以上的业务是房屋建筑监理。自成立以来，该公司一直在监督住房建设市场。因此，在对，这个市场，公司的所有员工都很熟悉，操作也很方便。同时，近年来，公司拥有一定的客户基础。有些客户想继续建设项目，通常会先想到我们公司。也有一些顾客。虽然他们不重建项目，但他们的朋友会想到我们公司，并把我们推荐给他们的朋友。当然，这是基于这样一个前提，即我们在他在对的工程监理中发挥了重要作用，并帮助他严格控制了他们。其次，我们可以顺便探索一下边缘市场，包括绿化和装修的监管市场。这部分市场的资质准入不是很严格，房屋建筑资质也可以监管，所以不存在市场准入问题。此外，参与这部分市场竞争的对棕榈岛对，房屋建筑规模较小，风险较低，利润较对高，去年我公司还占了绿化及装饰监理项目业务的一定比例。包括太湖， 苏州市吴中区行政服务中心周边的景观工程、苏州建行吴中支行、苏州吴中人民医院等绿化和装修工程，而且装修和绿化的成本相当高，同样的收费比例也很高，所以产出率远远高于房屋建筑工程的监理产出率，所以这个市场也是一个很有前景的市场。与此同时，现在政府和企业都非常重视生态环境，所以有相当多的绿化工程，也就是说，我们在对的绿化监理业务也相应增加了；此外，许多政府办公室的装修使用寿命快结束了，因此需要重新装修。就对，的装修监理市场而言，市场有所增加。如我公司承担的吴中区财政局、检察院、行政中心的装修改造工程监理就属于这种性质。

1.2提高企业资质，开拓新市场

引进人才，挖掘内部潜力，扩大和提高公司的企业资质范围，目前具有市政工程资质的监理企业不多。如果我们的企业把他们的建筑升级到甲级，并拥有市政乙级，那么我们的监管范围将会更广，涉及面也更广；资格提升后，会有更多的选择。同时，你在投标时得分会更高，你中标的几率也会更高。同时，市政工程项目是监理行业中产出率最高的项目。由于其工程造价高，建设周期短，产量将远远高于同等人才和物力条件下的住宅建设。如今，道路的成本相当高，几公里的道路成本往往高达数千万。此外，道路建设机械化，建设周期较短，因此监督成本低于对。同时，由于国家正处于大发展阶段，所有市政建设都处于领先地位，政府每年在市政事务上投资上亿。因此，市场份额仍然相对较大，并不是所有的监理公司都具有市政资质，市场竞争一般小于住房建设。只要我们有一小部分，生意就不小。

1.3符合国际标准，进入设备监理市场

符合国家和地方基础设施和技术改造项目建设规定