管理学毕业论文范文(管理专业毕业论文)

本文是一篇关于管理学学年毕业论文的范文，也是一篇关于刘鹏凯与感性营销和精神能量专业毕业论文的范文。

故事123:批评买家

“批评就是购买者”是我母亲在世界上做小生意时常说的一句口头禅。虽然几十年过去了，但我经常想起它，觉得它仍然是真实的。

五一假期前一年，我去山东市场拜访客户。我去装饰市场“参观”，了解同行产品的基本情况。走了一圈后，我觉得自己像是“抱着一只小兔子”。展览进行得如此之快，以至于在几个月不看市场的情况下，新企业、新品牌、新包装和新设计层出不穷。

“陈老板，工作真忙，”我同事的区域销售经理周晓对我们公司的当地经销商陈老板说。

“喂，什么风把刘吹来了？”

寒暄过后，我们在陈老板简单的办公室里坐下，一杯新的茶正冒着热气。

“陈老板，虽然我们的合作时间不长，你的销售近几个月一直不错。谢谢你对“黑松林”的热爱。"

“互相支持。我必须感谢命运和与黑松林的联系。但是，刘先生，您的包装必须考虑与时俱进！”陈老板顺手拿来一桶我们公司生产的胶水，粗鲁地说:“看，你看，你还穿着一件灰色的中山装。红色裙子在街上很受欢迎，彩色印刷在市场上也很受欢迎。”

陈诙谐的批评让我脸上火辣辣的。看看产品包装。这是真的。我感激地点点头。

“刘，你去整个市场看看，‘货卖一块皮’虽然你的产品有好的品牌和质量，但是适应消费趋势真的很好！"

陈老板的话，虽然没有产品美学的大道理，却有市场的高度。

你能看到国内正在发展的市场吗？我感到心里一震，突然站了起来。陈的批评是适应市场竞争的座右铭。我紧紧地握着陈老板的手，感谢他的一种感觉。走着走着，三分财富，老板陈的话比金子还值钱！

无形价值是市场增值的重要因素。回到公司后不久，一个新的产品包装和标志被迅速引入市场:蓝天下暗淡的橄榄绿色和黑色松树林，橙色品牌标志，独特的标志图案，新鲜，明亮，充满活力和吸引力。

俗话说:人靠衣服，马靠马鞍。消费者对品牌的认知通常始于包装和标识。如今，人们对材料的要求越来越高。他们不仅注重产品的品牌质量，还注重颜色、风格、包装和标志文化。这就是为什么好马配有好鞍的原因。

企业经营者不仅要低头生产产品，还要抬头看市场。只有深入市场，了解消费者的各种需求，认真听取他们的意见，甚至抱怨、批评、听后改变、调整和创新，他们才能找到打开竞争市场的金钥匙。

张德评论道:

消费者为什么购买商品？答案是:追求使用价值；追求附加价值，如审美价值、知识价值、公共关系价值和社会价值。产品的包装和标识是否能体现独特的审美价值和知识价值决定了产品的附加值水平，这往往会影响产品的竞争力。日本学者高村上三郎说得好:“企业不能像过去那样只生产东西，而是销售生活的智慧和快乐。”

故事124:情感营销

营销管理是科学和艺术的结合:科学部分是合理的，可以教授和研究。艺术部分是感性的，需要依靠敏锐的直觉。

随着国家“小化工”安全整顿运动的开展，我公司生产的高固含量水性胶已经进入市场。一些“先天不足”的小企业，强者断了胳膊，用锅做饭，用“减法”生产来消除危害，同时用“乘法”来扩大生存和发展的市场。

浙江人精明能干。走在其他人前面的王老板和我们公司签了一个“大合同”，让我参观车间生产线。

当我来到车间时，我陪着他看了从“解散”开始的三楼的“收敛”

我笑着说:“科学发展，一切都要按章办事。”

当我们来到一楼时，王先生被灌装机迷住了。

点击一下，一个小包裹就完成了。刘，你在哪里买的这台机器？多方便啊！"

“我们购买了它，并自己进行了修改。

"我们的工厂规模很小，仍然在人山人海中奋战，全部靠手工灌装."

