房地产开题报告范文(房地产方面论文的开题报告)

本文是一篇关于企业营销的范文，也是一篇关于营销管理、房地产和企业专业的范文。

[摘要]企业营销管理是关系到企业经营目标实现的重要内容。随着营销理念和方法的不断创新，房地产企业的营销管理难度也越来越大。面对企业复杂的内外部环境，针对房地产企业营销中存在的问题，探索和完善房地产企业营销管理策略具有重要的现实意义。本文将围绕房地产企业营销管理的相关问题进行具体探讨。

[关键词]房地产；企业；销售管理

随着生产力和商品经济的不断发展，房地产营销应运而生。营销是房地产管理过程中的一个重要环节。完善有效的房地产营销管理是关系到企业经营目标实现的重要内容。面对复杂的内外部环境，房地产企业管理者普遍重视营销管理，针对房地产企业营销中存在的问题，探索和完善房地产企业的营销管理策略。

一，房地产企业营销管理的概念

房地产营销管理是指房地产企业为了实现目标经营，必须随时根据市场需求进行调整，从而完成房地产在市场上的销售并获取利润的一系列市场活动。这需要对业务计划进行分析、实施和调整。房地产营销管理主要是针对营销人员和要求苛刻的客户。营销管理人员仔细分析市场需求者对房地产的需求。根据当前房地产的外部环境和发展方向，以国家法律法规和公司制度为依据，制定符合市场要求的科学营销形式，以促进房地产工作的良性发展，不断提高其市场份额和竞争力。

二，当前房地产营销存在的问题

目前，房地产企业在营销方面取得了很大的进步，积极运用各种营销理念、营销渠道和营销方法来促进企业目标的实现和企业的健康发展。然而，现阶段市场营销仍存在一些突出问题。以下是主要表现:

(一)缺乏对市场的动态观察，对市场需求把握不敏锐

任何企业的发展都离不开市场。一个成功的企业是能够在市场中站稳脚跟的企业。认真分析市场的现状和未来发展趋势以及市场的发展方向，可以促进企业持续健康发展。房地产企业在确定营销策略之前，必须对市场有一个系统的分析和了解，但现在很多房地产企业在分析市场时，只对市场表面做一个一般的分析。没有对市场的透彻了解，这样制定的营销计划缺乏完善性和时效性，不能真正满足市场中消费者的需求，也不能与当前消费者的购买力相匹配，从而使营销计划无法达到良好的营销目的和营销企业经营目标的实现。

(二)目标市场定位不准确，缺乏对受众的准确营销

中国消费者群体是一个庞大的群体，也是差异最大的群体。因为许多消费者有不同的收入和消费观念，他们对房地产产品的需求也不同。然而，一些房地产企业并不注重消费者的个性化需求，而只是顺应潮流，注重高端产品的定位。因此，营销效果并不理想。原因是企业没有根据财产类型确定主要消费群体。缺乏准确的市场定位不仅会影响房地产企业自身的发展，还会对整个房地产结构产生负面影响，导致很多房子在高收入人群手中，而中低收入人群却没有房子住。

三，我

其次，我们应该做好市场调查，明确客户的需求。市场调研是指销售人员对市场进行深入的调查和了解，掌握潜在买家的实际需求，对调查结果进行总结和分析，确定目标客户的范围，并根据企业的实际情况和目标客户的需求，确定要实施的营销策略和营销管理方法，从而在企业营销中取得良好的销售业绩。在深入调查的基础上，房地产企业营销管理应重视产品定位。产品定位应准确把握市场发展趋势、客户实际需求等内容，从而在营销策略上实现准确定位，提高营销的实际效果。

最后，我们应该注意提高我们自己产品的质量。企业在满足顾客需求的同时，还应该考虑自身的产品质量，同时观察和了解同行的产品和营销情况。只有了解敌人和你自己，我们才能赢得每一场战斗。通过了解竞争对手的产品和营销情况，我们可以了解他们产品和营销的好的方面，从而弥补我们自己的不足。然后我们可以调整我们的营销策略，进一步突出我们产品的优势，使我们的产品更好地满足消费者的需求，进一步提高我们的市场竞争力。

(2)拓展房地产营销渠道，发展优质房地产销售* * * * * *

首先，我们应该拓展房地产的营销渠道。营销渠道是商品和服务从生产者到消费者的销售策略。营销渠道越广，目标客户就越多，相应的周转率也会增加。因此，企业必须整合营销渠道，形成协同效应。首先，直销和* * * * * *销售可以整合成一个整体，扩大营销渠道。第二，动员企业全体员工参与销售，并制定完善的奖惩制度，鼓励销售。最后，可以扩大销售渠道，与二手房公司合作支付一定的费用，从而增加营业额。

其次，我们应该发展高质量的销售* * * * * *。选择哪种销售业务对企业房地产销售业绩有很大影响。优秀的* * * * * *业务责任心强，能积极开展房地产营销，而劣质的* * * * * *业务被动多于主动，总是等待客户上门，缺乏营销的主动性。

(三)加强房地产品牌建设，不断提高质量和服务质量

在房地产企业的营销管理中，不仅要重视企业的品牌建设，还要提高企业的质量和服务质量。详情如下:

首先，加强品牌建设，提高产品质量。产品质量是企业立足和生存的最重要因素。在房地产行业中，住房质量是区位、居住环境、住房质量等竞争因素中最重要的因素。随着社会的不断发展，人们的生活水平不断提高，对生活质量也有了更高的要求。因此，房地产企业需要看到消费者行为的变化，保持房地产质量良好，满足客户的高质量需求，并且房地产质量得到客户的认可，这样其他问题就会变得更容易解决。

其次，提高房地产企业的服务质量，服务质量反映了企业的整体质量。因此，我们应该重视企业的服务质量，只有这样才能促进企业更好的发展。服务质量包括售前和售后服务，使业主在购买房地产前能感受到企业的服务，并能提高成交率。业主购买房地产后，让他们进一步感受到企业的服务，可以提升消费者的口碑，增加营业额。

(四)高度重视营销管理团队的建设，重视团队的绩效评价

营销管理团队的建设是企业营销管理的保证

第二，要完善绩效考核机制。完善的绩效考核机制可以提高营销管理人员的积极性，促进营销工作的有效开展。因此，企业应不断建立和完善现有的考核机制。在实际实施过程中，应坚持实事求是、注重时效性的原则，对营业额大、年度目标完成快的员工给予重奖，从而提高员工的工作积极性，鼓励其他未完成任务的员工进一步努力实现公司目标。

结论

营销管理在实现房地产企业的经营目标中起着非常重要的作用。任何企业都以盈利为目标。为了实现利润目标，可以选择各种形式，但任何形式都必须符合国家法律法规。营销是企业合法盈利手段的具体体现。企业经营效益的好坏直接取决于企业的营销水平和营销管理水平。

企业营销论文参考资料:

现代营销杂志

企业期刊

企业文化杂志

企业管理论文5000字

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企业文化论文

结论:本文有助于撰写营销管理、房地产和企业论文的模型论文和研究课题。这也有助于撰写论文题目中的范文和相关文献综述及参考文献。