研究生毕业论文范文(研究生毕业论文字数)

本文是关于如何撰写《葡萄酒营销自查开题报告》的范文《高线光瓶酒营销手册》和摘要以及《高速轻瓶葡萄酒营销手册》的学术论文。

高丽光瓶被重新定义，2017年将是高丽光瓶的第一年，高丽光瓶酒的春天即将到来。

——高线四驱动光瓶弹簧

1.从消费者迭代的角度来看，——消费升级催生了高速光瓶的规模化发展。

广平九的意见领袖是80后和90后的年轻人。随着年轻一代收入的增加和新思维的营销，消费者不再对消费品敏感，而更加注重质量消费和价值消费。在消费者迭代和消费升级的推动下，20-30元将成为主流，30-50元带将呈现巨大潜力。年轻一代的消费观念更注重质量，倾向于轻薄奢华，喜欢色彩和价值。在低端轻瓶无法满足年轻一代消费需求的情况下，高端轻瓶的崛起将满足新兴消费群体的产品需求，而大批量消费群体的迭代将迎来高端轻瓶的规模化发展。

2.从行业高端复苏的趋势来看，——的价格缺口是敞开的，成本的上升为高端轻瓶提供了市场空间。

高端产业已经回暖，名酒已经复苏并向上集中，大众消费继续升级。县乡节庆宴席的原始消费是30-50元的大箱酒在量上减少，而50-100元的腰带在量上扩大。在双重因素的影响下，50元以下的地带形成了竞争差距。自饮群体的消费观念更注重质量。盒装葡萄酒原有的保面子消费理念不再明显，高线轻瓶有大幅扩张的空间。

此外，目前运输成本、包装行业成本、人工成本等方面的成本增加。未来，市场上最畅销的低档盒装葡萄酒，尤其是50元以下的，将面临巨大的市场经营压力和成本增加带来的单一产品盈利能力。对于企业来说，鸡肋产品已经成型。虽然高档轻瓶降低了生产成本，提高了产品质量，但它们也提高了企业的盈利能力，这必然会对低档盒装葡萄酒的供应方产生强烈影响。

3.从宏观经济形势来看，——质量时代已经到来，使高质量和高质量的瓶子成为代名词。

中国消费市场正面临一场“质量革命”。高质量已成为市场的新需求。从温饱到小康，质量消费正在向更高质量升级。消费者不仅满足产品本身，而且有更高的质量需求和多样化的需求。能够满足消费者潜在需求的企业具有发展潜力。

消费者对酒、品牌和包装的重视已经转变为质量第一的消费理念，回归简约是大势所趋。大众消费也是如此。高性价比、高质量、好价格将成为首选。高质量的轻质瓶迎合了这一趋势，以质量为导向的高质量轻质瓶将迎来质量时代的大发展。

4.从市场空间来看，——城市大众消费市场已经成为高速轻瓶的温床。形成了传统的轻瓶酒市场，以渠道驱动为第一步，实施人群策略和有奖销售激励，率先突破轻瓶酒消费活跃的县乡市场和城乡结合部。可以说“农村包围城市”。县城和农村市场、城乡结合部的居民和城市农民工已经成为传统轻瓶的主流消费群体。高速光瓶的主要消费群体是一线和二线城市居民。在国家产业结构调整的背景下，城市中等收入人口快速增长。城市居民中的年轻白领群体更加注重生活的质量和奢华。消费的概念已经大大提高了。高色值和高质量

品牌裂变和品牌结构扩张是企业发展的前提。品牌裂变分为直接裂变，与母品牌关系不大，如江津老白干啤酒厂的江。主要和次要品牌是分开的，如洋河蓝色经典。对于东北酒等专业带产品，高县广平酒的引进最好以大品牌和小品牌为主，这有利于高县的发展和延伸，赋予高县广平酒更高的品质内涵、更高的附加文化和更丰富的饮用体验。品牌价值主要强调升华和转化。例如，小村庄外的城市广平系列就是农民争取的品牌定位。它已经被提升到城市中挣扎的人们的水平。对于一线名酒，可以采用独立品牌或大、小品牌来区分高端，防止品牌形象下降。地域光瓶需要植入地域文化特色和时尚元素，如地域四景、八景，以利用本土之美与消费产生共鸣，形成壁垒，促进旅游消费。

