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现在的新零售店只是为了弥补新技术带来的损失。第二是线上和线下的整合。第三，商品供给与消费升级的需求相匹配。

李志刚

由于“新零售业”，中国零售业看似稳定的格局开始了新的洗牌。

目前，新零售业的“新”似乎在于信息化。中国零售业仍然落后，大多数零售终端仍然采用手工记账模式。当前的新零售业只是为了用新技术来弥补这一损失。第二是线上和线下的整合。第三，商品供给满足消费升级的需求，而不是普通的大陆商品。你卖金龙鱼，我也卖金龙鱼，你卖辣条，我也卖辣条。便利商店“西北王”专门成立了一个部门来做新的商品采购，制作椰子果冻并出售。

30万亿的新零售市场大致分为三个主要部分:

一、大中型商场

商店的面积可以达到4000到5000平方米。包厢马先声就是这种类型的代表。永辉的超级品种面积较小，约1000平方米。该行业未来的市场份额约为30%。

一个中型和大型商店覆盖3公里左右的人口，根据不同的人口密度，大约是5万到10万人。这是一个大亨士兵必须竞争的地方。初创公司很难与之竞争。为什么？

因为这位大亨在信息技术方面有着更深的基础，所以在阿里巴巴T9刚成立的时候，他就直接派了工程师来做研发工作。此外，阿里巴巴过去在物流等领域积累的技术也能让博克斯马先生受益。其次，线上和线下团队的招募、整合和管理是一个挑战，大亨在在线流量方面也有天然优势。

最重要的是大亨有钱。boxhorse的供应链是全球采购。初创公司从哪里得到这么多钱？大中型商场已经投入了大量资金，从上亿元人民币开始。这吓跑了金融投资者。从烧钱的角度来看，如果一个新成立的公司是一个大中型超市，博克斯马先声在它旁边开了一家同类型的商店，并连续六个月降价促销，谁能应付得了呢？

坦率地说，我认为这个领域的最终竞争是资本。企业家的空间越来越小。

第二，便利店

该领域的市场份额约为30%至40%。企业家在这方面有很大的机会。中国拥有600万家便利店(包括夫妻店)。没有一个巨人能吃掉所有这些商店。资本的影响不是很大。

例如，有一类初创公司为便利店提供B2B供应链服务。阿里巴巴和京东都拥有强大的品牌和资本，在这一细分市场中持有很高的股份。然而，新兴公司，如易久批处理，电达和手持快速零售仍然活跃在这一领域。因为与资本和品牌相比，这个领域在执行力和“基础”方面更具竞争力。在供应链中，巨头没有优势。在分散在城市和乡村各个角落的小商店里，巨人没有优势。此外，巨头必须做100件事，而初创公司只做一件事，这比专注于后者更有利。

在B2B中，它目前不是巨人的主战场。初创公司有大约3年的时间快速运转。现阶段，大量的夫妻店还没有完成信息化转型，这对巨头来说太贵了。他们最喜欢的是标准化市场。如果便利店完成了信息化和标准化，那么现在就是巨人进入市场并收获的时候了。如果创业公司在3年内达到1000亿GMV的规模，他们都是小巨人，然后他们有力量与巨人角力。

70%决定便利店成败的因素是位置选择。位置选择不是巨人的专长，需要长期的经验积累。与传统零售相比，人们的优势相对较大。

便利店分为自我管理和联盟。自我管理具有掌握资本、供应链和团队的优势，标准化实施良好。然而，缺点是

此外，商店经理的培训不是一天的工作。限制线下商店扩张速度的主要因素之一是有足够成熟的商店经理。涉及线下商店的“新零售”现在提出了每年数千家商店的目标，需要打折。

为了加快扩张，许多便利店连锁企业采用了自联盟模式，这是目前的主流方式。

专有管理使公司能够贯穿各种模式，包括供应链管理、成本核算、员工管理、动态生产线设计等。然后以连接方式快速扩展。一般来说，加盟主要控制两个地方，一个是品牌，另一个是供应链。相对而言，纯加入模式控制力较弱。

类似于便利店，社区生鲜店在之前的专栏中已经讨论过了。这两种格式可能会在未来开放。便利店和社区生鲜店都将增加餐饮面积，增加客流量，提高市场效率。

三、不零售

在过去的一年里，无人零售已经成为一个小的销售点，但我预计这个领域将占据大约10%的市场份额。当然，10%也有3万亿元的市场，这并不小。看看这一子行业的一些公司，我认为无人驾驶集装箱有机会。在人口密集、不适合开店的地方，如机场和学校，无人驾驶集装箱是销售一些标准产品和大量货物的更好解决方案。

无人驾驶集装箱的第一个关键点是位置。第二是硬件制造和成本管理。第三是供应链管理，这也包括运营和维护问题，如与物业谈判和随后的补充。虽然看起来无人值守零售很轻，但实际上它是一个非常重的行业。如果是单一类型的无人驾驶集装箱，扩展的可能性非常低。如果供应增加，后端供应链、物流和补货成本也会增加。

零售业是一个30万亿美元的市场，有着巨大的市场和巨大的机遇。如果不包括初创公司很难做到的大中型商店，我估计剩下的便利店将有5到10家公司，销售额超过100亿美元，甚至超过1000亿美元。可能有5到10家公司没有零售业务。

然而，随着技术的发展和数据的开放，区域壁垒很容易消除。地区性的恶霸是无法阻挡的，而且肯定会有全国性的连锁零售公司。如果你想成为西北的国王和西南的国王，我认为这是不可能的，要么它将被合并，要么它将被挂起。

(本文作者是商业作家，新经济100的创始人和首席执行官。)

零售论文参考:

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