在职研究生毕业论文范文(在职研究生毕业论文要求)

本文是一篇关于大数据时代毕业论文和大数据时代营销机遇与挑战的在职研究生论文的范文。

贺玲

(沈阳科技管理学院，沈阳110167，辽宁)

[摘要]在信息技术发展的过程中，数据和信息量不断增加。人们刚刚进入大数据时代。在大数据时代的背景下，它给营销带来了新的发展机遇，但也面临着一些新的挑战。摘要:文章从大数据的介绍入手，分析了大数据时代营销面临的机遇和挑战，并针对营销面临的挑战提出了调整建议，希望能为相关人员提供参考。

[关键词]大数据时代；营销；机会；挑战

[DOI]10 . 13939/j . CNKI . zgsc . 2017 . 33 . 095

大数据是时代的产物，伴随着互联网信息技术的发展而来。就营销而言，大数据时代在技术形式和市场环境方面发生了巨大变化。如何应对这些变化，调整营销策略是人们面临的一个难题。基于此，加强对大数据时代营销机遇和挑战的分析具有重要的现实意义。

1大数据概述

在互联网不断发展的过程中，大数据应运而生，但到目前为止，还没有一个统一、规范的大数据定义。根据相关组织的定义，所谓大数据是一种多样化、高增长率、大数据量的信息资产，需要有较高的优化能力和决策能力。在网络信息化技术的背景下，数据量日益增加，人们已经进入大数据时代，大数据在各个领域得到了广泛的应用，为社会发展和经济进步做出了巨大贡献。

大数据时代的营销机遇

2.1在大数据环境中为客户提供更多个性化服务的能力

通过使用大数据，可以实现准确的营销。通过对客户需求的准确定位和信息技术的运用，可以与客户建立更紧密的联系，实现两者之间的良性沟通。企业可以直接了解客户的真实需求。他们不仅能推销产品，还能在营销过程中增加顾客需求。他们对顾客、成本、沟通等营销要素有更好的把握，并坚持以消费者为导向的原则。为客户提供更加个性化的服务。在大数据时代，它可以缩短企业的营销渠道，节约中间成本，让消费者购买物美价廉的商品。消费者还可以通过大数据快速了解所需商品的各种信息，还可以通过互联网直接购买所需商品。此外，大数据为企业和消费者建立了双向沟通平台，消费者可以直接将自己的需求或意见告知商家，商家可以根据消费者的需求调整营销策略，为消费者提供个性化服务，不断提升产品价值。

2.2大数据为产品交叉销售提供了机会

所谓交叉销售是指从一个客户中挖掘更多的客户，包括各种潜在客户，从而开拓市场，避免单一消费带来的限制，实现市场横向和纵向的双向发展。例如，在大型购物中心，通常会采用交叉销售和其他策略，并且每天都会统计相关的销售数据。使用大数据挖掘和排序来了解消费者需求，然后对购物中心的产品进行优化组合。这样，我们就能了解短期和长期的消费需求，并掌握消费者的购买习惯，包括消费者的一种或多种产品购买需求，从而调整销售策略，安排更多符合实际需求和消费者偏好的产品。

2.3大数据可以拉动客户关系管理并建立良好的关系

客户关系是营销的重点。有效的客户关系管理可以有效提升企业的核心竞争力。通过大数据分析，可以优化企业与客户之间的关系，有利于实现更有效的客户关系管理和营销与服务的互动处理。它还能以各种方式吸引顾客，这有利于将一次性顾客转变为长期顾客。它还可以通过某些优惠政策向老客户倾斜。提高客户忠诚度。在大数据环境下，同质化是产品营销中的一个严重现象。为了获得更大的市场，它必须能够建立长期的客户关系，根据客户的个性化需求提供更多的个性化产品，并使客户更加满意。