“高水平”质量驾驶

在质量回归的时代，在众多产品属性中，应充分发挥“产品为王”的理念。没有最终的产品质量和消费体验，就没有高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量高质量

以红星蓝肉为例，作为二锅头的传统精神，品质中注入了高品质理念，技术上有所创新和突破。二锅头原有的经典味道和柔和的口感体验，实现了二锅头传统低端精神的提升和突破，赢得了消费者的一致认可。

高科技轻瓶营将成为未来白酒行业的时代战略。市场空间巨大。谁先抓住机遇，谁先突破高科技，谁就能赢得行业发展的未来。

“高水平”终端培养

在卓鹏战略发展的三板块轻瓶酒市场模式中，餐饮板块在高速轻瓶销售托盘中尤为重要。高速光瓶酒的终端培养仍是先配餐后流通的培养原则，但终端选择更为准确。首先，选择高速光瓶酒来布局B型和C型餐饮，成为精致的终端模式，成为高速光瓶的“待精致”和“待面条死”！流通渠道也选择中等消费群体的BC终端，形成高端轻瓶、高端餐饮、高端流通的三重屏障。针对三高渠道，将进行高层次的消费者培育，持续半年以上，然后扩大。

促进“高层次”消费

传统轻型酒瓶的产品属性和渠道属性导致了促销策略，重点是促销奖品、盒子奖品、瓶子奖品以及围绕地面的一系列海报。面对时尚、年轻、前卫、新兴的消费群体，在推广层面全面推广高速轻瓶葡萄酒，实现“三个现代化”:

终端品牌化:传统的轻瓶酒是在终端材料的氛围中创造的，瓶盖奖的消费拉动升级为高品质、高规格的终端氛围建设，单个瓶盖奖拉动升级为互动主题活动拉动；

互动移动性:充分利用移动互联网和新媒体工具，在消费者移动端创造表扬、酿酒、抢红包、幸运转盘等互动热点，实现消费者高自我传输率；

交流热点:借助当前网络热点的信息，电子商务塑造了知识产权热点

高级轻瓶操作所需的高级终端培训和高级消费者培训都不同于传统的轻瓶“短、平、快”模式。一个具有中高档白酒经营思想的销售机构，对高级轻瓶核心的把握，将是高级轻瓶在市场上成功的保证。

总之，随着优质白酒时代的到来，优质白酒不再是白酒企业的鸡肋产品。未来，优质白酒将肩负起回归白酒产业价值、提升白酒质量的历史使命。围绕优质白酒，将优质白酒的经营思路引入系统，相信白酒行业将再次从老村长和牛栏山那里创造出优质白酒的神话。

案例解读:红星蓝软——打造高速轻瓶葡萄酒行业标杆五力

在轻瓶酒向高线轻瓶酒迈进的过程中，红星蓝软率先突破，成为高线轻瓶酒阵营的标杆产品。红星蓝软的畅销无疑创造了业内高线轻瓶酒的现象。可以说，红星蓝软的成功助推了高线光瓶葡萄酒营的发展步伐。在竞争激烈的轻瓶葡萄酒阵营中，红星蓝软如何实现华丽升级并率先突破？卓鹏的战略从红星蓝软产品、品牌、质量、推广和营销的角度对行业进行了深入解读。

1.创造一个蓝色的瓶子，从红星蓝瓶子到高线光瓶子。

红星蓝瓶首先在产品上有所突破，改变了传统红星二锅头的绿色玻璃形象，以更加清新纯净的透明蓝瓶为主要视觉，展现了一种全新的时尚、现代、清新和奢华感。形象中树立了高档轻瓶酒的全新形象，既保留了红星过去的传统文化遗产，又以全新美丽的形象提升了产品感官，赢得了众多粉丝。红星蓝软的成功让其他企业纷纷效仿。"蓝瓶"成为大家追逐的高线光瓶的主色，而蓝瓶成品更是数不胜数。