“哦，哦……”我同意了。

“刘灿总是帮我们建一个吗？”王老板谈了很久。突然，话题变了，他直接问我。

“哈哈.没关系，我吻了一下，闭上了我的心。我会送你一台灌装机！”

“真的吗？”

“空谈就是金钱！”我毫不犹豫地说。

“谢谢你，刘先生。明天我回来时，会把第一季度的押金寄给你。”

感性营销是企业面临的新课题。给营销管理增加感性的目的不仅是为了适应市场的变化，也是为了满足人性的需要。目前，市场竞争的风向标已经转向人性、品位、特色、创新等软因素。同质低恶性竞争显然是一条“死胡同”，双赢竞争才是正确之路。

现代企业经营者就像航行中的船长。虽然风向不能改变，但你可以改变船帆。只有找到自己的方向，你才能从合作伙伴的角度做事，做出明智的行为，携手共进，心心相印，从销售产品到寻找客户的想法，与客户互动，互相帮助，互惠互利。

虽然感性营销是一种无形的力量，但它可以打开潜在的市场和未知的世界。

张德评论道:

明智的营销实际上不是纯粹的感性。感性背后是文化。可以说，这是文化营销的一部分。“感知地从合作伙伴的角度去做事情，成为人类，携手共进，同心同德，团结一致”，“与客户互动，互相帮助，互惠互利”。这是刘鹏凯营销哲学和“黑松林”文化营销的精髓。

故事125:的细节是一种文化。

越是普通的事情，表面上看越是简单的事情，但要做到真正完美并不简单。

每到中秋节，我们“黑松林”的传统就是拜访顾客、送月饼、增加友谊、以心换心。虽然人们不再像过去那样热衷于月饼，但用顾客的话来说，他们送的不是月饼，而是人们想到的温暖。

有一年，中秋节后第一天上班，我早早来到公司。我遇到了售货员周晓，她拿着两盒月饼。华丽的包装在晨光中闪闪发光。

"中秋节过后，给我月饼吗？"我采取主动，沉默了一会儿。

"刘从来不收礼物，听你的话，好好工作等于送礼物."周晓不愧是跑市场的，会说话，用我的矛戳我的盾。

"节日过后，这个月饼还会送给谁？"

“我不小心错过了山东郑的老板在中秋节前安排礼物。今天我刚把货物送到山东。我顺便捎去一份迟来的爱。”

“哦，你很细心周到，但是‘中午以后不要雄黄’啊，节日过后给顾客送月饼，那不会带来好胃口的。”我学了戏剧演员的一段对白。

拿着月饼的周晓站在那里听着。

“周晓，简单的事情背后有不简单的含义。如果你今天再次送月饼，最好是送你家乡的黄桥烧饼和"月饼"。它不仅是你内心的象征，也是你家乡文化的推广。这是一个双赢的局面！”

周晓的脸闪着红光，甚至说，“是的，是的，送黄桥烧饼.

认真做事，把事情做好；只有认真做事，我们才能把事情做好。在我们的日常生活中，我们经常习惯于按照常规做事，但是事情总是在变化和发展。如果我们在中秋节后为了送月饼而送月饼，那就成了“画蛇添足”。虽然某些事情的结果非常重要，但是过程的细节是获得完美结果的基础。

细节实际上是一种文化。

张德评论道:

这个小故事提出了两个问题:第一，尽管结果很重要，但过程的细节是获得完美结果的基础；第二，我们如何找到方法来弥补细节上的不足？第一个问题主要涉及到这个故事，但第二个问题是第一个。在修补细节缺陷时，我们

(张德，原人力资源与组织行为学系主任，清华大学经济管理学院教授、博士生导师，著名管理学家、企业文化专家)

冯主编

管理论文参考:

物流管理论文题目

企业管理论文5000字

管理会计案例分析

财务管理论文题目

大学生时间管理论文

医学教育管理杂志

综上所述，本文适用于不知道如何写刘鹏凯和感性营销与心理学方面的管理类专业大学的硕士和学士学位论文，以及关于管理类论文开题报告和相关论文题目写作参考资料的范文。