3大数据时代营销面临的挑战

3.1数据和信息质量的不均衡会导致信息疲劳。

在大数据时代的背景下，企业所处的环境不断复杂化。在实现精准营销的同时，由于数据量大，用户特征数据的准确性更难把握，导致精准营销效果不佳。大量的数据不仅包括对企业和消费者有用的数据，还包括大量的垃圾数据信息。消费者在查看这些信息时很可能会感到疲劳，甚至质疑网络营销模式，从而对营销的整体效果造成不利影响。

3.2大数据时代对营销人员提出了更高的要求

在传统的营销模式下，电话销售和现场访问费时费力，在市场经济环境下变得越来越困难。这种营销方式也逐渐显示出衰落的迹象。随着大数据的出现，营销人员必须学会如何挖掘和分析数据，以便掌握消费者的偏好，实现一对一营销。这就对营销数据挖掘能力和数据分析能力提出了更高的要求，也要求他们在学习上花费更多的精力。此外，企业还将加大对相关设备、软件等投入的投资。

3.3数据传输中的潜在安全风险

互联网发展很快，但对网络信息的监管跟不上，这导致了更多的网络不道德行为。对于营销来说，如果网络安全问题得不到妥善处理，犯罪分子将被允许通过网络从事网络欺诈和其他行为。有些人还对信息进行再加工，恶意泄露消费者信息，侵犯消费者权益。

4大数据时代的营销策略

4.1探索企业主题

在社会网络时代的背景下，企业可以通过一些能够吸引消费者注意力的话题来让企业更加关注。通过这种方式，他们可以实现相关信息的广泛传播，实现企业对外传播的目的。首先，他们需要倾听。企业需要把自己放在与消费者相同的环境中去理解消费者的真实想法和需求。在这个阶段，企业应该淡化盈利的目的，与消费者进行平等对话。了解消费者对产品的看法，更详细地了解产品存在的问题，将有助于企业更好地调整营销策略，在消费者心目中树立良好形象。第二，参与。企业应该参与消费者对产品的讨论，更直观地了解消费者的需求，规划企业的未来发展。第三，整合，根据消费者收集的信息进行合理整合，通过互联网整合资源。提升企业在网络营销市场中的优势。第四，优化。根据相关反馈结果，利用开放式网络平台与消费者保持更深入的实践，确保产品信息的实时传播。

4.2企业用户聚焦模式

在社交网络背景下，企业营销需要建立自己的固定用户组，以保证用户组的持续增长。拉入和拉出是当前企业聚焦模式的两个重要方面。拉进指企业的有效广告、品牌效应等。让消费者用户直接关注企业，积极进入企业的网络平台。然而，走出去是企业选择的一种积极的营销策略，积极发展

企业平台框架模式旨在通过主要网络平台提高企业的经济效益。目前，企业网络营销平台有多种类型，包括企业自有平台、支付平台和免费平台。其中，微信、微博等平台是企业所有的平台，而自由平台是指具有开放和共享性质的论坛和网站。付费平台主要是户外广告空间。通过使用这些平台，企业必须考虑自己的资金、收入等。并选择适合自身发展的最佳平台进行推广，从而提升企业的知名度和经济效益。

结论

通过以上分析，我们可以看到大数据时代给营销带来了巨大的发展机遇和相应的要求。面对各种挑战，我们必须能够紧密联系，在充分理解大数据的背景下调整营销策略，以消费者需求为原则，加强客户关系管理，有效推动营销的深入推广。

参考:

[1]张爱玲。大数据时代的营销机遇和挑战分析[·J]。现代营销，2016，21(12):99-100。

[2]叶。大数据时代市场营销的机遇和挑战[。中国商业理论，2016，24(13):35-36。

[3]崔晓节。大数据时代市场营销的机遇和挑战[。中小企业管理与技术杂志，2017，11(8):65-66。

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综上所述，本文是关于大数据时代的经典专业模式，对于大数据时代的市场机遇和大数据时代的挑战，大数据时代的大学硕士、学士学位论文开题报告和论文题目撰写具有一定的借鉴意义。