2.品牌驱动，从卖二锅头到每个人心中都有一颗红星。

二锅头酒类是大众白酒阵营中一个典型而有代表性的酒类。在二锅头类别中，红星和牛栏山多年来一直在争夺第一个真正的二锅头品牌形象。红星从情感的角度对品牌进行了重新定位，成功跳出二锅头范畴之争，展开了新一轮的消费者情感和精神之战，创造了“每颗心都有一颗红星”的品牌情感升级。代表老一代人奋斗的象征——红星，又被赋予了奋斗、奋斗、艰苦奋斗的特征。它与年轻一代对事业和奋斗的追求形成了高度的情感共鸣，赢得了大多数年轻群体的强烈钦佩。

3.品味创新，从经典到超越经典，引领轻瓶葡萄酒品质时代。

二锅头类别有着深厚的技术底蕴，以其高度为代表，突出了其“凉、劲、浓”的口味特征，成为老一代人喜爱的经典口味。红星蓝肉在继承二锅头经典口味的基础上，推出了超越经典面肉二锅头的新口味，以满足年轻口味的需求，更贴近都市新消费群体和年轻一代的口味特征，追求健康舒适的白酒消费体验。打破了广平酒在产地和工艺上的传统特色，实现了质量创新和升级。红星蓝柔的质量创新在广平酒业整体质量提升中也发挥了主导作用。

4.创新和推广，大明星拉，硬汉，男人和鼓舞人心的电影赢得消费者的心。

轻瓶装葡萄酒的流行是一个非常重要的因素。与盒装葡萄酒不同，轻瓶装葡萄酒的品牌价值和情感价值需要赢得消费者的喜爱和偏好，才能形成畅销。东北葡萄酒的流行采用了典型的推酒方式，而大明星、大拉和

所以“红星”和“硬汉”等同于挣扎、挣扎、不甘平凡、追逐梦想的品牌形象。传统红星品牌被赋予了时代的精神价值。现代人以丰富的物质生活为基础，追逐梦想，渴望实现自己的价值，不愿平凡，渴望取得更大的成功。“每个人心中都有一颗红星”，这与当代人心中的梦想价值观有着强烈的共鸣。一瓶酒表达了一个人实现梦想的愿望。“尊重我们这些不愿平凡的人”在一个人的心中形成了巨大的自我激励。虽然奋斗的道路充满坎坷，但平凡的我们不愿意平凡，也不愿意永远平庸。这种强烈的内在活动已经被完全释放，并在红星蓝软上产生共鸣。

5.这座城市正在引领潮流，深入挖掘大本营，培养高端消费者，让他们变得受欢迎。

北京市场是白酒消费的制高点。北京作为一线城市，有着更加成熟的年轻化、时尚化、前沿化和消费升级的城市消费理念。红星蓝软产品立足于北京本土市场，培养具有较高消费观念的年轻一代消费者，形成稳定的消费群体。借助红星广泛的中、高端渠道资源积累，它们在尚超、丙类和乙类餐厅迅速分布。贴近新兴消费群体的消费场景，实现了与新兴消费群体的无缝对接。经过多年的培养，北京消费者已经对红星品牌有了很好的了解。在消费升级的推动下，红星蓝软在北京本土市场实现了快速销售和持续强势。

红星酒厂总经理肖入驻后，对品牌战略、产品战略、营销战略进行了重新梳理，将红星蓝肉的产品地位提升到了企业的战略高度，关注企业的优势资源，充分利用高县广双酒业的优势资源，实现了与牛栏山的整体对标。通过品牌的成功塑造、升级和有效传播，形成了强大的品牌号召力，成为高县广双葡萄酒时代的典范。

葡萄酒营销论文参考资料:

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总之，是《高县广平酒业营销手册》《高线光瓶酒营销手册》论文题目及摘要、相关硕士、本科白酒营销论文的范文和参考资料，也是相关白酒营销论文的开题报告。