中国移动有哪些套餐(运营商中国移动40.0)

这篇文章是一篇关于营销渠道以及中国移动和运营商的典型文章。

[摘要]近年来，中国移动通信市场发生了重大变化，营销渠道的控制和管理存在诸多问题。本文主要分析中国移动运营商如何建立完善的营销体系，不断提高自身的控制和管理水平。

[关键词]中国移动电信运营商营销渠道控制与管理

一、营销渠道的分类

根据移动服务与目标市场的不同，移动运营商对营销渠道的选择可以分为以下三种情况:(1)基本移动服务。主要指通过* * * * * *提前享受各种服务的渠道。主要群体针对大客户、商业用户、家庭用户等。营销渠道主要包括公司人员、 营业厅和社交场所* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *主要依靠社会分销商开展营销活动。 (3)其他移动服务。此类服务主要指各种数据服务、增值服务、集团客户服务等。他们有很高的技术要求，复杂的销售环节，一些特定的服务需要跟踪。这些服务大多是新兴服务，主要由大客户、商业客户、新兴客户等使用。在创业之初，他们主要依靠自己的销售。业务发展到一定程度后， 他们的营销主要依靠公司销售人员和社会* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *

二，营销渠道的控制

移动运营商的营销包括自有渠道和* * * * * *渠道。移动运营商对营销渠道的控制程度取决于营销渠道是否与他们积极合作。两者之间的合作越默契，控制就越明显，执行就越有力。因此，为了提高营销渠道的竞争力，运营商需要加强控制。(1)控制市场产业链。随着第三代移动通信技术的快速发展和商业化进程，将会有大量的通信运营商涌入移动通信市场，因为他们有不同的网络技术标准，所以在整个移动通信产业链中不同的厂商会采取不同的销售策略，要求移动运营商有一个相对完整的产业链。只有产业链上下游各厂商加强合作，才能实现共同发展。(2)提高营销渠道的控制能力。笔者分析了移动营销渠道与运营商的关系，发现他们的营销渠道可以分为以下四个层次:第一，主要的营销渠道是指他们自己的销售人员团队；第二，主要的营销渠道是移动服务柜台和商店。第三，扩展的营销渠道是指* * * * * *商户的* * * * * *店铺。第四，社会营销渠道是指营销人员和社会上的各种各样的点。为确保各种营销渠道与移动运营商的密切合作，可以采取以下措施:一是大力发展主要营销渠道，增加自有营业厅数量；第二，促进主要营销渠道的发展，使其获得应有的利益；第三，进一步拓展社会营销渠道，增加* * * * * *人员。

三，营销渠道的管理

在营销渠道管理过程中，移动运营商利用引入先进的管理措施和管理手段，如要求成员加强合作、

(2)化解矛盾。移动通信市场营销渠道的矛盾主要包括两个方面:一是自有营销渠道与各种* * * * * *商户之间的矛盾；其次，* * * * * * *商人之间的渠道矛盾。笔者认为可以采取以下措施解决渠道矛盾:制定符合实际情况的政策和区域分工政策；设立专门机构和人员进行日常管理；针对渠道矛盾建立各种制度和政策。

(3)激励管理。移动运营商的渠道激励管理主要包括:激励自己营销渠道的人员；鼓励* * * * * *业务和合作伙伴。在鼓励员工在自己的营销渠道中:主要应用目标激励，大力发挥各种内部营销资源的作用，调动全体员工的积极性，但在鼓励员工的过程中，以积极的工作表现不得损害其他员工的合法权益；建立科学合理、可操作性强的激励体系，并将其与移动运营商的人力资源管理计划相结合，实现公平正义。

关于对* * * * * *商户和合作伙伴的激励，笔者认为可以采取以下措施:帮助* * * * * *商户和合作伙伴实现稳定发展，提高销售服务能力；根据* * * * * *商户和合作伙伴的贡献合理分配利润；我们必须继续加强与* * * * * *商户的合作，大力发展社会营销渠道，帮助他们不断提高服务能力。

四.摘要

总之，中国移动通信市场的发展已经趋于稳定。中国移动运营商只有审时度势，及时做出科学决策，制定合理的渠道控制和管理方法，才能应对激烈的市场竞争，促进企业的可持续发展。

参考

[1]王新刚，张林。[3]移动通信运营商营销渠道整合与控制分析[[J].泰盛:新视角，2005(4):63-64。

[2]任保军李志尚。移动通信运营商营销渠道的控制和管理[J]。现代农业，2009(10):97-98。

[3]许晓军，刘枫。中国移动运营商营销渠道控制与管理分析[[]。移动通信，2004，28(4):24-26。

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总之，上述文章有助于撰写营销渠道和中国移动及运营商的论文模型和研究课题。它也有助于大学硕士和营销渠道本科论文，营销渠道论文开放报告模式，相关文献综述和论文标题参考资料。